定制化是否能夠“戰(zhàn)勝”同質(zhì)化?
同樣，在安防領(lǐng)域這一現(xiàn)象也不足為奇，而且比較“泛濫”，同質(zhì)化也是一種這樣的表現(xiàn)。安防行業(yè)發(fā)展至今，視頻監(jiān)控、門禁控制等產(chǎn)品和技術(shù)逐漸成熟，市場競爭也愈加激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，很多企業(yè)也因此被卷入價格戰(zhàn)。為了在競爭中脫穎而出，贏得更多市場份額，也有很多企業(yè)開始推出個性化、定制化的產(chǎn)品和解決方案。那么造成同質(zhì)化原因有哪些?在大安防趨勢下，定制化是否能夠“戰(zhàn)勝”同質(zhì)化?
造成同質(zhì)化的原因分析
在談到安防產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象時，很多業(yè)內(nèi)人士都會談到安防“門檻兒”的問題。小編在采訪鄭州匯捷安防科技有限公司時，李小禮總經(jīng)理認(rèn)為，安防整個行業(yè)的門檻比較低，一些非專業(yè)的人士現(xiàn)在也插了進(jìn)來，一些跨界的也加進(jìn)來。比如說一些做網(wǎng)絡(luò)的也進(jìn)入安防領(lǐng)域來，利潤壓縮的比較低，這樣就造成不是做品牌化運(yùn)營的就會逐漸被擠壓出去。所以這兩年整個安防市場競爭比較大，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，產(chǎn)品的利潤率開始進(jìn)入較低水平，這也造成企業(yè)研發(fā)投入不足，這主要表現(xiàn)在中低端市場。很多廠家自主研發(fā)創(chuàng)新能力有限，沒有核心技術(shù)做保障，甚至沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，只是一味地效仿，所以各類產(chǎn)品最后可能會出現(xiàn)性能差別其實并不大的現(xiàn)象。同樣功能的產(chǎn)品，有的賣幾千，有的賣幾百，市場競爭白熱化，在市場需求面前，價格層層壓低，而長期在低利潤的影響下，很多小型企業(yè)可能會不堪重負(fù)面臨淘汰。小編曾與杭州慧峰打印機(jī)耗材有限公司總經(jīng)理戴峰交談時，戴總講到，我們始終有一個理念，就是拒絕“價格戰(zhàn)”。作為一個品牌來講，作為一個工廠來講，價格戰(zhàn)是不會長久的。把服務(wù)做好，不在價格上做很多的調(diào)整，關(guān)鍵是把服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)做上去。
定制化能否戰(zhàn)勝同質(zhì)化?
在同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的情況下，產(chǎn)品的個性化、定制化就顯得格外重要了。為了在競爭中站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)也開始推出個性化、定制化的產(chǎn)品和解決方案。越來越多的客戶不僅希望在產(chǎn)品、技術(shù)上能根據(jù)自己的需要“量身打造”，在解決方案等方面也給予了更高的期望值。安防企業(yè)向定制化方向發(fā)展要從哪些方面努力?
沒有特點、沒有個性的產(chǎn)品必然淪為同質(zhì)化競爭下的淘汰者。安防行業(yè)提倡差異化來優(yōu)化自身的產(chǎn)品線，廠商如果在技術(shù)上不能提供有自身特點的產(chǎn)品，那就意味著很可能會失去原本屬于你的市場。小編在采訪深圳市迪威樂科技有限公司總經(jīng)理侯剛時，候總說道，公司推出“定制化安防”概念，在商業(yè)模式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，在國內(nèi)進(jìn)行了首家推出“4S”專賣商業(yè)，產(chǎn)品上也有創(chuàng)新，如，看似平常的一款攝像機(jī)，我們從外觀上就進(jìn)行了創(chuàng)新，采用了汽車烤漆工藝，這種工藝從外觀上就給人一個檔次的區(qū)分感，另一方面可以很好的避免劃痕。無疑迪威樂公司在安防定制化上已走在了市場的前沿。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象或許刺激安防企業(yè)不斷推陳出新，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是立足市場前提和基礎(chǔ)，從另一方面來說，定制化安防的需求也促使企業(yè)越來越注重用戶體驗。以客戶需求為主尤為重要。對此迪威樂候總舉例說，比如我們做智能分析，有的客戶需要，有的不需要，我們根據(jù)客戶的需求來加軟件，讓客戶真實的感受到他在應(yīng)用需求是可以不一樣的。
定制化生產(chǎn)可能造成的問題
產(chǎn)品個性化、定制化無疑能夠增加產(chǎn)品的賣點使產(chǎn)品脫穎而出，可以提升產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力，但同時也存在著一些問題，如產(chǎn)品的重構(gòu)后期成本增高;如若達(dá)不到一定規(guī)模會造成損失;生產(chǎn)的頻繁變線，會增加產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，生產(chǎn)效率會降低;對技術(shù)研發(fā)能力要求高，研發(fā)周期長，對售后也會有影響等。
小結(jié)：
安防行業(yè)作為一個處于蓬勃發(fā)展的行業(yè)，在激烈的競爭情形下，難免會出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，在無法越過規(guī)律的情況下如何沖出重圍?產(chǎn)品的個性化、定制化或許是一條不錯的道路，安防行業(yè)也需要更多新鮮血液的注入。但定制化同時也存在著一些問題，在尋求個性化發(fā)展的同時也應(yīng)理性思考。適者生存是亙古不變的法則，安防廠家只有跟上市場潮流，加強(qiáng)自身“修煉”，提升產(chǎn)品的競爭力，才能在競爭中立于不敗之地。
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