一般而言，對(duì)于防盜門企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。目前，許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶鄯辣I門利潤(rùn)相對(duì)少，而且接觸的客戶層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對(duì)終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過(guò)程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷商工作重心并沒(méi)有放在門面的零售經(jīng)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴(kuò)大銷量時(shí)，必須考慮在零售單上下功夫。
特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷量并保持一定的利潤(rùn)率，必須在零售渠道上有所作為。
防盜門廠商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方面入手：
鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)展零售業(yè)務(wù)
廠家可以通過(guò)在一定區(qū)域建立樣板店面等形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)經(jīng)銷商更多地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。
拓展二三線市場(chǎng)
市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)渠道扁平化提出了更高的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門企業(yè)通過(guò)總代理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行渠道拓展和市場(chǎng)管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷商，中間有4、5個(gè)層級(jí)之多，這種多層次模式不僅減緩了市場(chǎng)信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。拓展二三線，企業(yè)要想提高運(yùn)營(yíng)效率以及利潤(rùn)率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級(jí)，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對(duì)市場(chǎng)的直接接觸，增加市場(chǎng)敏感度。
增加銷售網(wǎng)點(diǎn)
擴(kuò)大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場(chǎng)鋪開(kāi)。作為廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)。因?yàn)槊慷嚅_(kāi)一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷售的機(jī)會(huì)。當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開(kāi)始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場(chǎng)，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商配合，深入分析市場(chǎng)情形，逐個(gè)加以突破。
加快新產(chǎn)品推廣的速度
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防盜門產(chǎn)品在市場(chǎng)的深入推廣，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求進(jìn)一步提高。他們不僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，而且要求產(chǎn)品的工藝美觀、大方?？蛻舻男枨笫堑谝晃坏摹Ｆ髽I(yè)必須加大研發(fā)力度，不斷推出質(zhì)量好、外表美觀的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。特別需要注意的是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求是個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，他們總是在求新、求變、求完美。
目前防盜門行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正有品位的產(chǎn)品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場(chǎng)地位，必須加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲(chǔ)備一代、淘汰一代，通過(guò)不斷地推廣新產(chǎn)品，給市場(chǎng)帶來(lái)活力，給各級(jí)渠道商帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)然，新產(chǎn)品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見(jiàn)：可以讓市場(chǎng)在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，更可以提高經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品的信心和主動(dòng)性，迅速搶占市場(chǎng)，拋開(kāi)對(duì)手。
利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道之一，讓越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)也獲得了更大的銷售業(yè)績(jī)。
如今，B2B和B2C的建材家居銷售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣場(chǎng)也積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
