【安防知識(shí)網(wǎng)】當(dāng)前工程商所遇到的各種困難與困惑只是“近憂”的話，對(duì)于廣大安防工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，更令他們所擔(dān)心的是：如何解決在特殊時(shí)期所突顯出來(lái)的企業(yè)管理薄弱、市場(chǎng)反應(yīng)速度慢、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的啟示，很多安防工程企業(yè)已經(jīng)開始為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而運(yùn)籌帷幄，以尋找新的出路。

　　加籌碼，強(qiáng)資質(zhì)

　　在與工程商朋友們交流的時(shí)候，資質(zhì)是言必談及的一個(gè)話題。一些中型工程企業(yè)表示，雖然他們已經(jīng)具有安防施工方面的資質(zhì)，有些甚至是省一級(jí)，但當(dāng)前一些大的招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)資質(zhì)的要求越來(lái)越高。北京一家工程商透露，有些甲方用戶特別看重企業(yè)資質(zhì)，一個(gè)500萬(wàn)的項(xiàng)目甚至都需要雙甲資質(zhì);由于現(xiàn)在很多地區(qū)的安防資質(zhì)都是協(xié)會(huì)頒發(fā)，有些用戶總覺(jué)得法律效力不及建設(shè)部頒發(fā)的強(qiáng)。“實(shí)際上用戶如果理解安防的話，這樣的項(xiàng)目，具有安防一級(jí)施工資質(zhì)的企業(yè)完全有能力承擔(dān)。有時(shí)為了競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)了九牛二虎之力，最終卻被資質(zhì)攔到門外。”

　　對(duì)此，深圳一家以政府項(xiàng)目為主的工程企業(yè)也深有體會(huì)。公司具有建筑智能化和系統(tǒng)集成的二級(jí)資質(zhì)，但由于很多項(xiàng)目都需要一級(jí)資質(zhì)，參與競(jìng)標(biāo)的也都是一些更高等級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，所以總覺(jué)得門檻受到限制。鑒于此，有些工程商提議，對(duì)于資質(zhì)問(wèn)題，建議有關(guān)部門及用戶持“寬進(jìn)嚴(yán)出”的態(tài)度，即允許具有合格資質(zhì)的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是做好工程監(jiān)管工作，保證工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

　　在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，很多企業(yè)都表示未來(lái)會(huì)考慮整體資質(zhì)的提升，從而加大競(jìng)爭(zhēng)籌碼。畢竟，在用戶不太了解產(chǎn)業(yè)的情況下，資質(zhì)意味著企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　緊跟新技術(shù)、新需求，開拓新的利潤(rùn)源

　　早些年，安防產(chǎn)品主要用在小區(qū)、道路監(jiān)控、銀行等傳統(tǒng)領(lǐng)域，隨著安防產(chǎn)品被越來(lái)越多的行業(yè)關(guān)注及接受，其應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣闊。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，關(guān)注新興行業(yè)需求及新技術(shù)，挖掘新的利潤(rùn)源，避免在傳統(tǒng)領(lǐng)域的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為大部分安防企業(yè)的共識(shí)。一些安防工程企業(yè)也開始先行一步，將敏銳的觸角伸向各個(gè)新興領(lǐng)域。

　　浩銘安防工程林堪華表示，從2009的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，安防產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。如公交安防應(yīng)用、數(shù)字化工地、企業(yè)污染源監(jiān)控等等。當(dāng)前，很多城市都在開展公交監(jiān)控項(xiàng)目，如果將來(lái)在全省或全國(guó)主要城市推廣的話，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)相當(dāng)驚人。據(jù)A&S《安全與自動(dòng)化》雜志社NO.123(4月刊)【2009-2010年中國(guó)公交安防市場(chǎng)大調(diào)查】顯示：如果每輛公交車只安裝基礎(chǔ)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、GPS指揮調(diào)度系統(tǒng)與多媒體播放系統(tǒng)且不帶無(wú)線傳輸?shù)南到y(tǒng)，以每輛車投資為5000元計(jì)算，2010年全國(guó)公交安防市場(chǎng)總規(guī)模保守估計(jì)可達(dá)30億元(以全國(guó)城市公交車總量為60萬(wàn)輛計(jì)算)。而如果以建設(shè)全面的安防系統(tǒng)且可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控來(lái)計(jì)算的話，其數(shù)值則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。[nextpage]

　　而在施工工地的管理方面，很多城市都要求在施工工地強(qiáng)制安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)加強(qiáng)安全管理。如廣東東莞市從2008年就有強(qiáng)制的安裝規(guī)定。目前，深圳浩銘積極參與各地的數(shù)字化工地建設(shè)，如南京市的“數(shù)字化工地”項(xiàng)目。

　　除了新的應(yīng)用領(lǐng)域，新技術(shù)的使用也給安防工程商帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。目前，很多行業(yè)用戶如車載監(jiān)控、場(chǎng)館安防應(yīng)用等，都在考慮使用智能視頻分析技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人流量統(tǒng)計(jì)、人臉識(shí)別、遺留物探測(cè)等功能加強(qiáng)管理。“新技術(shù)的應(yīng)用對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是新的業(yè)務(wù)拓展商機(jī)。” 林堪華表示。

　　而上海建坤褚邃良就指出，目前，國(guó)家正提倡節(jié)能減排，節(jié)能成為全社會(huì)關(guān)注的課題，上海建坤利用前期在智能樓宇領(lǐng)域所積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

　　模式變革，運(yùn)維服務(wù)商機(jī)大

　　中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的快速發(fā)展，早年安裝的很多安防系統(tǒng)都已經(jīng)進(jìn)入了維護(hù)階段。今后，安防新產(chǎn)品的安裝速度及數(shù)量會(huì)相對(duì)減少，從而進(jìn)入一個(gè)以運(yùn)維和系統(tǒng)改造為特點(diǎn)的發(fā)展周期。這對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是新的發(fā)展契機(jī)。早在兩年前，很多安防企業(yè)就已經(jīng)關(guān)注到這一現(xiàn)象，并且陸續(xù)有企業(yè)開始嘗試安防運(yùn)維服務(wù)。

　　大連天天安全系統(tǒng)公司總經(jīng)理呂振強(qiáng)就非?？春眠@種新的商業(yè)模式。他表示，未來(lái)公司會(huì)考慮向運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)拓展。當(dāng)前他們已經(jīng)開始摸索這方面的經(jīng)驗(yàn)，給客戶提供相關(guān)的服務(wù)。“現(xiàn)在很多行業(yè)應(yīng)用安防產(chǎn)品都是為了提升服務(wù)水平和客戶滿意度，設(shè)備一旦出現(xiàn)意外，就會(huì)比較麻煩。通過(guò)運(yùn)維服務(wù)，我們可以幫客戶解決一些小的問(wèn)題使系統(tǒng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。有些問(wèn)題對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻很簡(jiǎn)單。”

　　但由于運(yùn)維服務(wù)還是一種全新的業(yè)務(wù)模式，值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)不多，目前還面臨著很多挑戰(zhàn)：需要更成熟的經(jīng)營(yíng)模式;要有客戶及業(yè)務(wù)量的積累;從業(yè)人員需要對(duì)安防產(chǎn)業(yè)各個(gè)發(fā)展時(shí)期的產(chǎn)品以及各種類型的產(chǎn)品都有相當(dāng)了解;作為一種新的服務(wù)模式，從業(yè)企業(yè)需要建立廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力也提出了較大的挑戰(zhàn)。相信通過(guò)安防企業(yè)的積極嘗試和探索，運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)需求將逐漸增多，運(yùn)維服務(wù)模式會(huì)快速在全國(guó)范圍內(nèi)推廣開來(lái)。

　　自主研發(fā)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　通過(guò)多年的積累，安防工程商對(duì)行業(yè)有了深入的了解，并積累了豐富的工程實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)是一般的產(chǎn)品企業(yè)所不具備的。當(dāng)前，很多工程商利用自身技術(shù)實(shí)力及在工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開發(fā)了工程應(yīng)用的相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，不僅使安防系統(tǒng)的性能更好地發(fā)揮，并且可以避免陷入當(dāng)前安防產(chǎn)品利潤(rùn)下滑的困局，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀當(dāng)前行業(yè)中影響力較大的系統(tǒng)集成商，無(wú)不擁有自己的核心產(chǎn)品，如管理軟件、工程配套產(chǎn)品等等。發(fā)展自己的核心產(chǎn)品，也逐漸成為安防工程商的發(fā)展方向之一。以提供門禁解決方案為主的大連天天安全系統(tǒng)公司的總經(jīng)理呂振強(qiáng)表示，現(xiàn)在工程難做，未來(lái)在自主產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，他們會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展自己的高端產(chǎn)品。[nextpage]

　　南京科安電子一直專注在軌道交通、公、檢、法、司等公安監(jiān)管系統(tǒng)。除了擁有自主研發(fā)的平臺(tái)軟件，公司還生產(chǎn)矩陣、球機(jī)等監(jiān)控產(chǎn)品。隨著國(guó)家對(duì)公、檢、法領(lǐng)域的投資加大，公司副總經(jīng)理陳敏波表示，未來(lái)會(huì)利用先前的技術(shù)積累對(duì)平臺(tái)軟件進(jìn)行更新，將來(lái)大力發(fā)展自主產(chǎn)品，向產(chǎn)品供應(yīng)商的方向邁進(jìn)。目前已經(jīng)在積極籌備之中，如加大產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)建工廠等。

　　隨著安防“微利時(shí)代”來(lái)臨，越來(lái)越多的工程企業(yè)邁入自主研發(fā)的陣列。例如青島先鋒科技幾年前就研發(fā)出了周界防范系統(tǒng)。未來(lái)他們會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，并通過(guò)一些典范工程形成示范效應(yīng)，加快市場(chǎng)推廣。

　　優(yōu)化流程，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)“免疫力”

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，目前我們主要的應(yīng)對(duì)措施體現(xiàn)在控制成本、優(yōu)化流程、改進(jìn)工期等方面。雖然預(yù)計(jì)2009年的業(yè)績(jī)會(huì)降低，但我們也不會(huì)盲目接單子，而是收縮戰(zhàn)線，謹(jǐn)慎投資，注重實(shí)際利潤(rùn)所得。”一家工程商實(shí)話實(shí)說(shuō)。

　　更多的工程企業(yè)則表示，會(huì)專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、專注于自己的技術(shù)、專注于公司人員管理，在繼續(xù)保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)前很多安防工程企業(yè)在積極拓展外部市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，申辦更高級(jí)別的安防資質(zhì)，逐步提升企業(yè)的“抗風(fēng)險(xiǎn)”能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們只是行業(yè)里的一顆浮萍，在微風(fēng)的吹拂下會(huì)順勢(shì)成長(zhǎng)，而大風(fēng)襲來(lái)的時(shí)候，則可能被吹得無(wú)影無(wú)蹤。”在采訪中，一位安防工程商打趣地說(shuō)到。與其說(shuō)這是他們對(duì)未來(lái)發(fā)展的憂慮，不如說(shuō)是當(dāng)前環(huán)境下安防工程商心理的真實(shí)寫照。數(shù)十年難遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給之前那些整天忙于拉關(guān)系、接工程，而忽視企業(yè)內(nèi)部管理及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上了生動(dòng)的一課，使他們真正靜下心來(lái)深入思考：如何在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的環(huán)境中保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，如何以更優(yōu)秀的工程質(zhì)量和更快的市場(chǎng)反應(yīng)速度搶奪市場(chǎng)先機(jī)。“大浪淘沙，方顯英雄本色”。相信在這場(chǎng)危機(jī)的錘煉下，會(huì)有更多優(yōu)秀的安防工程企業(yè)脫穎而出。