最近出臺的《意見》中，其中一條就是：領(lǐng)導(dǎo)對治安重視不夠出問題的實行一票否決。治安問題誰解決?雖然安防有“三防”這種說法，但是技防是安防中任務(wù)最重、投資最大的環(huán)節(jié)，如果因為技防建設(shè)不到位導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)無法上升，想必領(lǐng)導(dǎo)的臉色都會改變吧?該規(guī)定不僅在領(lǐng)導(dǎo)脖子上加了一個枷鎖，同時也使安防企業(yè)再也不敢輕易“混飯吃”。
回顧這幾年，不難發(fā)現(xiàn)一點，現(xiàn)在國內(nèi)幾乎沒有哪一家安防企業(yè)還號稱自己是單純的“安防產(chǎn)品提供商”，如果只提供單一的產(chǎn)品而不能提供完整的行業(yè)解決方案，就顯得落伍、技術(shù)不夠全面了。但是解決方案提供是那么容易做的嗎?
縱觀整個安防產(chǎn)業(yè)的分工，可以大體分為以下幾個：
隨著政府和行業(yè)信息化建設(shè)水平的不斷提升，單一產(chǎn)品購買和簡單的系統(tǒng)集成，已經(jīng)無法滿足用戶的需求。特別是在平安城市標(biāo)案中，我們不難看到，系統(tǒng)集成、視頻圖像共享、多系統(tǒng)聯(lián)動等術(shù)語逐漸增加，而且提出對整套系統(tǒng)穩(wěn)定性好、可靠性高、技術(shù)相對先進(jìn)、操作簡單等更高要求。而解決方案提供商作為中間層，大部分時間是一個“雜牌軍”，不僅有產(chǎn)品制造商說自己是解決方案提供商，還有集成商、工程商也如稱呼自己。問題來了，哪些才是專業(yè)解決方案提供商?
在眾多安防企業(yè)中，我們不難看到一些解決方案提供商拿出很多看似頗有價值的解決方案，但在一些細(xì)節(jié)上就能看出不同，所用技術(shù)雖然穩(wěn)定，系統(tǒng)之間的兼容性也沒有什么問題，但是在他們的方案中有很多不適用行業(yè)的技術(shù)或設(shè)備，頗有點“套用”嫌疑。而部分解決方案提供商在提出方案前會到實地進(jìn)行考察等，針對作業(yè)環(huán)境和當(dāng)?shù)靥囟ㄖ贫ㄏ鄳?yīng)的解決辦法，并在工程結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的工程維護(hù)。
從中我們不難得出，專業(yè)解決方案提供商具備以下幾個特點：
專業(yè)解決方案提供商將成主流
這幾年的價格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格透明化，利潤逐漸壓低，而專業(yè)解決方案提供商由于在單一或部分行業(yè)深耕已久，對該行業(yè)的了解度不亞于手中的產(chǎn)品，同時積累了大量可靠的客戶資源，以至于在此次價格戰(zhàn)中影響相對單純的設(shè)備商較少。同時專業(yè)解決方案提供商的價值也逐漸被大型安防企業(yè)所了解，他們通過收購或合作等方式提高自身在其他行業(yè)專注度不足的缺點。
專業(yè)解決方案提供商所提出的解決方案，是一個“打包”的整體方案，相對產(chǎn)品市場來說透明度不高，或者說技術(shù)復(fù)雜程度較高，因而具有較高的增值性，這就為企業(yè)帶來了較多的利潤空間。在近年的行業(yè)化應(yīng)用中，大項目越來越多，動輒是一個系統(tǒng)甚至一個城市。“蛋糕”是非常誘人的，但這些項目對技術(shù)的要求也是很高的，非一日之功可以滿足。
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作者：郭雷
