作為安防產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，安防工程商是真正將安防產(chǎn)品應(yīng)用到工程項(xiàng)目中，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘卜婪?wù)，使產(chǎn)品價(jià)值最終得以體現(xiàn)的重要角色。為了了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的安防工程企業(yè)生存發(fā)展?fàn)顩r，本期我們調(diào)查走訪了近30家國(guó)內(nèi)中小型安防工程企業(yè)，以窺他們的真實(shí)景況，并探討應(yīng)對(duì)之策。

　　根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2009年第一季度，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到65745億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同期增長(zhǎng)6.1%，比上年同期回落4.5個(gè)百分點(diǎn)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，在國(guó)家4萬(wàn)億投資及各級(jí)政府部門(mén)積極擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的指導(dǎo)思想下，2009年第一季度，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表現(xiàn)好于預(yù)期，但整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1-2月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2191億元，同比下降37.3%。在39個(gè)工業(yè)大類(lèi)行業(yè)中，23個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降，4個(gè)行業(yè)出現(xiàn)虧損。受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，出口需求下降幅度較大，制造企業(yè)效益下降，就業(yè)困難增多，經(jīng)濟(jì)仍然存在較大的下行壓力。

　　作為全球經(jīng)濟(jì)的共同體，如果說(shuō)在2008年底，人們對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擔(dān)憂還是“杞人憂天”，時(shí)至今日，相信每個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)甚至每個(gè)普通人都已經(jīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)變化有了切身的體會(huì)，正處于蓬勃發(fā)展階段的中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)同樣不能幸免。由于行業(yè)的特殊性，或許影響沒(méi)有其他行業(yè)那么大，但大家普遍已經(jīng)感受到了“風(fēng)暴”的來(lái)臨。很多企業(yè)表示，當(dāng)前除了國(guó)家重點(diǎn)投資的行業(yè)如軌道交通、高速公路、電力行業(yè)等，其它很多行業(yè)的項(xiàng)目都延遲或減少了。在這樣的環(huán)境下，安防工程企業(yè)的生存情況又如何?

　　一季度業(yè)績(jī)報(bào)收：工程企業(yè)喜憂參半

　　通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)12個(gè)城市近30家安防工程企業(yè)的調(diào)查(調(diào)查對(duì)象所專注的行業(yè)見(jiàn)圖1)顯示，從工程商接單及業(yè)績(jī)收入來(lái)看，2009年第一季度，40%左右的企業(yè)業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)(由于工程項(xiàng)目的長(zhǎng)期性，具體增長(zhǎng)額不便統(tǒng)計(jì))，35%的企業(yè)業(yè)績(jī)同比下降。另外，約25%的企業(yè)業(yè)績(jī)持平(見(jiàn)圖3)。由此可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化已經(jīng)對(duì)安防工程市場(chǎng)產(chǎn)生不小影響。第一季度，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與下降的工程企業(yè)比例相當(dāng)，可謂喜憂參半。

　　整體來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下依然保持較好業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)所專注的領(lǐng)域一般集中在：金融、政府項(xiàng)目、部隊(duì)、教育、交通、電力等領(lǐng)域，這些行業(yè)屬于國(guó)家未來(lái)重點(diǎn)投資的領(lǐng)域，需求不僅沒(méi)有減少，反而有所增加。一些專注在城市智能交通，如軌道交通、高速公路等市場(chǎng)的企業(yè)“逆市飄紅”，項(xiàng)目不斷。上海一家以高速公路機(jī)電及安防業(yè)務(wù)為主的集成商，第一季度簽下的合同額已經(jīng)高達(dá)3億元以上，接近4億。而像是銀行、軍隊(duì)等高安保領(lǐng)域，安防需求也依然強(qiáng)勁。

　　除此之外，還有些行業(yè)的安防需求也不錯(cuò)。深圳浩銘安防工程公司副總經(jīng)理林勘華介紹，目前，電子警察、學(xué)校安防需求比較紅火，各地都在建設(shè)電子警察和治安卡口系統(tǒng)。教育行業(yè)，中小學(xué)校、高校安防項(xiàng)目也都在招標(biāo)。例如，近期深圳某區(qū)教育局就有22家小學(xué)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。

　　北京冠林盈科智能事業(yè)部副總經(jīng)理于寶玉介紹，“傳統(tǒng)領(lǐng)域，銀行業(yè)安防需求依然比較穩(wěn)定，隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)的繼續(xù)增加，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，需求并沒(méi)縮減，一些部隊(duì)項(xiàng)目也值得關(guān)注。” 

　　專注在上述領(lǐng)域的安防工程企業(yè)受到的影響較小，機(jī)會(huì)多多。而一些專注在房地產(chǎn)項(xiàng)目，如小區(qū)、智能樓宇、酒店等領(lǐng)域的工程企業(yè)則是另外一番景象。福州創(chuàng)安科技總經(jīng)理陳偉鋒透露，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，由于地產(chǎn)商資金鏈吃緊，有些小區(qū)項(xiàng)目一期剛開(kāi)發(fā)完，二期就停止了，觀望氣氛濃厚。不僅僅是項(xiàng)目減少，開(kāi)發(fā)商在安防投資上也有所下降。如福州的某個(gè)別墅區(qū)，以前每戶都安裝報(bào)警系統(tǒng)，現(xiàn)在新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已經(jīng)基本取消了，之前預(yù)計(jì)用國(guó)外對(duì)講產(chǎn)品的項(xiàng)目，現(xiàn)在也傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品了。除了小區(qū)項(xiàng)目之外，一些以酒店安防項(xiàng)目為主的安防工程企業(yè)，受到的沖擊也較大。因?yàn)殡S著酒店客人入住率的降低，酒店對(duì)安防的投資預(yù)算大大減少，酒店安防業(yè)務(wù)大幅縮水了。

　　沒(méi)錯(cuò)，企業(yè)所在的行業(yè)需求狀況直接影響到他們的業(yè)績(jī)，而通過(guò)了解，經(jīng)營(yíng)模式也關(guān)系到企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的抵抗力。一般，業(yè)務(wù)范圍或業(yè)務(wù)領(lǐng)域較單一的工程企業(yè)，由于風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，受到的沖擊比較大，業(yè)務(wù)多元的企業(yè)則相對(duì)影響較小。總體來(lái)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)很多企業(yè)都產(chǎn)生了影響，主要區(qū)別在于程度有多深。由于目前還看不清未來(lái)局勢(shì)變化，部分企業(yè)已經(jīng)做足了心理準(zhǔn)備，認(rèn)為09年能夠持平就不錯(cuò)了。深圳松特高新實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理羅建棟表示，“在不好的年景里，持平就是勝利!”而持這樣觀點(diǎn)的工程企業(yè)還并不在少數(shù)。

　　連鎖反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力再升級(jí)

　　連環(huán)反應(yīng)。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定使得安防市場(chǎng)也發(fā)生了顯著變化：由于用戶安防預(yù)算減少，從而壓低工程價(jià)格導(dǎo)致利潤(rùn)縮水、工程款回收難度加大;另外，“僧多粥少”導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。當(dāng)前橫在安防工程商頭上的“三把刀”是：欠款增加、利潤(rùn)減少、項(xiàng)目延遲/減少(見(jiàn)圖2)。

　　“做工程太難了!”一聲嘆息中，包含了太多的辛酸與無(wú)奈。

　　據(jù)一位工程商介紹，商品房部分，由于開(kāi)發(fā)商欠款比較厲害，一個(gè)項(xiàng)目欠30%的工程款算是常見(jiàn)，有的甚至高達(dá)50%。即使是政府項(xiàng)目，也有資金不到位的情況。一位陜西的工程商表示，兩年前曾做了一個(gè)政府項(xiàng)目，現(xiàn)在還沒(méi)有收到錢(qián)。“對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果回款順利的話，幾個(gè)大工程下來(lái)就可以發(fā)展為中型企業(yè)，但在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，很多企業(yè)由于控管不嚴(yán)，面臨被大工程‘套住'的風(fēng)險(xiǎn)。”這家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，用戶在選擇安防系統(tǒng)時(shí)也精打細(xì)算，退而求其次。要么減少配置，要么壓低產(chǎn)品價(jià)格;能使用中低端產(chǎn)品的盡量使用中低端，能不上的系統(tǒng)盡量選擇不上;之前預(yù)計(jì)用國(guó)外品牌的，現(xiàn)在已經(jīng)打算改用國(guó)產(chǎn)品了。這樣，原本“捉襟見(jiàn)肘”的安防工程利潤(rùn)就更薄了。“如果利潤(rùn)在20%左右還可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但有些用戶將價(jià)格壓低了30%，甚至50%，就實(shí)在難以接受，這樣的項(xiàng)目寧愿不做。” 基于上述種種情況，很多安防工程企業(yè)不得不謹(jǐn)慎行事，不再為了業(yè)績(jī)而盲目參與投標(biāo)，而是更看好實(shí)際利潤(rùn)。

　　如果說(shuō)回款和利潤(rùn)方面的困惑由來(lái)以久，那么當(dāng)前安防工程企業(yè)還面臨著新的“威脅”。北京一家擁有十多年安防工程經(jīng)驗(yàn)的工程企業(yè)表示，當(dāng)前他們認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是：更多的大型弱電集成企業(yè)為形勢(shì)所迫，開(kāi)始瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)安防工程商的“地盤(pán)”。[nextpage]

　　“這些企業(yè)有建設(shè)部頒發(fā)的設(shè)計(jì)及施工資質(zhì)，之前以大型樓宇集成及弱電項(xiàng)目為主，根本無(wú)暇顧及幾百萬(wàn)的安防工程。而隨著項(xiàng)目的減少，他們也開(kāi)始關(guān)注安防，與我們交鋒的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。”據(jù)其透露，隨著這些企業(yè)的進(jìn)入，用戶對(duì)資質(zhì)的要求更高了，有些項(xiàng)目甚至需要建設(shè)部甲級(jí)資質(zhì)，傳統(tǒng)的安防工程企業(yè)因此被攔到“門(mén)檻”之外。

　　“這些企業(yè)對(duì)安防的理解不一定比傳統(tǒng)的安防工程企業(yè)強(qiáng)，但考慮到他們的規(guī)模、資質(zhì)、背景，用戶更樂(lè)于選擇他們。如此一來(lái)，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力就更大了。”安防工程企業(yè)的危機(jī)意識(shí)明顯增強(qiáng)。

　　未來(lái)增長(zhǎng)可期，企業(yè)表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　雖然挑戰(zhàn)眾多，但對(duì)于2009年的安防市場(chǎng)，安防工程企業(yè)普遍表示出謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。45%的企業(yè)認(rèn)為2009年工程業(yè)績(jī)?nèi)匀粫?huì)保持增長(zhǎng)，認(rèn)為會(huì)持平的企業(yè)占20%，認(rèn)為下降的只占15%，表示說(shuō)不好的占20%(見(jiàn)圖4、圖5)?？傮w感覺(jué)，安防工程企業(yè)還是普遍看好安防行業(yè)未來(lái)潛力?？春玫脑蛉缦拢喊卜佬袠I(yè)的確有自己的獨(dú)特性，不像消費(fèi)品及加工業(yè)那樣容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，因?yàn)榘卜拦こ逃袦笮?yīng);國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，勢(shì)必會(huì)對(duì)安防產(chǎn)品產(chǎn)生需求;隨著人們安全意識(shí)的提升及基于管理的需求，安防產(chǎn)品的重要性已經(jīng)越來(lái)越被認(rèn)可。在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，社會(huì)治安會(huì)受到挑戰(zhàn)，人們更加愿意投資安防產(chǎn)品“買(mǎi)安全”。

　　林堪華分析認(rèn)為，從目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，2009年中國(guó)安防市場(chǎng)整體增長(zhǎng)可能會(huì)在20%左右。從地區(qū)來(lái)看，內(nèi)地很多城市都還沒(méi)有安裝安防系統(tǒng)，潛力巨大。即使是發(fā)達(dá)地區(qū)，如珠三角和長(zhǎng)三角等地區(qū)的一些城市，不管是企業(yè)用戶還是政府部門(mén)，安防系統(tǒng)也并沒(méi)有完全普及，今后都會(huì)陸續(xù)安裝安防系統(tǒng)。從整個(gè)中國(guó)大環(huán)境來(lái)分析，很多企業(yè)也表示對(duì)于未來(lái)不必過(guò)分擔(dān)憂。

　　上海建坤信息技術(shù)有限公司副總工程師褚邃良表示，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)需市場(chǎng)很大，且不時(shí)有好的契機(jī)出現(xiàn)，如上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等等，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的各種措施下，相對(duì)歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)安防市場(chǎng)還是有自己明顯的優(yōu)勢(shì)，商機(jī)豐沛。 

　　轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)創(chuàng)贏利新局面

　　如果說(shuō)當(dāng)前工程商所遇到的各種困難與困惑只是“近憂”的話，對(duì)于廣大安防工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，更令他們所擔(dān)心的是：如何解決在特殊時(shí)期所突顯出來(lái)的企業(yè)管理薄弱、市場(chǎng)反應(yīng)速度慢、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的啟示，很多安防工程企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而運(yùn)籌帷幄，以尋找新的出路。

　　加籌碼，強(qiáng)資質(zhì)

　　在與工程商朋友們交流的時(shí)候，資質(zhì)是言必談及的一個(gè)話題。一些中型工程企業(yè)表示，雖然他們已經(jīng)具有安防施工方面的資質(zhì)，有些甚至是省一級(jí)，但當(dāng)前一些大的招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)資質(zhì)的要求越來(lái)越高。北京一家工程商透露，有些甲方用戶特別看重企業(yè)資質(zhì)，一個(gè)500萬(wàn)的項(xiàng)目甚至都需要雙甲資質(zhì);由于現(xiàn)在很多地區(qū)的安防資質(zhì)都是協(xié)會(huì)頒發(fā)，有些用戶總覺(jué)得法律效力不及建設(shè)部頒發(fā)的強(qiáng)。“實(shí)際上用戶如果理解安防的話，這樣的項(xiàng)目，具有安防一級(jí)施工資質(zhì)的企業(yè)完全有能力承擔(dān)。有時(shí)為了競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)了九牛二虎之力，最終卻被資質(zhì)攔到門(mén)外。”

　　對(duì)此，深圳一家以政府項(xiàng)目為主的工程企業(yè)也深有體會(huì)。公司具有建筑智能化和系統(tǒng)集成的二級(jí)資質(zhì)，但由于很多項(xiàng)目都需要一級(jí)資質(zhì)，參與競(jìng)標(biāo)的也都是一些更高等級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，所以總覺(jué)得門(mén)檻受到限制。鑒于此，有些工程商提議，對(duì)于資質(zhì)問(wèn)題，建議有關(guān)部門(mén)及用戶持“寬進(jìn)嚴(yán)出”的態(tài)度，即允許具有合格資質(zhì)的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是做好工程監(jiān)管工作，保證工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

　　在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，很多企業(yè)都表示未來(lái)會(huì)考慮整體資質(zhì)的提升，從而加大競(jìng)爭(zhēng)籌碼。畢竟，在用戶不太了解產(chǎn)業(yè)的情況下，資質(zhì)意味著企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　緊跟新技術(shù)、新需求，開(kāi)拓新的利潤(rùn)源

　　早些年，安防產(chǎn)品主要用在小區(qū)、道路監(jiān)控、銀行等傳統(tǒng)領(lǐng)域，隨著安防產(chǎn)品被越來(lái)越多的行業(yè)關(guān)注及接受，其應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣闊。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，關(guān)注新興行業(yè)需求及新技術(shù)，挖掘新的利潤(rùn)源，避免在傳統(tǒng)領(lǐng)域的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為大部分安防企業(yè)的共識(shí)。一些安防工程企業(yè)也開(kāi)始先行一步，將敏銳的觸角伸向各個(gè)新興領(lǐng)域。

　　浩銘安防工程林堪華表示，從2009的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，安防產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。如公交安防應(yīng)用、數(shù)字化工地、企業(yè)污染源監(jiān)控等等。當(dāng)前，很多城市都在開(kāi)展公交監(jiān)控項(xiàng)目，如果將來(lái)在全省或全國(guó)主要城市推廣的話，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)相當(dāng)驚人。據(jù)A&S《安全與自動(dòng)化》雜志社NO.123(4月刊)【2009-2010年中國(guó)公交安防市場(chǎng)大調(diào)查】顯示：如果每輛公交車(chē)只安裝基礎(chǔ)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、GPS指揮調(diào)度系統(tǒng)與多媒體播放系統(tǒng)且不帶無(wú)線傳輸?shù)南到y(tǒng)，以每輛車(chē)投資為5000元計(jì)算，2010年全國(guó)公交安防市場(chǎng)總規(guī)模保守估計(jì)可達(dá)30億元(以全國(guó)城市公交車(chē)總量為60萬(wàn)輛計(jì)算)。而如果以建設(shè)全面的安防系統(tǒng)且可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控來(lái)計(jì)算的話，其數(shù)值則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

　　而在施工工地的管理方面，很多城市都要求在施工工地強(qiáng)制安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)加強(qiáng)安全管理。如廣東東莞市從2008年就有強(qiáng)制的安裝規(guī)定。目前，深圳浩銘積極參與各地的數(shù)字化工地建設(shè)，如南京市的“數(shù)字化工地”項(xiàng)目。

　　除了新的應(yīng)用領(lǐng)域，新技術(shù)的使用也給安防工程商帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。目前，很多行業(yè)用戶如車(chē)載監(jiān)控、場(chǎng)館安防應(yīng)用等，都在考慮使用智能視頻分析技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人流量統(tǒng)計(jì)、人臉識(shí)別、遺留物探測(cè)等功能加強(qiáng)管理。“新技術(shù)的應(yīng)用對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是新的業(yè)務(wù)拓展商機(jī)。” 林堪華表示。

　　而上海建坤褚邃良就指出，目前，國(guó)家正提倡節(jié)能減排，節(jié)能成為全社會(huì)關(guān)注的課題，上海建坤利用前期在智能樓宇領(lǐng)域所積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。 

　　模式變革，運(yùn)維服務(wù)商機(jī)大

　　中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的快速發(fā)展，早年安裝的很多安防系統(tǒng)都已經(jīng)進(jìn)入了維護(hù)階段。今后，安防新產(chǎn)品的安裝速度及數(shù)量會(huì)相對(duì)減少，從而進(jìn)入一個(gè)以運(yùn)維和系統(tǒng)改造為特點(diǎn)的發(fā)展周期。這對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是新的發(fā)展契機(jī)。早在兩年前，很多安防企業(yè)就已經(jīng)關(guān)注到這一現(xiàn)象，并且陸續(xù)有企業(yè)開(kāi)始嘗試安防運(yùn)維服務(wù)。

　　大連天天安全系統(tǒng)公司總經(jīng)理呂振強(qiáng)就非?？春眠@種新的商業(yè)模式。他表示，未來(lái)公司會(huì)考慮向運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)拓展。當(dāng)前他們已經(jīng)開(kāi)始摸索這方面的經(jīng)驗(yàn)，給客戶提供相關(guān)的服務(wù)。“現(xiàn)在很多行業(yè)應(yīng)用安防產(chǎn)品都是為了提升服務(wù)水平和客戶滿意度，設(shè)備一旦出現(xiàn)意外，就會(huì)比較麻煩。通過(guò)運(yùn)維服務(wù)，我們可以幫客戶解決一些小的問(wèn)題，使系統(tǒng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。有些問(wèn)題對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻很簡(jiǎn)單。”

　　但由于運(yùn)維服務(wù)還是一種全新的業(yè)務(wù)模式，值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)不多，目前還面臨著很多挑戰(zhàn)：需要更成熟的經(jīng)營(yíng)模式;要有客戶及業(yè)務(wù)量的積累;從業(yè)人員需要對(duì)安防產(chǎn)業(yè)各個(gè)發(fā)展時(shí)期的產(chǎn)品以及各種類(lèi)型的產(chǎn)品都有相當(dāng)了解;作為一種新的服務(wù)模式，從業(yè)企業(yè)需要建立廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力也提出了較大的挑戰(zhàn)。相信通過(guò)安防企業(yè)的積極嘗試和探索，運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)需求將逐漸增多，運(yùn)維服務(wù)模式會(huì)快速在全國(guó)范圍內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)。

　　自主研發(fā)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　通過(guò)多年的積累，安防工程商對(duì)行業(yè)有了深入的了解，并積累了豐富的工程實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)是一般的產(chǎn)品企業(yè)所不具備的。當(dāng)前，很多工程商利用自身技術(shù)實(shí)力及在工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了工程應(yīng)用的相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，不僅使安防系統(tǒng)的性能更好地發(fā)揮，并且可以避免陷入當(dāng)前安防產(chǎn)品利潤(rùn)下滑的困局，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀當(dāng)前行業(yè)中影響力較大的系統(tǒng)集成商，無(wú)不擁有自己的核心產(chǎn)品，如管理軟件、工程配套產(chǎn)品等等。發(fā)展自己的核心產(chǎn)品，也逐漸成為安防工程商的發(fā)展方向之一。以提供門(mén)禁解決方案為主的大連天天安全系統(tǒng)公司的總經(jīng)理呂振強(qiáng)表示，現(xiàn)在工程難做，未來(lái)在自主產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，他們會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展自己的高端產(chǎn)品。

　　南京科安電子一直專注在軌道交通、公、檢、法、司等公安監(jiān)管系統(tǒng)。除了擁有自主研發(fā)的平臺(tái)軟件，公司還生產(chǎn)矩陣、球機(jī)等監(jiān)控產(chǎn)品。隨著國(guó)家對(duì)公、檢、法領(lǐng)域的投資加大，公司副總經(jīng)理陳敏波表示，未來(lái)會(huì)利用先前的技術(shù)積累對(duì)平臺(tái)軟件進(jìn)行更新，將來(lái)大力發(fā)展自主產(chǎn)品，向產(chǎn)品供應(yīng)商的方向邁進(jìn)。目前已經(jīng)在積極籌備之中，如加大產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)建工廠等。

　　隨著安防“微利時(shí)代”來(lái)臨，越來(lái)越多的工程企業(yè)邁入自主研發(fā)的陣列。例如青島先鋒科技幾年前就研發(fā)出了周界防范系統(tǒng)。未來(lái)他們會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，并通過(guò)一些典范工程形成示范效應(yīng)，加快市場(chǎng)推廣。

　　優(yōu)化流程，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)“免疫力”

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，目前我們主要的應(yīng)對(duì)措施體現(xiàn)在控制成本、優(yōu)化流程、改進(jìn)工期等方面。雖然預(yù)計(jì)2009年的業(yè)績(jī)會(huì)降低，但我們也不會(huì)盲目接單子，而是收縮戰(zhàn)線，謹(jǐn)慎投資，注重實(shí)際利潤(rùn)所得。”一家工程商實(shí)話實(shí)說(shuō)。

　　更多的工程企業(yè)則表示，會(huì)專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、專注于自己的技術(shù)、專注于公司人員管理，在繼續(xù)保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)前很多安防工程企業(yè)在積極拓展外部市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，申辦更高級(jí)別的安防資質(zhì)，逐步提升企業(yè)的“抗風(fēng)險(xiǎn)”能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們只是行業(yè)里的一顆浮萍，在微風(fēng)的吹拂下會(huì)順勢(shì)成長(zhǎng)，而大風(fēng)襲來(lái)的時(shí)候，則可能被吹得無(wú)影無(wú)蹤。”在采訪中，一位安防工程商打趣地說(shuō)到。與其說(shuō)這是他們對(duì)未來(lái)發(fā)展的憂慮，不如說(shuō)是當(dāng)前環(huán)境下安防工程商心理的真實(shí)寫(xiě)照。數(shù)十年難遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給之前那些整天忙于拉關(guān)系、接工程，而忽視企業(yè)內(nèi)部管理及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上了生動(dòng)的一課，使他們真正靜下心來(lái)深入思考：如何在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的環(huán)境中保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，如何以更優(yōu)秀的工程質(zhì)量和更快的市場(chǎng)反應(yīng)速度搶奪市場(chǎng)先機(jī)。“大浪淘沙，方顯英雄本色”。相信在這場(chǎng)危機(jī)的錘煉下，會(huì)有更多優(yōu)秀的安防工程企業(yè)脫穎而出。