一場(chǎng)行業(yè)性的展會(huì)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的縮影，2016年的北京安博會(huì)，我們?cè)俅我娮C了這個(gè)產(chǎn)業(yè)多維的產(chǎn)業(yè)面貌。從“從拼高清”到“拼行業(yè)解決方案”再到“拼深度學(xué)習(xí)應(yīng)用”，這是近幾年來安博會(huì)展會(huì)的熱點(diǎn)走向，隨著行業(yè)的發(fā)展，從產(chǎn)品走向應(yīng)用，安防產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)并存的現(xiàn)象， 有企業(yè)大步流星，以其龐大體量所蘊(yùn)含的技術(shù)、人才、渠道、品牌等優(yōu)勢(shì)的積累不斷給行業(yè)引入全新的發(fā)展概念，而更多的企業(yè)傾向于循序漸進(jìn)，專注于做好本業(yè)，致力于在既有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。安博會(huì)期間，通過對(duì)北京藍(lán)色星際科技股份有限公司渠道總監(jiān)石賀天的采訪，我們對(duì)這家在金融行業(yè)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的安防企業(yè)又有了更深一層的了解，他們?cè)诩?xì)分行業(yè)市場(chǎng)的專注與務(wù)實(shí)是當(dāng)前企業(yè)所不可或缺的企業(yè)精神!

　　北京藍(lán)色星際科技股份有限公司渠道總監(jiān) 石賀天

　　Q:安防知識(shí)網(wǎng)

　　A：北京藍(lán)色星際科技股份有限公司渠道總監(jiān) 石賀天

　　Q:藍(lán)色星際今年在安博會(huì)上展出的新產(chǎn)品和亮點(diǎn)有哪些呢?

　　A：今年我們重點(diǎn)是朝5大行業(yè)進(jìn)行拓展，除金融外，我們?cè)诮逃?、監(jiān)獄、交通、工地等領(lǐng)域也都有了進(jìn)一步的探索。比如教育行業(yè)，藍(lán)色星際今年做了北京工業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等校園項(xiàng)目。

        在行業(yè)內(nèi)來說，藍(lán)色星際的強(qiáng)項(xiàng)一直聚焦在金融領(lǐng)域，原先我們?cè)诮鹑谛袠I(yè)主要是做安防監(jiān)控的應(yīng)用，今年在金融領(lǐng)域我們也開展更多具有針對(duì)性的應(yīng)用，比如理財(cái)解決方案，目前在部分銀行已經(jīng)開始投入使用。理財(cái)解決方案和傳統(tǒng)的金融安防解決方案有一定的差異，銀行辦理理財(cái)業(yè)務(wù)過程中，工作人員和客戶溝通、交易的過程要留存紀(jì)錄，銀監(jiān)會(huì)對(duì)于銀行理財(cái)有硬件的要求，需要全程錄像并保存一定的天數(shù)，基于這個(gè)硬件要求，藍(lán)色星際特別針對(duì)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)推出了一套解決方案，這也是今年公司在金融領(lǐng)域的一大創(chuàng)新的和新的業(yè)務(wù)拓展。

　　硬件設(shè)備新產(chǎn)品我們今年推出的主要還是目前行業(yè)市場(chǎng)集中應(yīng)用的H.265/4K/星光級(jí)產(chǎn)品等，其中星光級(jí)的產(chǎn)品我們已經(jīng)應(yīng)用到了中國(guó)人民大學(xué)的星光項(xiàng)目中，以前夜視多是采用紅外夜視，現(xiàn)在，我們的星光級(jí)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)全彩夜視效果，低照效果非常好。

　　Q:目前行業(yè)內(nèi)主流的廠商都在推圍繞著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能的深度視頻應(yīng)用，在這一塊藍(lán)色星際是否有相關(guān)布局?

　　A：都有涉及，但我們的更多的是融合進(jìn)公司在行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目中的具體應(yīng)用。大數(shù)據(jù)應(yīng)用主要集中在公安、交通等領(lǐng)域的應(yīng)用，在這方面，今年我們有開展一些類似于唐山市公安局督察管理系統(tǒng)的項(xiàng)目，這也是我們新拓展的行業(yè)。對(duì)于交通領(lǐng)域，去年我們還沒開始涉足交通領(lǐng)域，不過今年在安博會(huì)上我們已經(jīng)推出了相關(guān)的交通應(yīng)用產(chǎn)品以及解決方案。

　　Q:除了既有的一些行業(yè)解決方案之外，貴司還會(huì)有布局其他細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的計(jì)劃嗎?

　　A：我們還推出了一個(gè)比較有特色的：智慧工地解決方案。國(guó)家建委部門對(duì)于工地、人、設(shè)備等都有相關(guān)的監(jiān)控硬性要求，目前針對(duì)智慧工地，藍(lán)色星際也推出了相應(yīng)的解決方案。

　　Q:近年來，不少IT 、ICT廠商開始涉入安防，面對(duì)新力量的進(jìn)入，貴司對(duì)此有什么看法?

　　A：首先，IT 、ICT廠商開始涉入安防業(yè)務(wù)，說明安防這個(gè)行業(yè)具有吸引他們的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)所存在的機(jī)會(huì)對(duì)于傳統(tǒng)安防廠商和“外來者”都是均等的，正是因?yàn)樗麄兊倪M(jìn)入，也促使我們傳統(tǒng)安防廠商有了更大的動(dòng)力和信心去做得更好。

        另外，他們的進(jìn)入當(dāng)然也給我們帶來了一定的挑戰(zhàn)，這個(gè)可以從兩方面來看：1、傳統(tǒng)的IT 、ICT廠商的進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)給安防這個(gè)行業(yè)注入一些新的東西，帶來一些技術(shù)或前端方面的提升，特別是像華為這樣的大型的ICT廠商，其網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)積累和安防有著較大差異，傳統(tǒng)的安防廠商在行業(yè)里按照既有的路線去走，IT、ICT廠商的進(jìn)入，兩種不同模式的行業(yè)技術(shù)和思維在碰撞之后或許會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果；2、我們作為傳統(tǒng)安防廠商面對(duì)其他力量的進(jìn)入，當(dāng)然還是會(huì)一如既往的專注于本業(yè)，其實(shí)安防這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是有這么多年技術(shù)架構(gòu)和市場(chǎng)積累而形成的，它有這個(gè)產(chǎn)業(yè)所獨(dú)有的特性，其他廠商的進(jìn)入，并不是其有強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模進(jìn)來就一定能做得好，也還是得有一定的積累。

　　Q:從今年展會(huì)也能看出，目前不少廠商針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)都有相關(guān)布局，對(duì)此，貴司有何想法?是否也會(huì)有相關(guān)計(jì)劃?

　　A：我所理解的民用安防或許和業(yè)內(nèi)提到的針對(duì)家庭、連鎖商鋪和中小型企業(yè)的民用安防概念有些差異，針對(duì)連鎖商鋪的安防應(yīng)用，藍(lán)色星際在幾年前就已經(jīng)有做過國(guó)美電器全國(guó)的聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但這個(gè)和純家用安防、中小型商鋪監(jiān)控安防也是有明顯的性質(zhì)差異的，我們還是會(huì)更多的專注在金融、教育、交通、工地等這些行業(yè)級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)。