作為安防龍頭之大華股份旗下民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，樂橙在2017年作出了巨大戰(zhàn)略調(diào)整，從品牌獨立運作到回歸大華母公司，從民用安防向民用智慧物聯(lián)轉(zhuǎn)型，樂橙在新的物聯(lián)網(wǎng)時代下，朝著“云安防+智慧物聯(lián)”的方向持續(xù)成長并引領(lǐng)民用安防行業(yè)發(fā)展，在視頻云、大數(shù)據(jù)、人工智能方面推進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新升級，以視頻技術(shù)為基石，致力于成為民用智慧物聯(lián)的引導(dǎo)者。關(guān)于樂橙的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，筆者結(jié)合當(dāng)前市場趨勢及需求與大華股份樂橙業(yè)務(wù)總監(jiān)王延波進(jìn)行了一番探討。
Q：a&s A：大華股份樂橙業(yè)務(wù)總監(jiān)王延波
a&s：2017年即將過去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年大華樂橙業(yè)務(wù)線獲得成果嗎?
王延波：今年重新對樂橙進(jìn)行品牌升級，明確了未來樂橙的發(fā)展的正確的業(yè)務(wù)方向，以及和大華傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的配合方式。
樂橙2014年成立，一直以獨立子公司名義在運作，因此在流程上、體系上以及產(chǎn)品的融合上產(chǎn)生了一定的問題和挑戰(zhàn)。經(jīng)過今年的調(diào)整，明確樂橙在未來將作為大華股份民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，重建組織架構(gòu)，所有研發(fā)支持體系融入原有大華母公司。進(jìn)一步明確在公有云上的物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用之后，將全球所有大華的基于互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備全部接入樂橙云上，把原有的數(shù)據(jù)積累轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)之上，這是最大成果。
a&s：消費型市場一直是一塊巨大的“蛋糕”，因為吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入，最為典型的要數(shù)360、小米等企業(yè)，與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較，樂橙的優(yōu)劣勢體現(xiàn)在哪些方面?
王延波：智能家居是個非常龐大的概念，民用的市場是一定存在的，關(guān)鍵在于企業(yè)選擇從哪個點進(jìn)入，安防企業(yè)要從自己的優(yōu)勢點切入。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于企業(yè)的思維、對產(chǎn)品的極致理解以及對用戶的教育，真正抓到了用戶的需求，無論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計，還是產(chǎn)品的營銷上都僅僅圍繞用戶為中心。對比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)抓住的是產(chǎn)品的性能和參數(shù)，在產(chǎn)品宣傳上引用一堆數(shù)字和參數(shù)導(dǎo)致非專業(yè)人士無法看懂，難以吸引用戶。
而對比其他智能家居公司來說，渠道和集成化的能力是大華股份天然的優(yōu)勢。樂橙的優(yōu)勢首先在于傳統(tǒng)的市場體系的構(gòu)建，譬如說安博會發(fā)布的智能鎖，憑借大華股份多年來在行業(yè)的積累，僅僅用了半年的時間就建立了比較完善的全國售后服務(wù)體系和渠道體系。大華股份擁有大批量的小型供應(yīng)商，這些渠道商并不是純粹的批發(fā)商，更是擁有一定集成售后能力，這也為基于未來“智能家居不能DIY”的市場做好了售后服務(wù)的基礎(chǔ)。其次是對于產(chǎn)品的硬件制造能力，大華股份完整的供應(yīng)鏈持續(xù)近20年，在生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，得益于大華股份強大的制造力，樂橙的產(chǎn)品線也能迅速得到擴充和補給。另外，相較于其他企業(yè)，無論是智慧家庭、智慧社區(qū)，還是小微企業(yè)、智慧商業(yè)領(lǐng)域，樂橙的產(chǎn)品圈都能更早更快的的融入到各領(lǐng)域中。
a&s：為了應(yīng)對市場激烈的競爭，樂橙當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是什么?
王延波：物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，圍繞消費者需求，重構(gòu)人貨場，結(jié)合線上線下，提供服務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行增值，要求的企業(yè)的內(nèi)功更強更高。當(dāng)樂橙云提升到整個物聯(lián)網(wǎng)對接大華時，過去是一個單品對應(yīng)一個平臺，現(xiàn)在是“千手觀音”對應(yīng)一個平臺，必須將公司所有的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一的體驗，更要統(tǒng)一所有產(chǎn)品經(jīng)理的思維和設(shè)計理念，這是樂橙目前最大的挑戰(zhàn)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)。
a&s：請您立足本行業(yè)，預(yù)估下未來安防民用市場的發(fā)展趨勢，2018年的民用市場將呈現(xiàn)哪些新的特點?
王延波：技術(shù)的融合、渠道的融合以及產(chǎn)品的融合。
在未來的幾年，民用市場在智能硬件方面不會有很大的突破，人工智能的到來，為行業(yè)市場帶來巨大的技術(shù)革新，但針對民用市場的應(yīng)用成本太高，民用市場的用戶主要是家庭和個人，無法承擔(dān)高成本的應(yīng)用，但是隨著技術(shù)更迭和演進(jìn)，一旦真正落地，民用市場也將迎來大爆發(fā)。
市場方面，前幾年的智能家居全是垂直化產(chǎn)品的流量產(chǎn)品爆發(fā)，而隨著系列化產(chǎn)品概念出現(xiàn)，智能家居也將迎來從點到線到面到體的發(fā)展過程，有可能在未來的三年內(nèi)智能家居立體化解決方案將成為爆發(fā)的重點。
聚焦樂橙，明年的規(guī)劃還是重點在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，補齊產(chǎn)品線和場景圈，從攝像機到智能鎖，橫向延伸至煙感、煤氣探測器、門磁等產(chǎn)品，目前樂橙已經(jīng)形成整體的家庭安全解決方案，在未來也將以樂橙云為核心，推出了以視頻智能硬件、視頻云、視頻技術(shù)“三位一體”的云開放平臺，為家庭、商鋪、小微企業(yè)以及第三方視頻應(yīng)用開發(fā)者，提供完美的解決方案和視頻云能力，致力于在視頻應(yīng)用中成為價值的放大器、倍增器。
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作者：焦盛元
