a&s：哪些行業(yè)的SI受到制造商的擠壓特別明顯? 哪較不明顯?
從過去一年的采訪與咨詢了解到的情況看，安防產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)集成滲透、寡頭之間的價格戰(zhàn)給安防多個細分應用市場產(chǎn)業(yè)鏈造成不同程度的震蕩。
校園、醫(yī)療、金融、智能樓宇等垂直市場因技術門檻較低、項目規(guī)模也不大受沖擊最嚴重，智能交通、平安城市、司法等公共項目領域次之;能源、機場等高端市場較輕。
業(yè)內(nèi)兩家大咖對SI的擠壓主要表現(xiàn)為三種形式：一、壓低視頻監(jiān)控硬件價格，使安防設備市場利潤攤薄，這對包括SI、經(jīng)銷商以及其他設備制造商都是一記悶棍。這類擠壓的影響覆蓋面最廣也最大;二、以軟硬結合的整體安防解決方案介入安防項目，讓系統(tǒng)集成商儼然成為安裝維護設備的“水電工”。這類現(xiàn)象在包括智能樓宇、小區(qū)、校園等智能建筑領域表現(xiàn)較為明顯;三、直接參與安防系統(tǒng)集成工程競標，就是要革SI的命。
a&s：國內(nèi)SI可以如何分類: 拿案子的SI vs 有技術力的SI; CCTV SI vs IT SI ;有客戶關系又有集成能力的SI(熟知客戶需求，又有IT集成能力)?
按側重行業(yè)可分為：智能交通集成商、平安城市集成商、智能建筑集成商、金融安防集成商、司法安防集成商、能源安防集成商等幾大類;如寶康之于智能交通、訊美之于金融;當然，現(xiàn)在多數(shù)大型集成商尤其是上市企業(yè)，都實現(xiàn)多行業(yè)覆蓋。如佳都新太，原先專注在平安城市、IT綜合增值等業(yè)務，現(xiàn)也在向金融、軌道交通延伸。
按系統(tǒng)集成程度與性質(zhì)可分為智能建筑系統(tǒng)集成商、計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)集成商、安防系統(tǒng)集成商、應用系統(tǒng)集成商(也叫行業(yè)信息化方案解決商)。
另外，還可按照企業(yè)規(guī)模劃分為大型(年業(yè)績5000萬以上)、中型(年業(yè)績1000-5000萬以上)、小型(1000萬以下)。
a&s：SI 步入2015通泛性的挑戰(zhàn)有哪些?
由于中國大陸特殊國情，目前國內(nèi)系統(tǒng)集成市場上，除了企業(yè)技術研發(fā)、系統(tǒng)集成以及運營服務等基本實力之外，確實還存在諸多“潛規(guī)則”現(xiàn)象——靠關系、背景等拿項目的不在少數(shù)。盡管，在新政府的一些規(guī)范政策出臺后，整個市場秩序也將會逐漸規(guī)范化。從各類公開的招標案來看，拿項目依然必須具備三個條件：優(yōu)秀的客戶關系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹立良好的技術和服務形象，構成充分條件。
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作者：胡學慧
