目前，家裝行業(yè)競爭時，覺得最辛苦的就是價格上的競爭。價格戰(zhàn)是中國的一個現(xiàn)狀，但是我們想想為何會在價格戰(zhàn)上如此慘烈?那是因為我們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，毫無差異化，不能給客戶提供新的服務，誰都沒有自己的核心競爭力。家居設計崇尚或自然、或古典、或簡約……，不管是哪種風格，都離不開燈光的點綴。在家居的硬件設計方面如何能做到“燈光的多元變化、智能化、人性化，讓家庭享受簡單、穩(wěn)定、方便、舒適的居家生活”?目前國內(nèi)很多高端化的公寓和住宅，已然開始使用智能家居，只要打開房門，屋內(nèi)的氛圍燈就會亮起，空調(diào)自動打開，遮陽簾或窗紗可根據(jù)設定打開或關閉;離家關燈和安防布控、回家撤防和開燈都是“一鍵搞定”，同時還支持遠程控制和報警功能……在好萊塢大片里見過的場景。

　　那么我們?nèi)绾握业胶线m普通百姓家庭的智能家居產(chǎn)品呢?

　　首先，必須了解目前市場的需求還只是智能化的初級階段

　　大多數(shù)的電器設備還沒完全支持智能化，人們的需求也只是一些常規(guī)的控制，比如智能燈光、智能安防報警、電器控制主要是空調(diào)、地暖、電動窗簾、風扇以及電視等具有紅外遙控的設備。能將這些居家設備完美的聯(lián)動，實現(xiàn)“一鍵搞定”就是個智能化程度很高的系統(tǒng)了。

　　其次，我們自身要正確理解智能家居的概念

　　很多朋友以及對我們的智能家居感興趣，經(jīng)常問我智能家居是一個怎么樣的東西?什么叫做智能?以及為什么要上智能家居?可能很多從事智能家居的同行都說不清楚。粗淺認為可以用手機遠程控制就是智能家居，我想說他們理解的真的很膚淺。說句心里話，要是你家里上了智能家居，你會有多少次用手機操作家里的電氣?比如我一定要用手機去開、關燈嗎?如果老人小孩不會智能手機，那不是給家庭帶來不便嗎?再說誰會時時刻刻緊握著手機不放?類似的等等問題就顯得上智能家居系統(tǒng)的必要性了沒那么重要了。智能家居是為了讓我們的居家生活更智能、更簡單、更舒適、更省心，還得適合居家的老人和小孩以及居家客人。

　　最后，我們才是在雜亂的品牌市場去找合適的產(chǎn)品

　　第一是選擇質(zhì)量穩(wěn)定和系統(tǒng)簡易方便的產(chǎn)品對經(jīng)營者和終端消費客戶都是至關重要的，質(zhì)量穩(wěn)定自然就少售后，經(jīng)營者的成本也就降低;系統(tǒng)簡易方便是便于終端消費客戶容易使用、容易接受，減少售后的顧慮，更利于經(jīng)營者自身容易入行。

　　第二是要選擇價格適合現(xiàn)階段普通家庭市場的產(chǎn)品，價格太貴的話，普通家庭就接受不了，所以經(jīng)營者一定要定位好自己的最大市場群體是普通家庭裝修。

　　第三是要有零火、單火多種成熟穩(wěn)定的解決方案。比如單火布線問題如何解決?聯(lián)動面板的靈活性，一對一聯(lián)動，一對多聯(lián)動，單開、單關、開關聯(lián)動等各種運用。有利于在實際設計與裝修過程中解決各種施工難題。

　　以下提供權威機構對市場接受智能家居不完全統(tǒng)計調(diào)查表

　　高端別墅市場：市場容積率5%，可接受價格10萬～100萬

　　商品套房類：市場容積率85%，可接受價格3千～1萬

　　辦公室及其他類：市場容積率10%，可接受價格3千～1萬