根據(jù)客戶的需求情況，整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng)，這是產(chǎn)品集成商能解決的事情;根據(jù)工程施工的實(shí)際需求，進(jìn)行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置，并保證工程的施工與質(zhì)量，這是工程系統(tǒng)集成商的角色體現(xiàn)。根據(jù)大型項(xiàng)目的特殊需求，進(jìn)行方案的規(guī)劃與分析，再進(jìn)行行業(yè)方案的軟件系統(tǒng)開發(fā)，然后集成合適的產(chǎn)品子系統(tǒng)，整合成具體的項(xiàng)目解決方案或者是行業(yè)解決基本方案，這是系統(tǒng)開發(fā)型的集成商的角色重要性體現(xiàn)。以上這些，往往是單一產(chǎn)品制造商所不能做到的事情，正好給了各類集成商展現(xiàn)的機(jī)會。
加強(qiáng)對細(xì)分行業(yè)的理解與深耕，需做到更專業(yè)
目前安防大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目是廣闊的，隨著市場不斷整合，客戶資源將面臨重新分配。安防系統(tǒng)集成市場中低端市場競爭不斷加劇，不少的中小型工程商為最求利益最大化，造成用戶成本增加，高端市場由于大工程項(xiàng)目入門門檻比較高，競爭壓力相對較小，市場資源相對集中在少數(shù)知名國外及國內(nèi)大型集成商手里。土生土長的安防集成商(多數(shù)應(yīng)該叫工程商)必須要分析行業(yè)市場，確立自己的市場定位，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透自己最熟悉并最具資源的一個或幾個行業(yè)，這樣才可能起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮自身實(shí)際實(shí)力，全面出擊，或超出實(shí)力所限，將分散有限的投入力量，結(jié)果可能會事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的穩(wěn)定成長，最后可能落入底層工程商群體中搶低端項(xiàng)目吃的命運(yùn)。
向運(yùn)維服務(wù)轉(zhuǎn)型
眾多企業(yè)的加入使這個市場的競爭變得異常激烈。不少系統(tǒng)集成商為了獲得項(xiàng)目承建權(quán)采取低價(jià)競標(biāo)的方式使集成商的整體利潤直線下降。上世紀(jì)90年代系統(tǒng)集成行業(yè)的利潤相當(dāng)可觀，企業(yè)的利潤率達(dá)到30%~40%。然而現(xiàn)在系統(tǒng)集成公司工程性項(xiàng)目的利潤率降至10%~15%，有的建設(shè)方肆意拖欠工程款使系統(tǒng)集成企業(yè)的工程利潤率不足8%。逆水行舟不進(jìn)則退。
行業(yè)整體利潤率的下降逼退了一部分實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)，也讓實(shí)行單一盈利模式的大中型企業(yè)感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)建多元化盈利模式，開展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選。針對客戶的多樣需求提供特定的方案，由簡單的安防產(chǎn)品安裝向提供整套安防系統(tǒng)方案過度這是安防系統(tǒng)集成的一個趨勢。安防系統(tǒng)集成商盈利的新途徑安防系統(tǒng)集成商從傳統(tǒng)的安裝商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型過程中通過開展個性化、專業(yè)化、多樣化的服務(wù)來獲得較好的回報(bào)這是該行業(yè)的趨勢。
安防產(chǎn)業(yè)存在嚴(yán)重的輕設(shè)計(jì)重施工的現(xiàn)象
安防行業(yè)普遍存在重施工輕設(shè)計(jì)的現(xiàn)象。造成這種現(xiàn)狀的原因有很多，首先是由于安防工程的特殊性，如果設(shè)計(jì)施工分開，一旦出現(xiàn)問題，責(zé)任難以區(qū)分。導(dǎo)致了安防工程設(shè)計(jì)、施工和維護(hù)多由一家單位承擔(dān)。處于這樣的大的環(huán)境下，安防工程企業(yè)往往不重視設(shè)計(jì)工作，將注意力全部集中在施工階段。思想上對設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識不夠，往往將設(shè)計(jì)工作作為整個項(xiàng)目流程中的一個形勢化的過程，對設(shè)計(jì)階段投入不足，對設(shè)計(jì)人員重視不夠，對設(shè)計(jì)水平的提高認(rèn)為無足輕重。特別是一些規(guī)模小的安防工程企業(yè)往往在承攬工程時(shí)，根本就沒有設(shè)計(jì)，總認(rèn)為設(shè)計(jì)階段的問題可以施工階段解決、設(shè)計(jì)中的漏項(xiàng)可以施工時(shí)彌補(bǔ)，亡羊補(bǔ)牢的情況在安防項(xiàng)目建設(shè)過程中屢見不鮮。
安防行業(yè)最近數(shù)年的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致眾多企業(yè)紛紛涉足該領(lǐng)域。他們往往憑借資金、技術(shù)或運(yùn)作優(yōu)勢，在這個龐大的市場中占得一席之地。但是由于他們多只停留在安防項(xiàng)目的設(shè)備研發(fā)、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域，而極小有企業(yè)或者組織能夠靜心的從事安防領(lǐng)域的理論研究。安防領(lǐng)域的理論研究還僅僅局限于早年一些專家學(xué)者提出的縱深防護(hù)體系理論和三防結(jié)合理論，近年來技術(shù)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品類別不斷增加，系統(tǒng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而就安防理論方面卻沒有新的理論指導(dǎo)。這也是造成安防工程設(shè)計(jì)缺乏靈魂的一個重要原因。
提升大項(xiàng)目集成與管理能力
在智慧城市建設(shè)主題中，我們可以將系統(tǒng)集成商分為三大類型：第一類是國家隊(duì)：以國企背景的巨頭企業(yè)，如：東軟、太極、中軟、浪潮、航天長峰等;第二類是民企背景的領(lǐng)軍企業(yè)，如：華為、中興、華平股份、佳都新太、高新興、銀江股份訊等;第三類是以安防集成為主業(yè)的企業(yè)，如：?？低?、浙江大華、天地偉業(yè)、浙江宇視、安居寶等。在整個智慧城市建設(shè)中，智能安防是智慧城市最核心的應(yīng)用之一，從長遠(yuǎn)考慮，智能安防需求將會催生安防產(chǎn)業(yè)和移動產(chǎn)業(yè)相融合，并催生一批具有代表性的大型綜合性安防集成企業(yè)——融合安全、物流、信息、互聯(lián)網(wǎng)，成為智能生活服務(wù)的綜合體。
目前，越來越多的系統(tǒng)集成企業(yè)把目光投向了智慧城市，他們“左右逢源”，往上游有整合供應(yīng)商的能力，下游市場能夠快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。在智慧城市建設(shè)的號召下，安防系統(tǒng)集成商正在更多地融入智慧城市，并且服務(wù)于智慧城市。安防技術(shù)正在從經(jīng)典向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變，其中共性的技術(shù)特別是視頻技術(shù)，正在進(jìn)入公共安全領(lǐng)域，服務(wù)智慧城市。信息技術(shù)發(fā)展的趨勢，促使安防技術(shù)為智能城市提供技術(shù)支撐，借助技術(shù)融合的核心、服務(wù)性、開放性成為社會管理的平臺的一部分，成為智能建筑、智慧城市的重要功能。
眾所周知，智慧城市建設(shè)不是一個簡單的項(xiàng)目，而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及交通、教育、醫(yī)療等眾多民生領(lǐng)域。并且，不同城市、不同應(yīng)用場景需求不一樣，面臨的問題也不一樣。近兩年來，從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭，讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機(jī)。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán)，同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
