【安防知識網(wǎng)】2005年之前，LG的家電、手機(jī)產(chǎn)品在中國已是家喻戶曉;而LG安防產(chǎn)品卻鮮為人知，以至于行業(yè)內(nèi)部分人士猜測LG的安防品牌是否是“親生的”。實(shí)際上，和其它家電產(chǎn)品一樣，LG安防產(chǎn)品同樣出自“名門”，而且在全球安防的歷史淵源很深。

　　早在1998年，LG就已經(jīng)在韓國自主研發(fā)、生產(chǎn)安防產(chǎn)品，供應(yīng)全球安防市場，至今已經(jīng)累積十多年的經(jīng)驗(yàn)和時間。從最早的PC式DVR、機(jī)芯兩個單品，慢慢橫跨到現(xiàn)在的CCTV前端、存儲、顯示三大系列。而在中國，最初LG主推攝像機(jī)的核心部件——機(jī)芯，“資歷較深的中國市場同行朋友們都知道LG的機(jī)芯，知道中國哪些快球廠家、貼牌廠家用的是LG機(jī)芯，”LG安防中國事業(yè)部長安孝俊如此說道。當(dāng)時，中國只有一兩家企業(yè)做LG安防的經(jīng)銷代理，安孝俊本人則在韓國負(fù)責(zé)中國市場的銷售，只有當(dāng)客戶有需求時，他才和工程師一起來中國走訪客戶?！澳菚r候我只是個外國人，偶爾出差住旅館，”安孝俊笑稱。

　　隨著中國在全球安防市場中迅速崛起，吸引不少全球優(yōu)秀企業(yè)爭相搶食，這對早已在中國老百姓心中烙下品牌印象的LG而言，中國自然也被視為LG安防的重要戰(zhàn)略市場。從LG安防在全球所取得的成績來看，中國和美國具有無可比擬的重要性，在美國LG只是以O(shè)EM方式供貨，而在中國卻是自主品牌。如此權(quán)衡哪個國家的安防市場潛力更大、更長遠(yuǎn)之后，2005年LG電子作出重大決議：將擁有10多年經(jīng)驗(yàn)的韓國生產(chǎn)線移到上海工廠，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的完全本地化，而熟知安防產(chǎn)品、精于市場行銷的實(shí)力干將安孝俊被委以重任、長駐中國，開始單槍匹馬開拓中國市場的事業(yè)生涯。

　　一切都是從頭開始!回憶初到中國的那段經(jīng)歷，對比三年來取得的成績，安孝俊欣喜地說道，“以前我們做市場調(diào)查的時候，很少有人知道LG的產(chǎn)品型號，而3年之后，一些行業(yè)客戶已經(jīng)可以立即報(bào)出我們的產(chǎn)品型號，如LVC-C371HP?！睂τ谒裕@比輝煌、颮升的銷售業(yè)績更令他欣慰，因?yàn)樗碇鳯G在強(qiáng)手入林的中國市場已經(jīng)獲得一定的客戶認(rèn)可度，正逐步深入中國市場的“民心”。

　　他深深地明白，作為后來者，LG要在虎踞龍盤的中國安防市場一夜成名是不可能的，惟有依靠學(xué)習(xí)競爭對手、市場調(diào)研、知不足而改進(jìn)、保持并強(qiáng)化核心競爭力、全力配合代理商合作伙伴等實(shí)實(shí)在在的行動，才能步步為營并逐漸擴(kuò)大中國市場占有率。

從國外“游擊隊(duì)”晉級為本土“正規(guī)軍”

以前端為拳頭，強(qiáng)化核心競爭力

結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位于中高端市場

從全國總代向區(qū)域總代轉(zhuǎn)變，更貼近市場需求

重視本地化行銷，未來提升客戶端影響力

　　征戰(zhàn)三年，LG在中國的規(guī)模不斷壯大，銷售業(yè)績也以年均20%的速度穩(wěn)步成長。LG已充分準(zhǔn)備好，用前端為拳頭來撬動中國安防的版圖。