【安防知識(shí)網(wǎng)】征戰(zhàn)三年，LG在中國(guó)的規(guī)模不斷壯大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也以年均20%的速度穩(wěn)步成長(zhǎng)。然而，當(dāng)前最令安孝俊煩惱的問(wèn)題是：盡管LG在一級(jí)城市已經(jīng)建立一定的知名度，但是據(jù)二、三級(jí)城市代理商的業(yè)務(wù)員反映，LG品牌在當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)的知名度還不夠高，影響力不足。有鑒于此，LG未來(lái)將更加重視本地化行銷(xiāo)，以提升在當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群中的影響力。
安孝俊表示，未來(lái)LG安防的推廣方式將會(huì)更加多樣化，例如，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)性或地方性的媒體等接觸，加大軟性廣告的投入。以前，LG在一級(jí)城市更活躍，而現(xiàn)在LG也會(huì)參加二、三級(jí)城市的地方性展覽。每三個(gè)月舉行一次全國(guó)性合作伙伴技術(shù)交流會(huì)，內(nèi)容包括新產(chǎn)品DEMO演示、對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等分析，以滿(mǎn)足合作伙伴對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的需求。而除了正常的產(chǎn)品推廣以外，LG還將加強(qiáng)行業(yè)化推廣，例如召開(kāi)金融行業(yè)、交通行業(yè)推廣會(huì)等，深入行業(yè)客戶(hù)端。
在強(qiáng)化本地化行銷(xiāo)的過(guò)程中，LG最強(qiáng)調(diào)的是與甲方互動(dòng)，例如今后將更加重視客戶(hù)考察、項(xiàng)目跟蹤、信息跟進(jìn)，招投標(biāo)的過(guò)程也參與，了解甲方需要獲得廠家什么樣的支持。而為了更好地配合代理商，更迅速地響應(yīng)客戶(hù)的需求，LG預(yù)計(jì)今年將在上海建立一個(gè)服務(wù)中心，一旦客戶(hù)反饋任何問(wèn)題，即可在當(dāng)?shù)亟鉀Q。以前維修周期需要幾個(gè)禮拜，現(xiàn)在幾天之內(nèi)就可以結(jié)束。
本地化行銷(xiāo)的最終目的是為了提升LG安防在客戶(hù)端的影響力，提升在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。雖然目前全球經(jīng)濟(jì)步入冬天，但安孝俊絲毫不敢懈怠，“對(duì)于像我這樣做MARKETING的人，經(jīng)濟(jì)不好永遠(yuǎn)不是理由。安防企業(yè)反而更應(yīng)積蓄能量，等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入正軌，準(zhǔn)備好的公司好過(guò)于沒(méi)準(zhǔn)備的公司，恰應(yīng)了中國(guó)的一句老話‘早起的鳥(niǎo)有食吃'。因此，LG將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、保持跟市場(chǎng)溝通、保持一定的投入，穩(wěn)步攻占中國(guó)安防市場(chǎng)?！?/P>
在LG上海工廠的每一個(gè)階梯上都寫(xiě)著“2in3”的標(biāo)語(yǔ)，寓意即三年內(nèi)翻兩倍，這雖然只是內(nèi)部的口號(hào)，但我們也有理由相信，LG憑借后來(lái)者的謙虛胸懷，務(wù)實(shí)而持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，積蓄三年撬動(dòng)中國(guó)安防的版圖，并非只是口號(hào)!
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
