隨著制造商的壯大，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)越來(lái)越大，這對(duì)供應(yīng)商提出了更高的要求，尤其是主芯片平臺(tái)和Sensor，誰(shuí)家具有更好的性?xún)r(jià)比，誰(shuí)家的平臺(tái)更符合市場(chǎng)需求，誰(shuí)家的平臺(tái)在持續(xù)投入，誰(shuí)就將會(huì)被推上歷史舞臺(tái)。
品牌效應(yīng)不容忽視
市場(chǎng)上的供應(yīng)商品牌一直很重要，它代表著供應(yīng)商是否在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期投入和耕耘。
品牌，不僅意味著名聲，更意味著資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。如早期的DVR市場(chǎng)，來(lái)來(lái)往往，多少?lài)?guó)際及臺(tái)灣大陸供應(yīng)商曾試水這個(gè)市場(chǎng)，而最終留下濃重印記的，卻屈指可數(shù)?；仡^一瞥，恩智浦半導(dǎo)體（原飛利浦半導(dǎo)體）、TI、ADI、海思，均是國(guó)際國(guó)內(nèi)一流品牌。
而如今，高清IPC平臺(tái)也在上演激烈爭(zhēng)奪，這里面有DVR的新貴海思，也有傳統(tǒng)國(guó)際知名廠商TI、NXP，還有如安霸、Sony、升邁、Stretch， 甚至Panasonic、Fujitsu等。如果算上家用安防市場(chǎng)，還有更多的國(guó)際、臺(tái)灣、大陸廠商在這個(gè)市場(chǎng)試水。
在目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)會(huì)勝出？答案呼之欲出。是否有供應(yīng)商會(huì)如DVR般一家市場(chǎng)獨(dú)大，答案也逐漸清晰。
贏得市場(chǎng)是場(chǎng)“持久戰(zhàn)”
隨著行業(yè)技術(shù)發(fā)展及成熟的速度越來(lái)越快，依靠一個(gè)產(chǎn)品系列吃三年的日子早已一去不復(fù)返了，無(wú)心插柳當(dāng)然也無(wú)法長(zhǎng)期立足。行業(yè)在發(fā)展，技術(shù)在發(fā)展，供應(yīng)商必須做好持續(xù)投入的準(zhǔn)備，真正扎根于這個(gè)市場(chǎng)，量身打造符合市場(chǎng)需求的芯片，誰(shuí)就將贏得市場(chǎng)。而如果沒(méi)有持續(xù)投入，即使是最大的品牌，也很快會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的歷史。
市場(chǎng)需要性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。當(dāng)性?xún)r(jià)比滿足預(yù)期，上下游技術(shù)成熟，高清IPC市場(chǎng)才能爆發(fā)，才能真正迎來(lái)對(duì)模擬市場(chǎng)的更新?lián)Q代。
市場(chǎng)也更需要差異，以維護(hù)其獨(dú)有的品牌。相比于芯片平臺(tái)供應(yīng)商，制造商的群體要大得多，也面對(duì)著更廣闊的市場(chǎng)，除了要思考如何更好的服務(wù)傳統(tǒng)安防市場(chǎng)，也要思考如何啟動(dòng)家用安防市場(chǎng)。而眾多安防企業(yè)及消費(fèi)類(lèi)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大，形成了自己的獨(dú)特品牌和客戶群。其企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不僅僅是價(jià)格。更多的是在合理價(jià)位的基礎(chǔ)上，依靠其差異化及獨(dú)特的品牌市場(chǎng)定位。他們也更希望平臺(tái)供應(yīng)商及Sensor供應(yīng)商提供差異化的選擇。
需要價(jià)格的場(chǎng)合，需要有供應(yīng)商堅(jiān)決的價(jià)格支持。需要規(guī)格性能的場(chǎng)合，也需要供應(yīng)商能提供差異化的規(guī)格和性能的選擇。傳統(tǒng)安防如此，家用安防也如此。
綜上所述，供應(yīng)商選擇目標(biāo)市場(chǎng)的投入，而市場(chǎng)的認(rèn)可也決定著供應(yīng)商的規(guī)模和成功！
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