文/東方網(wǎng)力科技股份有限公司總裁 趙永軍
雙管齊下 應(yīng)對本土化問題一方面，在全球人民面臨著恐怖主義威脅仍總體呈上升趨勢的背景下，如何有效地加強(qiáng)城市安全，如何保障市民的人身安全，安防企業(yè)責(zé)無旁貸。
另一方面，中國安防已經(jīng)成為了全球安防重要主力軍，在海外市場積極探索一直沒有松懈，作為全球安防行業(yè)技術(shù)的最前沿，中國安防企業(yè)扮演的角色也越來越國際化。
順應(yīng)時(shí)代的潮流，當(dāng)前中國安防企業(yè)選擇出海也是勢在必行。但困擾著企業(yè)的是，明明看清楚了市場的商機(jī)，但卻無法得到海外用戶的青睞，這便是中國企業(yè)在海外無法繞開的一個(gè)難題——本土化，為了化解這樣的挑戰(zhàn)，目前企業(yè)會(huì)選擇通過以下兩種方式去解決困難：
一是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)與海外辦事機(jī)構(gòu)，例如我們在美國、日本、新加坡、泰國等國家都成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，以便快速響應(yīng)客戶的需求，方便更好地服務(wù)好客戶；
二是吸納國際頂尖人才，展開與全球頂尖團(tuán)隊(duì)的合作。企業(yè)除了在自身的角度去提升研發(fā)力量之外，也要善于去發(fā)現(xiàn)及任用當(dāng)?shù)厝瞬牛瓒嬲龑?shí)現(xiàn)將全球最前沿的技術(shù)在本地產(chǎn)品化。
以服務(wù)筑造市場競爭核心
市場的競爭在全球而言都是同樣存在的，企業(yè)只有在了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛?，依托自身核心產(chǎn)品與優(yōu)勢，整合資源，提供能夠應(yīng)對提升城市整體安全管理能力的解決方案，并且提升從售前到售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，形成自身真正的核心競爭力，才能獲得海外市場用戶的認(rèn)可。
循序漸進(jìn) 才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)
我們在開拓海外市場的時(shí)候，始終秉持著開放的態(tài)度在尋找可靠的合作伙伴，通過找到適合的突破口來切入市場。例如我們在積極開拓東南亞市場的時(shí)候，我們便對當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行篩選，尋找一家長期致力于馬來西亞及周邊東盟市場的企業(yè)，最后我們選擇了Cabnet（馬來西亞視頻行業(yè)市場占有率位居第三），通過在站穩(wěn)東南亞市場后，我們也將進(jìn)一步在其他市場進(jìn)行布局，并逐漸完成整個(gè)海外事業(yè)的規(guī)劃和落地。
循序漸進(jìn)，有條不絮將是我們的基調(diào)，在加強(qiáng)國內(nèi)研發(fā)、營銷等自身實(shí)力的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)通過收購、投資等手段整合外部資源，將整體解決方案的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，啟航海外拓展之旅。
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