會(huì)展中心6號(hào)館，臺(tái)灣館風(fēng)格頗似各地美食節(jié)臺(tái)灣小吃的裝束，以至于偶爾經(jīng)過的兩位帥哥看到臺(tái)灣館的巨幅掛布時(shí)，不經(jīng)意嗤笑一聲。臺(tái)灣館以小器件和攝像機(jī)為主，隨行的有臺(tái)灣的小伙伴，去到晶托(IPC啟動(dòng)元器件、年銷售約三千萬)的攤位前，臺(tái)灣美女爹爹的腔調(diào)，讓臺(tái)灣同事倍感親切，讓我們雞皮疙瘩起來。

　　走到另外一家視頻監(jiān)控臺(tái)企前(算是攤位較大的了，但還不能稱為館)，主推的是H.265和H.264，他們此次前來，有自知之明(競爭不過國內(nèi)廠商)，主要是想尋求國外客戶的合作，主推目前島內(nèi)比較主流的1080P及720P像素的攝像機(jī)。從這幾個(gè)小攤位展示的設(shè)備來看，雖然不能說臺(tái)灣安企如何了，卻真的是小本經(jīng)營了。HTC的落敗不是偶然，必然與其經(jīng)營文化息息相關(guān)，在此不贅述了，1號(hào)館的利凌和晶睿等臺(tái)企需要努力。

　　3、4、5號(hào)館以門禁、防盜報(bào)警、可視對(duì)講、智能家居、停車場(chǎng)等設(shè)備商為主。披克是一家以門禁設(shè)備為主的公司，據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)劉健堯現(xiàn)場(chǎng)介紹，披克的門禁市場(chǎng)策略將以一卡通作為未來公司發(fā)展的方向，對(duì)于視頻復(fù)合技術(shù)、人臉、指紋、虹膜等生物識(shí)別及其他新技術(shù)很少談到。而整個(gè)細(xì)分行業(yè)都在探討，未來家居安防設(shè)備(對(duì)講、門禁、報(bào)警)將朝著網(wǎng)絡(luò)化、智能化和移動(dòng)化的方向發(fā)展。在可視對(duì)講企業(yè)中，國內(nèi)的冠林、安居寶、來邦、立林做得還算不錯(cuò)，冠林今年更是將整個(gè)家居智能化的概念整合起來，也推出了家用監(jiān)控?cái)z像機(jī)。不過就整體的對(duì)講產(chǎn)品而言，無論是從產(chǎn)品工藝和外觀上看，國外廠商羅格朗、弗曼科斯等企業(yè)的產(chǎn)品看起來質(zhì)量確實(shí)要好一些，這也是為什么國外的對(duì)講產(chǎn)品成本要高于國內(nèi)的，而國外廠商先款后貨的模式也有其一定的道理，除非國內(nèi)廠商能做出像他們一樣棒的產(chǎn)品，弗曼科斯展廳的帥哥如是說。羅格朗三年內(nèi)的目標(biāo)是5個(gè)億的營業(yè)額，在可視對(duì)講的基礎(chǔ)上，今年新遷擴(kuò)大了生產(chǎn)基地，同時(shí)也引進(jìn)了羅格朗在歐洲的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，目的在于融合聯(lián)動(dòng)住宅小區(qū)內(nèi)的視頻畫面，讓用戶足部出戶就知道小區(qū)內(nèi)的情況，當(dāng)前在小區(qū)及停車場(chǎng)內(nèi)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，來自?？荡笕A的勢(shì)力很少，所以他們覺得這是機(jī)會(huì)。另外羅格朗非常專注于中國老人居家市場(chǎng)，人口老齡化將是中國政府和社會(huì)不得不面對(duì)的難題，他們現(xiàn)在切入，是布局于十年后的中國市場(chǎng)，在老人看護(hù)、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面全線鋪開，在可視對(duì)講產(chǎn)品上，更是根據(jù)老人視力問題將產(chǎn)品按鈕設(shè)計(jì)得更加人性化，這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)是中國可視對(duì)講設(shè)備商所未注意到的。

　　意大利智能家居品牌domo也進(jìn)入了中國，他們選擇跟立林合作，推出基于酒店及居家的智能家居設(shè)備及系統(tǒng)，domo的老板是個(gè)高鼻子的意大利老人，講英文，翻譯很棒(嘴很美，有點(diǎn)眼熟，后來細(xì)想，原來她也給羅格朗集團(tuán)副總裁費(fèi)蘭德當(dāng)過翻譯)，規(guī)避了很多我們的問題，讓意大利人回答得很暢快，domo要進(jìn)入中國，價(jià)格戰(zhàn)是必不可免的。前兩年，酒店一套智能家居系統(tǒng)及設(shè)備大概是2萬，現(xiàn)在則降到了8000~1萬左右。

　　防盜報(bào)警方面，輝銳天眼總經(jīng)理阮銳認(rèn)為防盜報(bào)警現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，在以商超及店鋪類的民用市場(chǎng)，IPC 的集成功能將根據(jù)用戶的需求變得越來越強(qiáng)大，傳統(tǒng)的門磁、紅外探測(cè)、電子圍欄等功能都可集成于1個(gè)IPC之內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警成為趨勢(shì)。精華隆則借助設(shè)備IP化的技術(shù)，將前端和后端直接打通，省去報(bào)警信息經(jīng)過主機(jī)的步驟，讓報(bào)警的響應(yīng)速度及誤報(bào)率在性能上有了很大的提升。

　　停車場(chǎng)當(dāng)前竟然也極為激烈，除了傳統(tǒng)的捷順、安居寶、立方等企業(yè)外，當(dāng)前視頻監(jiān)控廠商?？?、大華、宇視都參與進(jìn)來，據(jù)杭州立方停車事業(yè)部總經(jīng)理施廣明介紹，除了?？涤型暾墒斓耐＼噲?chǎng)管理方案外，大華和宇視在停車場(chǎng)的運(yùn)營還不成熟，但這只是時(shí)間問題，所以傳統(tǒng)的停車場(chǎng)廠商受到的壓力非常大，特別是在視頻監(jiān)控方面，而在成本運(yùn)營方面，主要來自人力成為。今年是停車場(chǎng)設(shè)備升級(jí)的關(guān)鍵年份，安居寶也是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，準(zhǔn)備共融資20億搶占停車場(chǎng)業(yè)務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘停車場(chǎng)周邊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生意圈，但就目前停車場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，微信支付、ETCP等業(yè)務(wù)的用戶接受度更受歡迎，燒錢模式或許還不那么見效，不過從大眾消費(fèi)類市場(chǎng)來看，找準(zhǔn)微信、滴滴打車、優(yōu)步等互聯(lián)網(wǎng)入口倒是很有看頭。

　　安防電商一直是雷聲大雨點(diǎn)小，今年的安博會(huì)，也是特別留意。前陣子“壹站安防”的事，鬧得是沸沸揚(yáng)揚(yáng)、支離破碎，但今年安博會(huì)前，又出了迪威樂云商，據(jù)說30日晚上花了大價(jià)錢請(qǐng)了幾個(gè)中國好聲音的學(xué)員，拉了幾千人去大運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)助陣，現(xiàn)場(chǎng)簽了些單。迪威樂的模式是在線上、線下對(duì)接，做到本地化服務(wù)，成為垂直電商。打出的口號(hào)是“低價(jià)、正品、有保障”，有保障據(jù)說是全國大部分省市鋪開，配套專業(yè)的系統(tǒng)安裝、調(diào)試、售后維護(hù)、軟件配套、系統(tǒng)兼容等團(tuán)隊(duì)服務(wù)用戶。如此一來，可以分兩方面看，第一，設(shè)備商如果以最低價(jià)供貨，那么原先的分銷渠道如何平衡;第二，低價(jià)爆款，賺取中間差價(jià)，如何應(yīng)付后勤保障團(tuán)隊(duì)。

　　在安博會(huì)9號(hào)展館，還有一家線上020電商——河姆渡，不錯(cuò)，與河姆渡遺址的名字一樣。不同于迪威樂、壹站安防等安防商品交易平臺(tái)，他們則重于項(xiàng)目從招投標(biāo)到建設(shè)運(yùn)營的一條龍服務(wù)，將設(shè)計(jì)院、設(shè)備供應(yīng)商、集成商、工程商等企業(yè)(主要是中小企業(yè))整合在一起，打造成為一家集智能建筑行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、施工安裝及售后服務(wù)為一體的垂直性電商交易平臺(tái)網(wǎng)站。如此一來，在搶占智慧城市的項(xiàng)目，這些中小型集成商和工程商就有了與大型集成商(如易華錄)抗衡的力量。由于五月份時(shí)接受采訪的董玉安總經(jīng)理沒有來到現(xiàn)場(chǎng)，所以具體的情況還不得而知，但現(xiàn)在的美女介紹，11月2號(hào)官網(wǎng)將正式上線。

　　安防行業(yè)類電商一直不被業(yè)內(nèi)看好，主要原因是其行業(yè)性決定了其有別于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)終端用戶是廣大消費(fèi)者，一個(gè)是政府、企業(yè)等主體單位，客戶關(guān)系極其重要，并且項(xiàng)目復(fù)雜程度、周期之長、金額巨大是不可逾越的障礙，這些在大眾消費(fèi)市場(chǎng)都是很少碰到的，所以用現(xiàn)在成熟的消費(fèi)類電商模式套用于行業(yè)領(lǐng)域，是需要時(shí)間來糾正的。

　　說這些，無非是要看清看準(zhǔn)了再做。在7號(hào)館內(nèi)，a&s的展臺(tái)舉辦了掃一掃送飲料的活動(dòng)，一位做了幾年的工程商在填調(diào)研問卷的期間，問他現(xiàn)在的工程做得如何，款收得上來嗎，他搖了搖頭說今年初不干了，轉(zhuǎn)行做了其他。今年再來安博會(huì)，主要是再看一眼這個(gè)安防盛會(huì)，跟老朋友見個(gè)面，以后就不來了。此刻，多希望as送的不是蘋果醋，而是二鍋頭。

　　也在這期間，與小伙伴去見了一位市場(chǎng)部的朋友，安博會(huì)結(jié)束之后友人也要離職轉(zhuǎn)行做其他的。這樣細(xì)想，安博會(huì)倒也不全是廠商展示的平臺(tái)，也可以是老友相見，格外親的場(chǎng)所，哪怕展廳內(nèi)人群依舊熙熙攘攘，利來利往。
 

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