【安防知識(shí)網(wǎng)】從90年代末期開(kāi)始，像LG這樣以前端為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的日系、韓系品牌早已扎根，要想在漸露端倪的中國(guó)安防版圖上撕開(kāi)一道缺口，LG勢(shì)必面臨一場(chǎng)堅(jiān)苦卓絕的持久戰(zhàn)。面對(duì)龐大的、對(duì)手強(qiáng)勁的中國(guó)安防市場(chǎng)，安孝俊所率領(lǐng)的中國(guó)安防團(tuán)隊(duì)將“SWOT”的精神要義發(fā)揮得淋漓盡致。安孝俊坦承，“LG起步較晚，在各方面經(jīng)驗(yàn)還存在不足，但是我們可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功策略，例如：他們的產(chǎn)品線怎樣?組織人員架構(gòu)如何?如何開(kāi)拓中國(guó)渠道?他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格政策怎樣?通過(guò)了解對(duì)手的策略、作法、產(chǎn)品特色，我們?cè)贈(zèng)Q定應(yīng)該采取什么產(chǎn)品和價(jià)格策略，以及如何開(kāi)拓渠道會(huì)有效果。整個(gè)過(guò)程好比走路的方向一致，但具體怎么走不一樣。”
眾所周知，中國(guó)CCTV高端市場(chǎng)非常保守，用戶對(duì)日系、歐美系知名品牌的忠誠(chéng)度相當(dāng)高，一旦習(xí)慣某個(gè)品牌，更換的可能性微乎其微。另外，由于中國(guó)每個(gè)省都相當(dāng)于一個(gè)國(guó)家，各地需求差異很大，顯然，要滿足十幾億人的需求是不可能的，惟有選擇擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和分析，安孝俊總結(jié)出，“LG安防的準(zhǔn)確定位是中高端市場(chǎng)的CCTV產(chǎn)品供應(yīng)商，而非金字塔的最高端。”
在明確市場(chǎng)定位之后，再進(jìn)一步利用SWOT分析鎖定目標(biāo)市場(chǎng)?！笆紫劝吹胤絽^(qū)分，再按市場(chǎng)區(qū)分，調(diào)查每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)誰(shuí)的產(chǎn)品賣(mài)得最好，以及該產(chǎn)品的獨(dú)特功能，由此，可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的成功因素和客戶采購(gòu)的因素，”安孝俊分析道，“一、二、三級(jí)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品不同。二、三級(jí)市場(chǎng)的主要采購(gòu)因素中，如果50-70%以上是價(jià)格的話，我們則提供性價(jià)比高的產(chǎn)品;而一級(jí)市場(chǎng)如果更看重功能、穩(wěn)定性的話，則提供功能和穩(wěn)定性更出色的產(chǎn)品?！?/P>
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。他清楚地意識(shí)到什么才是能夠令LG后來(lái)追上的“核心武器”——XDI芯片技術(shù)和綜合性價(jià)比，這使得LG在同檔次的中高端攝像機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出?，F(xiàn)在已有不少客戶和代理商向安孝俊反饋：LG的攝像機(jī)在寬動(dòng)態(tài)、低照度、強(qiáng)光抑制功能上表現(xiàn)不錯(cuò)，在照度較低或光線對(duì)比強(qiáng)烈的室外和室內(nèi)環(huán)境中已獲得應(yīng)用，如金融、平安城市、道路交通、高中低端大廈等。
安孝俊強(qiáng)調(diào)，“我們沒(méi)有統(tǒng)一的兵法，一級(jí)城市也會(huì)有低端市場(chǎng)，而二、三線城市也有高端市場(chǎng)。我們尊重每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，采取多樣化的戰(zhàn)略，固定觀念很危險(xiǎn)?！?/P>
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