上海三星商業(yè)設備有限公司安防事業(yè)部總經理尹昌洙
安防知識網：對于國內外安防市場發(fā)展的觀點，與國外相比，中國市場呈現(xiàn)哪些新的發(fā)展特點?
尹：三星依然是中國視頻監(jiān)控市場份額最大的外資品牌，我們的代理銷售團隊不但沒有減少，還比以前更加擴大了，并增加了一些新的行業(yè)合作伙伴。今年國內市場呈現(xiàn)的重要特點有三個：1、網絡產品銷售的占比迅速提高，已經超過模擬產品的銷售;2、各種行業(yè)的解決方案，隨著網路化的進程也在快速變得豐富和完善;3、民用化安防產品的市場需求在迅速增長。
安防知識網：外商品牌正在不斷重新定位自身，下一步的策略是什么?
尹：不單是三星，現(xiàn)在安防行業(yè)國外品牌都受到了國內大廠商的沖擊，市場占有率正在收縮，這是不容忽視的客觀事實，三星今年的銷售模式由以前的單品銷售為主，調整主攻運用不同行業(yè)解決方案來推動市場。雖然三星的產品線并沒有足夠的豐富，但今年開始，三星開始著手擴充產品線，在本次安博會上，三星也展出不同行業(yè)的解決方案，也堅定了我們未來發(fā)展的主要方向。另外，三星也將加大民用產品線的布局，但國外與國內對于這一概念的理解是不完全一致的，在國外稱民用產品就是消費類家庭產品，而在國內，民用產品是在電子市場銷售價格較為低廉的產品，與行業(yè)產品區(qū)分開的產品線。民用產品線的主要特點是性價比，主要面向中小型商鋪、餐廳等用戶，便捷其日常的管控。之前三星在這方面的布局很少，故與國內廠商在價格上存在差距，我們看到國內廠商在民用市場類產品占比逐漸上升，所以三星不能再忽視民用這塊市場。除了重點布局民用產品線外，明年三星還將推出模擬高清產品線，以前三星在模擬時代已經取得不錯的成績，但是從模擬向網絡過渡的階段中，模擬的市場份額逐漸由模擬高清所代替，三星卻一直沒有模擬高清的產品線，以致于無法進入民用市場，明年我們會加強在這方面的布局，提升三星在民用市場的份額。
安防知識網：立足于企業(yè)自身的發(fā)展，三星認為未來安防產業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?企業(yè)將如何跨越這些挑戰(zhàn)?
尹：安防產業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)是整合與集成能力以及技術創(chuàng)新能力。從短期來看，行業(yè)化的趨勢毋庸置疑，而且中國市場對系統(tǒng)整體解決的需求明顯高于其他任何區(qū)域市場，在這種情況下，如何深入理解行業(yè)需求，提供行業(yè)客戶真正所需的完整解決方案是非常重要的。從長期來看，中國安防市場的高速增長終將會放緩，行業(yè)市場需求也會逐漸趨于飽和，這時技術創(chuàng)新能力將又成為在安防行業(yè)長期發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。
三星安防近年來不斷深入中國的行業(yè)市場，在我們所關注的行業(yè)中，都具備了完整解決方案的提供能力，同時，不斷強化的本地化開發(fā)力量以及越來越多的行業(yè)合作伙伴也確保了我們在整合與集成能力方面擁有三星獨有的競爭力。在技術創(chuàng)新方面，三星一直都不遺余力，因此無論是現(xiàn)在還是未來，我們都充滿信心的迎接挑戰(zhàn)。
安防知識網：布局模擬高清，會與三星的IP產品線相沖突嗎?
尹：三星還是會集中在IP產品線，但是也不忽視模擬市場，雖然模擬市場正在收縮，但是市場的需求仍在，模擬高清也正在快速增長，覆蓋著傳統(tǒng)的模擬市場，三星兩邊都會顧及。
安防知識網：三星此次展會帶來哪些新的產品展示?
尹：這次三星最大的特點便是VPM技術，此項技術可以避免因工作人員失誤導致視頻信息泄露的事件發(fā)生。這項技術特別受政府機關重視，能對視頻的保密及保護提供保障，這是三星自身研發(fā)的獨特功能。一些敏感行業(yè)一直堅持用模擬設備，正是害怕信息的泄露，這項技術的面世，正是加強了三星網絡解決方案的賣點。
安防知識網：能為我們介紹下VPM技術嗎?
尹：Video Privacy Management(VPM)，視頻隱私管理技術，主要是通過增強視頻監(jiān)控系統(tǒng)內部的操控管理手段，提供可校驗錄像拷貝專利技術，預防內部人員不正當操作與非法盜用錄像行為，最終實現(xiàn)保護個人和公共隱私安全的一種全新監(jiān)控理念。在中國，隨著濫用監(jiān)控、侵犯隱私等社會問題日益普遍的背景下，VPM的新功能，能成為三星安防有效提高視頻監(jiān)控系統(tǒng)的信賴性和可用性，致力于為用戶提供更安全、更可靠監(jiān)控產品的新動力。
安防知識網：在一些政府的項目中，外商的地位大不如前，如何重新平衡自身的中國市場布局?
尹：必須要有自身差異化的競爭優(yōu)勢，如獨特的產品功能才能贏得這部分用戶的青睞。
安防知識網：監(jiān)控的市場增速大不如前，三星如何在視頻監(jiān)控領域獲得更好的發(fā)展?如何利用前端的優(yōu)勢，讓三星更好地服務用戶?
尹：這次在展會上，我們的整體解決方案中加入了服務器、平臺的產品，從前端到后端我們都可以保證用戶使用到全套三星的產品，雖然三星之前已經有了NVR和DVR等存儲設備，但產品線并不齊全，沒有硬件的解碼器、服務器，因為產品線的短缺，三星很難使用自己全套的產品給用戶提供定制化服務，所以在本次展會中，我們展示出從前端到后端的整體解決方案，以此來推動市場，這是三星改變的策略之一。但在應對不同類別的行業(yè)解決方案而言，三星目前的產品線仍未充分，我們將持續(xù)補充各行業(yè)不同的產品線，我們的方向就是突破不同的行業(yè)別，加強整體解決方案的體系架構。
安防知識網：營銷渠道是否有新的規(guī)劃?
尹：我們的代理團隊目前還是很穩(wěn)定，也是外資品牌中的佼佼者之一。
安防知識網：未來會與集成商更加緊密的拓展嗎?
尹：三星在中國市場的銷售模式是以代理商模式來運營的，所以，三星開拓集成商和甲方的新業(yè)務，也是與代理商體系合作共同推進，是在代理商原有業(yè)務基礎上的增量拓展，沒有矛盾。
安防知識網：三星未來看好哪幾個行業(yè)細分市場?
尹：三星的強項在于金融、智能建筑行業(yè)，這兩個大行業(yè)是三星的主打，但這兩者之外，三星仍有補強的空間，日后逐漸完善的能源、醫(yī)療、教育、軌道交通解決方案也將成為三星未來增長的空間。
安防知識網：對于2016年的安防市場是如何預測的?
尹：2016年中國安防市場的需求依然是很旺盛的，安防企業(yè)之間的競爭也是遵循著經濟規(guī)律來運行，強者恒強，適者生存，優(yōu)勝劣汰。企業(yè)的競爭首先就是產品的競爭，市場的前幾名龍頭企業(yè)主導未來產品的開發(fā)方向，三星也會力爭站在市場的前列。
在產品層面的價格競爭仍然會比較激烈，但是新技術和新產品的推出將在一定程度上扭轉這個局面。在行業(yè)層面，跨界、集成、廣泛合作，仍然會是2016年的主旋律。
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作者：林浩葵
