2013年12月10日，由千家網聯(lián)合千家品牌實驗室共同主辦的第十四屆中國國際建筑智能化峰會廣州站，在廣州中國大酒店隆重舉行。本屆峰會主題為“從智能建筑到智慧城市”，分別在上海、北京、廣州三地舉行。廣州峰會作為本屆峰會主會場，也是最后一站，會議規(guī)模再創(chuàng)新高。峰會活動共吸引了智能建筑行業(yè)專家、設計院人士、系統(tǒng)集成商、渠道商、廠商、用戶等近八百名行業(yè)人士齊聚一堂，共同探討智能建筑與智慧城市最新技術與應用發(fā)展趨勢。活動期間，千家網專設專訪室集合業(yè)界幾十家主流媒體進行高端訪談。以下是星光樓宇設備有限公司銷售總監(jiān)廖潤邦現(xiàn)場采訪實錄。
記者：據了解，星光樓宇新增全系列觸控系樓宇對講系統(tǒng)產品有何特點?目前市場的反響情況如何?
廖總：今年，我們新增全系列觸摸式樓宇對講系統(tǒng)。新系列包含三大主力對講系統(tǒng)，均推出了以“圖文菜單”人機交互操作為特色的系列產品。其中以18系列門口主機19T室內分機、6型中心管理機為代表的系列產品均采用7寸高清數字顯示屏，內嵌32位高單片機，配備工業(yè)級觸控芯片。產品以簡潔高雅的外觀、精美直觀的操作界面，功能強大的配置體現(xiàn)了“點觸之間，精彩無限”的設計理念。全新一代觸控式系列產品除了具備普通樓宇對講的全部功能處，更融合了多媒體信息發(fā)布、安防報警門禁管理，社區(qū)監(jiān)控等增值服務功能，并且與星光樓宇自主研發(fā)的“T-HOME”智能家居系統(tǒng)互聯(lián)互通、自主升級。
全新一代觸控式系列產品由于具備人機交互界面，傻瓜式操作的特點，最大限度避免了傳統(tǒng)樓宇對講系統(tǒng)因安裝調試及使用的過程中誤操作造成的設備損壞，極大方便了系統(tǒng)調試及售后維護。
該系列在深圳安博會上一經推出，引起了中外客商的一致好評，相信全新一代觸控式系列樓宇對講產品將訊速成為星光樓宇信息化對講系統(tǒng)的主力產品。
記者：我們知道，星光樓宇能夠針對不同的群體提供多個產品線，請問：貴公司如何在發(fā)展過程中做到有效的資源整合?
廖總：星光樓宇公司專注樓宇對講系統(tǒng)的研發(fā)及生產已有17年的歷史，迄今擁有自主研發(fā)的非可視對講/智能可視對講系統(tǒng)/全數字對講系統(tǒng)/智能家居等四大系統(tǒng)，在為不同設計需求的社區(qū)提供配套產品的同時，也為房開商及系統(tǒng)集成商提供了“一站式”采購平臺，從而在產品推廣，技術培訓，安裝調試，產品維護，系統(tǒng)升級等方面能夠最大限度為客戶提供完善優(yōu)質的服務。
記者：企業(yè)的發(fā)展離不開大量人才的加入，特別是安防行業(yè)在迎來本世紀的高度發(fā)展時期，如何進行有效的人才管理顯得尤為關鍵。貴公司是如何留住人才，吸引人才?建立了怎樣的人才培養(yǎng)機制?
廖總：引進人才提高企業(yè)的核心競爭力“以人為本，以和為貴”人才與內部管理也成為我司精耕細作，強化根莖的重要途徑，建立人才儲備機制、樹立學習風氣，創(chuàng)造良好的學習條件和學習環(huán)境，我們認為學習之于我們猶如陽光之于生命，學習不僅是我們事業(yè)成功的基礎，也是我們領先對手的優(yōu)勢，更是我們生命運本身的需求。
記者：隨著智慧社區(qū)等概念的興起和落實，許多用戶呼吁社區(qū)安防要建立聯(lián)動綜合管理平臺。關于系統(tǒng)聯(lián)動您怎么看?您認為未來樓宇對講會如何發(fā)展呢?
廖總：今后的樓宇對講發(fā)展趨勢就是借助三網融合和物聯(lián)網的推進，智能化的最終發(fā)展趨勢就是高度系統(tǒng)集成，用一個智能平臺實現(xiàn)小區(qū)智能化并與家庭聯(lián)網做到家庭智能化的信息互通與資源共享。
記者：現(xiàn)在對講行業(yè)高速發(fā)展，競爭更加激烈，毛利逐步降低，產品生命周期不斷縮短。許多企業(yè)尋求建立快速高效的研發(fā)體系和管理體系。星光樓宇是怎么看待的?又是如何應對的?
廖總：現(xiàn)在樓宇對講競爭激烈，一線城市基本飽和，只好往二、三線城市尋找市場。隨著城市社區(qū)數字化、智能化、網絡化與集成化發(fā)展進程的加快，樓宇對講行業(yè)又面臨市場新挑戰(zhàn)。星光樓宇專注樓宇對講17年，我認為要想站穩(wěn)市場，不斷擴大市場份額，只有創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一出路。我們根據需求調整產品結構，不斷開發(fā)新產品投入市場，并且我們高度重視技術研發(fā)方面的投入，擁有行業(yè)內優(yōu)秀的技術開發(fā)團隊。
記者：市場的開拓一直是許多企業(yè)頭疼的問題，因為市場是企業(yè)的衣食父母，那么貴公司在拓展市場方面有什么心得可以與大家分享呢?
廖總：市場競爭比較激烈。隨著現(xiàn)在一線市場趨于飽和，很多企業(yè)往二三線市場走。我認為要拓展市場必須要有好的產品，另外穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶，走戰(zhàn)略合作伙伴之路。“手中有糧，心中不慌”。拓展市場靠的是人脈，靠的是產品，靠的是團隊以及星光樓宇堅韌不拔的業(yè)務精英。
記者：據了解，安居寶明年對二三線城市的開發(fā)力度會加大。對于大品牌進占二三線城市星光樓宇有無影響?又會如何應對?
廖總：影響肯定是有的，大家也知道安居寶是一個上市公司，財力、物力都有實力。但每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在于重視對講產品的開發(fā)和創(chuàng)新。堅持“以穩(wěn)定壓倒一切”。
在上海那邊上萬戶的聯(lián)網小區(qū)，現(xiàn)在十幾年了他們還在用星光樓宇的產品，那就是業(yè)主反映比較好。還有新疆、西北等地都有星光樓宇的產品。星光樓宇主攻二三線市場繞開北京、深圳等一線城市，是我們始終堅持自己的優(yōu)勢，把能做到的事情做到最好。眾所周知，樓宇對講產品的外觀都差不多，所以贏取市場最終靠的還是成本。我們都是站在甲方的角度去考慮問題，一要為客戶選適合的產品，二是為客戶省錢，再一個是星光樓宇的產品很穩(wěn)定、并且能夠提供五星級售后服務。產品一樣的情況下，客戶肯定選性價比高、服務好的產品。這就是我們的優(yōu)勢。
記者：2013年即將過去。回首過去，展望未來，企業(yè)在2013年市場戰(zhàn)果如何?未來有何目標?
廖總：2013年我們的市場取得比較大的突破，產值與去年同期相比增長了30%。現(xiàn)在已在計劃明年的新產品推向市場。明年星光樓宇將會進一步完善智能家居這塊，然后推對講新產品。
關于未來，星光樓宇將繼續(xù)以高科技戰(zhàn)略為重心，以科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為動力，以發(fā)展和提升為主旋律，向多元化、國際化，高科技型現(xiàn)代企業(yè)的目標前進，努力建設成為全國最大的安防產品制造企業(yè)，打造具有全球競爭力的世界安防品牌。
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