創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展

　　回歸本質(zhì) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展

　　在早些年，純貿(mào)易型企業(yè)得益于國(guó)家政策，加上經(jīng)濟(jì)全球化如火如荼，全球國(guó)際貿(mào)易需求旺盛，貿(mào)易額不斷攀上新高，純貿(mào)易公司迎來(lái)了黃金發(fā)展階段。但在當(dāng)前，情況卻發(fā)生了重大的變化，反全球化浪潮強(qiáng)勢(shì)、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、關(guān)稅壁壘、匯率變革不確定性增加，國(guó)際貿(mào)易額整體進(jìn)入下行空間，行業(yè)陷入新一輪深度調(diào)整中。而在中國(guó)，人力成本的上升是最為顯著的因素，屬于貿(mào)易公司的利潤(rùn)空間正在逐步萎縮，這對(duì)于傳統(tǒng)的防盜報(bào)警企業(yè)而言會(huì)是毀滅性的打擊?！鞍卜佬袠I(yè)始于報(bào)警，但這幾年來(lái)行業(yè)發(fā)展太快，報(bào)警企業(yè)卻沒(méi)有跟上步伐，導(dǎo)致這樣的原因便是之前賺錢的方式過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有人愿意在研發(fā)上進(jìn)行過(guò)多的投入，但報(bào)警行業(yè)無(wú)論在未來(lái)的人工智能還是智慧城市中，依然有足夠的空間去發(fā)揮，現(xiàn)在如果妄自菲薄還為時(shí)過(guò)早，是時(shí)候從沉迷于過(guò)去美好的眷戀中清醒過(guò)來(lái)?！痹∑秸f(shuō)。

　　如果僅僅停留在口頭上的轉(zhuǎn)型，那么理想的未來(lái)也一定不會(huì)實(shí)現(xiàn)，袁小平深諳此理。2016年收購(gòu)富安信，2017年收購(gòu)秦關(guān)科技、成立新的制造中心，艾禮安正積極以行動(dòng)在告訴著同行，老牌報(bào)警企業(yè)依然擁有著一顆不屈與時(shí)刻備戰(zhàn)的心。經(jīng)過(guò)企業(yè)整并之后，艾禮安取得了喜人的佳績(jī)：一是推出顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品（智能全息報(bào)警系統(tǒng)、NB-Iot智慧安防系統(tǒng)、無(wú)線光柵等），以智能全息報(bào)警系統(tǒng)為例，它可隨時(shí)在報(bào)警主機(jī)或上位機(jī)軟件上了解探測(cè)器的工作狀態(tài)信息，及時(shí)對(duì)探測(cè)器進(jìn)行日常維護(hù)或故障排查，使系統(tǒng)更穩(wěn)定可靠；二是部署后端軟件平臺(tái)，人性化處理前端的數(shù)據(jù)、算法、信號(hào)，減少誤報(bào)；三是積極布局未來(lái)人工智能、智能家居、物聯(lián)傳感市場(chǎng)。

　　“以智能家居為例，雖然前兩年把人搞得糊里糊涂的，但市場(chǎng)至今也沒(méi)有強(qiáng)需求，因此艾禮安也嘗試換個(gè)角度去部署這方面的市場(chǎng)——回歸現(xiàn)實(shí)，從報(bào)警出發(fā)，簡(jiǎn)單地說(shuō)便是專心做好產(chǎn)品的報(bào)警功能，根據(jù)用戶的需求，再去完善其他延伸的功能?！痹∑秸f(shuō)。

　　據(jù)介紹，在智能家居的部署上，艾禮安從兩個(gè)方面出發(fā)，一是專注報(bào)警，提供開(kāi)放協(xié)議接口的智能報(bào)警產(chǎn)品，二是通過(guò)領(lǐng)先的傳感器技術(shù)，尋求與傳統(tǒng)家電及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作。

　　“現(xiàn)在的技術(shù)研發(fā)，不像以往閉起門來(lái)不讓人知道，相互打通協(xié)議讓技術(shù)共享已經(jīng)成為趨勢(shì)。個(gè)人覺(jué)得，別人做得比你大，成為它們生態(tài)的一部分或者別人有好的技術(shù)，用包容的心將它們?nèi)谌氲阶约旱纳鷳B(tài)中來(lái)，無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是有利的。企業(yè)的業(yè)務(wù)不能僅僅盯著工程商的項(xiàng)目，更要尋求更多的合作，當(dāng)前行業(yè)中便有不少企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)、消防企業(yè)合作，并取得成功的案例，構(gòu)造新的生態(tài)鏈?zhǔn)菆?bào)警行業(yè)的趨勢(shì)，值得行業(yè)共同去探討。”袁小平說(shuō)。

　　回顧當(dāng)前智能家居市場(chǎng)的發(fā)展，雖然概念一直火熱，但市場(chǎng)依舊沒(méi)有任何讓眾人信服的成功企業(yè)出現(xiàn)。相比于一些傳統(tǒng)安防企業(yè)喊著口號(hào)要轉(zhuǎn)型智能家居而言，艾禮安的市場(chǎng)策略更像一位穩(wěn)重的智者，既不會(huì)直面互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)過(guò)多加大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“智能家居領(lǐng)域技術(shù)變化太快，這趟‘渾水’不是每家企業(yè)都趟得起，所有行業(yè)的趨勢(shì)都要回歸到理性的思考上來(lái)，艾禮安清楚自身與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，資金與人力都不如他們，不可能一蹴而就，所以選擇通過(guò)一邊學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)，一邊打好研發(fā)基礎(chǔ)的笨拙方式去部署未來(lái)的市場(chǎng)?！痹∑窖a(bǔ)充。

　　誠(chéng)然，在市場(chǎng)未出現(xiàn)量化需求前，企業(yè)對(duì)于概念的宣傳，好聽(tīng)點(diǎn)叫占據(jù)起跑線，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)就叫燒錢，對(duì)于更多的企業(yè)而言，這是得不償失的行為。站在理性的角度上看，在市場(chǎng)未成熟前，技術(shù)的積累會(huì)顯得更加的重要，回歸到安防與制造的本質(zhì)上，無(wú)疑也會(huì)讓企業(yè)能延續(xù)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，寶劍鋒從磨礪出，一旦時(shí)機(jī)成熟，涌現(xiàn)的市場(chǎng)需求，擁有技術(shù)實(shí)力的公司自然能分一杯羹。

　　言行一致，堅(jiān)定不移執(zhí)行渠道戰(zhàn)略

　　“信息及電商的年代還要什么代理商？”

　　“代理商會(huì)賺中間差價(jià)。”

　　“直面用戶，才有話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，“去中間化”這個(gè)詞匯已經(jīng)不再陌生，無(wú)論是B2C、C2C，還是B2B中，去中間化已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)標(biāo)榜自身發(fā)展的一大特色，也能為企業(yè)節(jié)省成本，但在真正落實(shí)的過(guò)程中，也暴露出不少的問(wèn)題。

　　袁小平坦言，有段時(shí)間也曾經(jīng)讓他猶豫是不是該放棄渠道建設(shè)，但這兩年的堅(jiān)持讓他更堅(jiān)定了一個(gè)事實(shí)——專業(yè)報(bào)警離開(kāi)代理商將無(wú)法生存?！袄硐腚m然豐滿，但現(xiàn)實(shí)依舊很骨感。雖然一些電商平臺(tái)可以讓全國(guó)各地的工程師承擔(dān)安裝及服務(wù)，但現(xiàn)實(shí)執(zhí)行起來(lái)卻非常困難，因?yàn)閷I(yè)安防產(chǎn)品并不像其它的一般消費(fèi)產(chǎn)品，如果缺乏專業(yè)人士及合作伙伴的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，企業(yè)也會(huì)寸步難行?！彼f(shuō)。

　　當(dāng)前也有人提出“去中間化本身就是一個(gè)偽命題”的觀點(diǎn)，從營(yíng)銷理論而言，下游顧客與上游生產(chǎn)者的數(shù)量越多，中間商的價(jià)值越大，這是渠道和各個(gè)環(huán)節(jié)中間商存在的真正意義。同時(shí)，真正的直銷，其溝通、交互、物流和信息的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于符合市場(chǎng)邏輯的正常分銷模式，所以在當(dāng)前，渠道的存在有其積極的意義。袁小平分析：“這幾年企業(yè)在全球市場(chǎng)的地位的提高，除了技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)之外，另一個(gè)重要的原因是渠道的建設(shè)。對(duì)于我而言，渠道商是企業(yè)的珍寶，為了穩(wěn)固這種合作關(guān)系，未來(lái)艾禮安也會(huì)繼續(xù)從三個(gè)方面落實(shí)對(duì)他們的承諾：一是滿足合作伙伴需求，言出必行落實(shí)協(xié)議，解決他們的問(wèn)題并定期舉辦培訓(xùn)會(huì)；二是支持代理商地區(qū)參展，一起將生意做大；三是增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部實(shí)力，成為代理商強(qiáng)硬的后盾，穩(wěn)固合作關(guān)系?！?/p>

　　從當(dāng)前來(lái)看，渠道仍然是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊扣環(huán)，是滲透市場(chǎng)的必不可少的潤(rùn)滑劑，“得渠道者得天下”在專業(yè)市場(chǎng)中，絲毫不顯得過(guò)時(shí)。