電商不是渠道，是一場革命
也許，最初安防企業(yè)只是將電商作為一種輔助渠道，在傳統(tǒng)渠道逐步失守時的無奈選擇，但無意間卻打開了另外一扇大門。與IT數(shù)碼、服裝、化妝品、書籍等產(chǎn)品早早開始網(wǎng)上零售不同，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品受安裝、售后等的限制，一直走的是廠家-代理商-工程商-最終用戶的銷售方式，當(dāng)行業(yè)巨頭形成后，傳統(tǒng)的模式顯然已經(jīng)不適合中小企業(yè)的生存。
這時候電商成為安防企業(yè)最后的救命稻草，不僅僅是因?yàn)殡娚烫峁┝诵碌漠a(chǎn)品銷售渠道，更重要的是電商提供了另外一種可能：在傳統(tǒng)安防市場外，重新開辟一片新的更大的戰(zhàn)場，實(shí)現(xiàn)對巨頭的超越，一如打敗微軟的是google，超越google的是facebook，電商催生出的民用安防市場恰恰提供了這樣革命性的機(jī)會。
電商不是低價傾銷，杜絕產(chǎn)品同質(zhì)化
除了網(wǎng)絡(luò)電商將安防企業(yè)與消費(fèi)者的距離拉近之外，安防產(chǎn)品的進(jìn)化進(jìn)一步催生了民用安防市場的發(fā)展，甚至可以更武斷的說，安防產(chǎn)品的民用化為安防企業(yè)開拓了一片嶄新的藍(lán)海。以視頻監(jiān)控為例，安裝簡單、操作方便、成本低廉的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在電商平臺上銷售日益火爆，傳統(tǒng)視頻監(jiān)控的安裝、售后問題已經(jīng)逐步被產(chǎn)品的進(jìn)化所解決，帶來的則是越來越多的消費(fèi)者開始拋棄傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，安防企業(yè)也逐步擺脫巨頭的陰影。
但安防電商的快速發(fā)展，難免泥沙俱下。目前電商平臺上民用安防產(chǎn)品存在的主要問題：一是同質(zhì)化，二是價格戰(zhàn)。以網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控為例，在電商平臺上搖頭機(jī)、卡片機(jī)已經(jīng)開始泛濫，產(chǎn)品外形、功能均大同小異，缺少鮮明的定位和獨(dú)特功能。這樣幾乎必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)的發(fā)生，行業(yè)尚未充分發(fā)展，企業(yè)就已自亂陣腳，開始玩殺敵一千，自損八百的自殺式競爭。
獨(dú)特定位的特色產(chǎn)品是民用安防產(chǎn)品的進(jìn)化方向
更何況巨頭已經(jīng)開始進(jìn)場，網(wǎng)絡(luò)電商不再是中小安防企業(yè)的避風(fēng)港。出路在哪里?不知道，那就看看其它行業(yè)電商的成功者。做服裝的韓都衣舍、裂帛，做精油的阿芙，做堅果的三只松鼠，哪個是通過價格戰(zhàn)做到行業(yè)第一的?作為電商的后來者，民用安防企業(yè)的唯一機(jī)會在于：做定位鮮明的特色產(chǎn)品，打造自己的電商品牌。
首先是定位，目前網(wǎng)絡(luò)電商上銷售的民用安防產(chǎn)品缺少鮮明的市場定位，大而全，以搖頭機(jī)為例，看店、看家、看車似乎無所不能，幾乎所有的產(chǎn)品都面目模糊，無法給消費(fèi)者傳遞出自己獨(dú)特的價值，只能低價傾銷。在這方面，深圳安銳通采取了不同的策略，非常明確的將自己的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)看店寶定位在專業(yè)的店鋪監(jiān)控，價格不低，但同樣受到客戶的親睞，有消費(fèi)者甚至指定工程商必須購買看店寶產(chǎn)品，而且是大批量購買。
其次是產(chǎn)品的獨(dú)特功能，目前民用安防產(chǎn)品在功能上高度雷同，幾乎都將高清視頻、雙向語音、視頻回放、分享、紅外夜視，圖像偵測報警等作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)者已經(jīng)無法有效區(qū)分產(chǎn)品品牌，價格成為購買的主因，市場開始出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的惡性競爭。在這方面，深圳安銳通的看店寶根據(jù)店鋪監(jiān)控的使用場景，獨(dú)家開發(fā)了人數(shù)統(tǒng)計和自帶WIFI熱點(diǎn)、報警圖片抓拍推送等功能，產(chǎn)品一下就從競爭者中跳出來，成為獨(dú)特的那一個。
民用安防企業(yè)的電商之路已經(jīng)逐漸成為趨勢，當(dāng)越來越多的安防企業(yè)把命運(yùn)寄托在電商上，打造屬于自己獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力將成為我們首先要關(guān)注的重點(diǎn)，這樣才有可能在巨頭的陰影下走的更遠(yuǎn)，成為另一個巨頭。
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