把握技術(shù)命脈，從板卡制造商到解決方案提供商

　　談及?？低暯鼛啄曜畲蟮淖兓鞘裁?胡揚(yáng)忠回答是對(duì)解決方案的大力投入。

　　安防進(jìn)入大聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用細(xì)分時(shí)代以后，為了提升行業(yè)解決方案的能力，?？低曇砸曨l監(jiān)控為主線(xiàn)，持續(xù)擴(kuò)充了縱向和橫向產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)縱深的發(fā)展，?？低曇呀?jīng)完善了視頻監(jiān)控前后端的產(chǎn)品線(xiàn)，從最初板卡、DVR為核心，逐步擴(kuò)至前端攝像機(jī)、傳輸、存儲(chǔ)和控制、顯示等產(chǎn)品線(xiàn)，一步步強(qiáng)化提供視頻監(jiān)控的整體解決方案的根基。與此同時(shí)，在視頻監(jiān)控基礎(chǔ)上，陸續(xù)通過(guò)并購(gòu)的方式，補(bǔ)全了門(mén)禁和防盜報(bào)警產(chǎn)品線(xiàn)。“而這種大的變革也只是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求而已?！焙鷵P(yáng)忠談到。

　　然而，從產(chǎn)品制造到行業(yè)解決方案提供，對(duì)于制造商而言存在著巨大的挑戰(zhàn)。在整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，制造商需要面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈調(diào)整、盈利模式改變等各種問(wèn)題，難度和跨度非常大。盡管市場(chǎng)上每家廠(chǎng)商都在做解決方案，但是真正做到能夠貼近用戶(hù)需求的解決方案并不容易。即使是?？低曔@樣具有雄厚技術(shù)和資金背景的企業(yè)，在走向解決方案過(guò)程中，也是經(jīng)歷了許多艱辛?！皬陌蹇?DVR-攝像機(jī)再到軟件平臺(tái)，直到今天我們?nèi)プ鼋鉀Q方案，我們?cè)诩夹g(shù)上進(jìn)行了持續(xù)的創(chuàng)新，包括經(jīng)營(yíng)理念也在變化，即從關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)逐漸轉(zhuǎn)移到關(guān)注用戶(hù)需求上，這些改變不是一朝一夕完成的?！焙鷵P(yáng)忠分析道。

　　?？低曉诮鉀Q方案的經(jīng)營(yíng)上可謂煞費(fèi)苦心，從其銷(xiāo)售收入來(lái)看，產(chǎn)品收入依然是主要的。在解決方案的投入較大，但目前回報(bào)卻比較低。

　　細(xì)分七大行業(yè)

　　行業(yè)市場(chǎng)孕育了龐大的商機(jī)。無(wú)論是金融、司法、樓宇、公安等傳統(tǒng)行業(yè)還是文教、能源等新興領(lǐng)域都存在很大市場(chǎng)空間。“行業(yè)市場(chǎng)都在平穩(wěn)成長(zhǎng)，有些成長(zhǎng)快，有些成長(zhǎng)慢?！焙鷵P(yáng)忠表示，針對(duì)不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求和應(yīng)用特點(diǎn)，?？低曇砸曨l監(jiān)控可視化管理作為主要工具，細(xì)分公安、交通、金融、樓宇、司法、文教衛(wèi)、能源等七大主要行業(yè)，并成立對(duì)應(yīng)的事業(yè)部，配置更加全面的研發(fā)、市場(chǎng)、技術(shù)支持和服務(wù)資源。

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的發(fā)展，?？低曉谛袠I(yè)解決方案上取得了快速的發(fā)展，具備了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其在一些大型項(xiàng)目上，?？低暤木C合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　以公安行業(yè)為例，?？低晠⑴c建設(shè)了一大批具有標(biāo)桿意義的典型項(xiàng)目，一方面加深了對(duì)公安業(yè)務(wù)的理解，另一方面在實(shí)戰(zhàn)中提升了公安行業(yè)平臺(tái)軟件的研發(fā)能力，使其在更多的智慧型平安城市建設(shè)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　除了主攻七大主要行業(yè)外，?？低曔€在其它行業(yè)進(jìn)行嘗試，“有些做得很好，有些做得一般，有些行業(yè)起步早，有些行業(yè)起步晚，但并不是說(shuō)起步早的就做得比起步晚的好。”