夾縫求生，報(bào)警行業(yè)的未來(lái)寫(xiě)照
報(bào)警服務(wù)長(zhǎng)期被視為是防盜報(bào)警企業(yè)新的藍(lán)海，由廠商免費(fèi)提供硬件，用戶購(gòu)買服務(wù)，通過(guò)這種方式為報(bào)警企業(yè)帶來(lái)新的盈利點(diǎn)。但隨著這幾年市場(chǎng)的發(fā)展，這種模式卻沒(méi)有給廠商帶來(lái)預(yù)期的效果，相反卻出現(xiàn)拖垮企業(yè)的現(xiàn)象。
“在前幾年，報(bào)警聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)非?；馃幔绕湓诤幽?、河北、廣西等省份，每年報(bào)警運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)值是非常樂(lè)觀的，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，傳統(tǒng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)已經(jīng)很難做下去了?！痹∑竭z憾地表示，并總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：
一、市場(chǎng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新無(wú)法跟上。服務(wù)費(fèi)也在不斷下降，導(dǎo)致難以維持服務(wù)的成本；
二、傳統(tǒng)商鋪營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)下降，對(duì)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警投入減少，加上大部分商鋪的壽命不長(zhǎng)，很難形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系；
三、新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品逐步代替了專業(yè)報(bào)警企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上行業(yè)內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)堵死了報(bào)警企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)的路，加上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“包羅萬(wàn)有”的功能，徹徹底底地讓聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)成為了紅海。作為一名沉浸防盜報(bào)警行業(yè)的老兵，談到行業(yè)這樣的情景，難免有點(diǎn)黯然。為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，袁小平呼吁要企業(yè)應(yīng)該擺正好自己的心態(tài)：
第一，報(bào)警行業(yè)仍然具有希望，企業(yè)不應(yīng)該僅僅只顧眼前的利益，而缺乏長(zhǎng)久的眼光，未來(lái)傳感器仍然會(huì)在智慧城市中有大量的需求；
第二，積極儲(chǔ)備好硬件開(kāi)發(fā)、算法軟件、人工智能等技術(shù)，緊跟市場(chǎng)，不讓自己掉隊(duì)。在這個(gè)階段，企業(yè)只要生存，便可以算是成功者，安全是人類共性需求，行業(yè)的未來(lái)依然美好；
第三，追求合理的利潤(rùn)的同時(shí)，要避免價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)要想未來(lái)能生存下去，技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備必然要做好準(zhǔn)備，貿(mào)易型的企業(yè)只能賺到眼前的錢，只有學(xué)習(xí)行業(yè)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型研發(fā)型企業(yè)，才能獲得良性發(fā)展；
第四，防盜報(bào)警行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域足夠大，企業(yè)應(yīng)選擇自身所長(zhǎng)專注發(fā)展，分工明確，確保行業(yè)良性發(fā)展。德國(guó)許多百年企業(yè)更多的不是“大而全”型的企業(yè)，更多的是“小而精”，雖然扮演著“螺絲釘”的角色，但卻在長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)。
“我們清楚地意識(shí)到，在巨頭們盤(pán)踞的人工智能、大數(shù)據(jù)等市場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有了進(jìn)入的機(jī)會(huì)，防盜報(bào)警的市場(chǎng)份額相對(duì)其他領(lǐng)域很小，對(duì)于大企業(yè)而言，對(duì)其自身發(fā)展并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，這也會(huì)給中小企業(yè)留下機(jī)會(huì)，只有務(wù)實(shí)地在‘夾縫中求生’，才能看到希望，因此未來(lái)行業(yè)中只有兩種企業(yè)，一種是大而全型，一種是小而精型，我們的目標(biāo)是做一件專而精的企業(yè)。”
安靜地研發(fā)，穩(wěn)重的布局，是艾禮安在長(zhǎng)期的發(fā)展中給人的最大感受，中國(guó)傳統(tǒng)制造的工匠精神——對(duì)設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心、對(duì)質(zhì)量精益求精、對(duì)技藝不斷改進(jìn)、為制作不遺余力的理想精神追求也深入在這家老牌報(bào)警企業(yè)的毛細(xì)血管中，使其在“專與精”的追求道路上細(xì)水長(zhǎng)流。
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作者：林浩葵
