【安防知識(shí)網(wǎng)】2009年，LG最大的變化就是渠道策略的調(diào)整。LG改變了之前的全國(guó)總代制，迅速重新布局新的渠道戰(zhàn)略，將全國(guó)分為9個(gè)片區(qū)，如東北、華北、華中、華南、西南、華東等，采取區(qū)域總代制，每個(gè)總代管理3-4個(gè)省或區(qū)，總代可以下設(shè)當(dāng)?shù)卮砩袒蛘哂煽偞苯愉N(xiāo)售。安孝俊透露，未來(lái)LG安防的營(yíng)業(yè)支援組織將全力協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩桃黄鸫蜷_(kāi)市場(chǎng)。
從之前的4個(gè)大區(qū)代理制到全國(guó)總代制，再到現(xiàn)在的區(qū)域總代制，LG安防一直在探索更有效、更合適的渠道體系。對(duì)于這種變化，安孝俊解釋道，“對(duì)于任何一個(gè)國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，渠道非常重要。作為一個(gè)新品牌，LG安防尤其需要穩(wěn)定的合作伙伴拓展市場(chǎng)。我們希望開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼐邆鋵?shí)力的渠道商，和他們更密切地合作，覆蓋到全國(guó)更廣的區(qū)域。一切都從市場(chǎng)需求出發(fā)，這才是我們調(diào)整的基本考量點(diǎn)。借助新的渠道體系，LG希望與客戶之間不存在代溝，更直接地聽(tīng)到客戶的聲音，并將客戶的需求更及時(shí)，更好地反映到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。”
而在如何選擇合作伙伴方面，安孝俊強(qiáng)調(diào)雙方維系共識(shí)很重要。他以“夫妻”的概念形象地解釋?zhuān)哼@是一種雙向選擇，互相之間應(yīng)該分享長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略?！皩?duì)于合作伙伴而言，他需要衡量與LG合作之后，對(duì)個(gè)人及公司的發(fā)展有什么益處和風(fēng)險(xiǎn)，以及面臨危機(jī)時(shí)廠家怎么來(lái)解決等。而對(duì)于LG安防而言，由于在中國(guó)尚屬于年輕品牌，更希望選擇在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中具備實(shí)力的年輕公司。年輕與年輕之間有很多共同的語(yǔ)言，有共同成長(zhǎng)的需求。對(duì)方的規(guī)模不需要太大，只要在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)中具備成長(zhǎng)的實(shí)力，并且專(zhuān)注于做安防?！?/P>
安孝俊表示，LG安防更希望可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)、技術(shù)、銷(xiāo)售等方面給合作伙伴帶來(lái)好處，而不是直接做“生意”?！霸诰唧w的項(xiàng)目上，我們將與代理商協(xié)作，共同參與項(xiàng)目，增加支援力度。未來(lái)，我們希望給他們多一點(diǎn)支持、多一點(diǎn)權(quán)利，甚至在未來(lái)由中國(guó)的朋友運(yùn)作整個(gè)LG安防銷(xiāo)售，”安孝俊由衷地說(shuō)道。
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