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其實要讓自己的品牌在海外打響知名度,是需要在海外深耕到每個市場,絕對不是一蹴可幾的。就像是利凌公司已有25年,也是藉由一步步建立產(chǎn)品,使產(chǎn)品線更齊全、更符合客戶的需要,朝向系統(tǒng)整合為目的,是「透過有形的努力成果,來成就無形的品牌價值」,許潭彬如是說。
企業(yè)要將擴展品牌通路,不外乎以建立分公司或積極尋找經(jīng)銷商為市場經(jīng)營策略,「分公司的成功是慧友品牌成功\\發(fā)展很重要的關鍵?!够塾央娮有袖N副總經(jīng)理王冕表示,設立分公司雖然成本高,但理念和政策易被落實,因此綜觀國內(nèi)制造商多以設立分公司為品牌通路模式,并成功將產(chǎn)品通路擴展至世界各地。「企業(yè)因應公司的體制和方向性的不同,選擇合適的方式?!乖S潭彬補充。
現(xiàn)在會有很多廠商疑惑,安全產(chǎn)品的選擇實在是太多了,市場如何能起來?一碩科技副董事長吳昆明表示,推動全球品牌時,要注意有「分身」的觀念,因為這些產(chǎn)品是透過系統(tǒng)整合商,因為他們愿意用你的產(chǎn)品,才得以行銷出去,所以在每個行銷的地區(qū)要有分公司或是代理商,并和他們建立關系,才能讓客戶接受。不要在同一個地方找兩個分身打架,這樣會影響夥伴關系。
許潭彬也指出,成立分公司的優(yōu)點在於產(chǎn)品較能深入當?shù)厥袌?,雖然成本會比找經(jīng)銷商還要高,但是整體的服務會優(yōu)於代理商,這種投資是非常值得的。而公司到具有市場潛力的各地設點是長期性的規(guī)劃,落實公司政策較具有一致性。不過,公司還是會依當?shù)夭煌奈幕鬟m當?shù)恼{(diào)整,才能在追求品牌深入當?shù)厥袌龅耐瑫r,也能兼顧各地區(qū)的個別差異彈性發(fā)展。
王冕表示,「品牌成功另一項收獲是造就代工的機會?!够塾央娮右蛑晒Φ卮蛟炱放?,建立起和客戶之間的信賴感,也為企業(yè)經(jīng)營開創(chuàng)了另一條路。
此外,多品牌復合式經(jīng)營也是讓企業(yè)永續(xù)的途徑,Tyco集團可以說是擁有眾多品牌的代表廠商,其產(chǎn)品品牌多達八十幾個,在安全器材領域有美國動力AD、ADT、先訊美資、Software House等。
面對這麼多需要經(jīng)營的品牌,是否會感到「照顧」不來?泰科消防保安臺灣分公司總經(jīng)理武亞銘表示,其實品牌多是一件好事,因為可以提供給客戶多樣的選擇,選購起來十分方便。
Tyco歷經(jīng)了幾次收購,目前在市場上有一定的占有率,這些品牌原先在市場上就受到相當?shù)目隙?,并入Tyco集團之後,能夠延續(xù)其品牌的市場接受度和其生命力,再加上集團的資源挹注,能夠結(jié)合旗下其他品牌,提供更完整的整合方案提供給客戶。
「打造品牌前所投入的研發(fā)成本,及技術費用等是相當驚人的,企業(yè)若沒有清楚的市場定位,不應貿(mào)然投入?!姑郎唐娈悋H股份有限公司 普分公司總經(jīng)理楊隆發(fā)表示。
如同人名一般,品牌名稱似乎就是為產(chǎn)品注入生命,企業(yè)在命名的同時,如同是在決定產(chǎn)品未來發(fā)展的可能?!柑貏e是打算行銷在國際間的品牌,更要有比較國際化的感覺,例如Pixord這個字延伸出來的另一個意義是拆解為moving pictures around the world,很符合一碩科技的定位?!箙抢ッ鹘忉屍放泼挠蓙恚钱敃r和創(chuàng)業(yè)員工一起想出來的。
博世通訊安全股份有限公司總經(jīng)理馮曉原表示,「企業(yè)必須要壯大才有生存的空間,這似乎已是全球的趨勢。」大陸堪稱制造王國,在市場上挾帶多項優(yōu)勢,且在人力及制造上的低成本、學習速度快,使得全球廠商都觀望其未來五年的發(fā)展。
「由於市場給他機會,大陸容易建立區(qū)域性品牌。」馮曉原補充,但隨著大陸地區(qū)研發(fā)技術的精進,其市場規(guī)模很有可能成為全世界的品牌,臺灣制造商應善用臺灣優(yōu)勢,積極找出和大陸市場的差異性。
不同經(jīng)營模式讓品牌延續(xù)
利凌企業(yè)這個國內(nèi)擁有25年品牌的CCTV制造廠商,以齊全的產(chǎn)品線在國際打出漂亮的品牌,但一路走來也如同其他制造廠商歷經(jīng)幾波折?!复蚱放剖且患苄量嗟氖?,但今天不做,明天還是要做?!估杵髽I(yè)股份有限公司副總經(jīng)理許潭彬表示。
打品牌前先考慮效益
吳昆明表示,「以一碩為例,大約在三、四年前在廣告費用上投資了一些,目前已有相當?shù)闹群徒邮芏龋坏侨绻F(xiàn)在才進入網(wǎng)路監(jiān)控領域的廠商,可能就要更辛苦了?!顾帧复蚱放埔惨紤]邊際效用」,并進一步解釋,也許當初進入市場時競爭者不多,所以三、四年前花一百萬元的品牌效果,現(xiàn)在因為競爭者增加不少,花一千萬還不一定達到同樣的效果,所以決定打品牌的策略要考慮很多因素?!?
品牌名稱至關重要
「中美強科技的前身是大凱科技Great Kai Business Group,GKB的命名就是由此而來,品牌名稱的考量為不要有諧音?!怪忻缽娍萍脊煞萦邢薰径麻L鄭義仁表示,因此最後中美強科技決定將GKB這個品牌注冊。
大陸未來市場發(fā)展
臺灣的安防產(chǎn)業(yè)由於起步較早,因此不論在研發(fā)技術或市場經(jīng)營上都略勝一籌,「雖然臺灣的經(jīng)驗值比大陸來得好,不過目前臺灣生產(chǎn)的一般性產(chǎn)品,在大陸已沒有競爭能力。」許潭彬說。