?？低暷甓冗\(yùn)動(dòng)大會(huì)

　　產(chǎn)業(yè)艱難期的生存之道： 找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　從全球來看，中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)的崛起成為全球經(jīng)濟(jì)最顯著的一個(gè)變化。無論是從核心技術(shù)上還是市場(chǎng)占有率上，本土的安防企業(yè)都取得了非常大的進(jìn)步與突破。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得越來越復(fù)雜，市場(chǎng)集中度在不斷提高，企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到一定極限，產(chǎn)業(yè)分化開始加劇?！斑@是市場(chǎng)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，上千家制造企業(yè)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面是不成熟的，這種格局不會(huì)維持太久。雖然現(xiàn)在許多細(xì)分市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)演變，最終會(huì)淘汰一部分企業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果”胡揚(yáng)忠認(rèn)為。

　　在這個(gè)階段，我們可以看到市場(chǎng)面臨的三大問題：第一毛利率下降;第二經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升;第三，應(yīng)收款更大，影響現(xiàn)金流?！敖鉀Q這個(gè)問題的唯一途徑就是提高人均效益，人均效益不好的企業(yè)就會(huì)喘不過氣來，這些都是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的問題，也會(huì)赤裸裸的發(fā)生在安防市場(chǎng)?！焙鷵P(yáng)忠分析道。

　　當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也越來越惡劣，企業(yè)內(nèi)部管理也越來越難，無論是30人、300人和3000人規(guī)模的公司同樣面臨困難?！罢l能夠把自己打造得更好，誰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更大，比如以前行業(yè)毛利率有40%，現(xiàn)在要降到大約30%，甚至更低，某一企業(yè)如果能夠高出平均水平2-3%，就非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！焙鷵P(yáng)忠點(diǎn)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。

       以自主品牌路線為主，挺進(jìn)海外市場(chǎng)

　　中國(guó)安防企業(yè)一直通過貼牌方式在海外市場(chǎng)運(yùn)作，但是自2007年開始?？低曢_始嘗試經(jīng)營(yíng)自主品牌，期間歷盡艱辛。很多人認(rèn)為，OEM就能過得很滋潤(rùn)，何必去做自主品牌?更重要的是，一些在海外市場(chǎng)摸打滾爬了多年的中國(guó)企業(yè)，在海外市場(chǎng)至今仍是沒有機(jī)會(huì)融入主流市場(chǎng)。那么，安防企業(yè)是否有必要進(jìn)行海外品牌化運(yùn)作，時(shí)機(jī)是否成熟?

　　?？低暯o出了答案，中國(guó)安防企業(yè)需要走向海外，需要品牌化運(yùn)作!數(shù)據(jù)顯示，2013年，海康威視海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)安防企業(yè)。

　　回憶過去七年的海外市場(chǎng)品牌路，胡揚(yáng)忠十分感慨，用“苦逼和悲壯”形容毫不為過?！按蠹铱吹胶？低曈鞋F(xiàn)在的成績(jī)也不要羨慕，我們?cè)谟行﹨^(qū)域的投入也是超出大家的想象，初期經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，我們?cè)谟行﹨^(qū)域巨大的投入，但經(jīng)營(yíng)結(jié)果是虧損的，要用盈利的區(qū)域去補(bǔ)貼虧損的區(qū)域。中國(guó)的品牌在國(guó)際市場(chǎng)并不被認(rèn)可，有些國(guó)家項(xiàng)目直接把中國(guó)品牌踢出局。歸根結(jié)底，是國(guó)家品牌形象競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)品牌、營(yíng)銷等綜合能力不夠，這是一個(gè)企業(yè)難以獨(dú)自改變的，因此?？低曅枰跔I(yíng)銷、推廣和維護(hù)方面投入巨大的精力和資金。同時(shí)，我們還面臨中國(guó)做OEM廠商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。也許我們選擇做品牌的時(shí)間早了些，但事實(shí)上做品牌需要時(shí)間沉淀，沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后才會(huì)成為價(jià)值，正因?yàn)槿绱宋覀兊钠放撇拍茉诮裉熠A得歐美等多個(gè)國(guó)家的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的盈利?！敝档靡惶岬氖?，日本作為全世界最刁鉆的市場(chǎng)，海康威視以其堅(jiān)韌的開拓精神和高性價(jià)比的產(chǎn)品獲得日本客戶的認(rèn)同，取得了非常可人的成績(jī)。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易成本降低，做貼牌的廠商也將面臨各種挑戰(zhàn)，利潤(rùn)空間縮小，純粹做OEM模式的企業(yè)極其容易被困在價(jià)格戰(zhàn)中。也許這個(gè)轉(zhuǎn)變會(huì)為在海外做品牌的企業(yè)帶來些好處?！皼]有一種策略一直是好或者不好的，市場(chǎng)會(huì)發(fā)生一些微妙的變化，就是在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)中為?？低晭硪恍C(jī)會(huì)。”胡揚(yáng)忠補(bǔ)充道。

　　到目前為止，?？低曇呀?jīng)在海外建立了覆蓋全球的分支機(jī)構(gòu)與完備的服務(wù)體系 (涵蓋售前、物流倉儲(chǔ)以及售后)，其中在美國(guó)、荷蘭、意大利、英國(guó)、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亞建立子公司與辦事處，在俄羅斯和印度設(shè)立合資公司，并且在香港、荷蘭以及美國(guó)都設(shè)有維修中心。此外，通過引進(jìn)本地員工，以更好的了解、貼近和服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。