2009年以來IP高清監(jiān)控獲得了爆發(fā)式的增長，年復(fù)合增長率超過35%，而傳統(tǒng)監(jiān)控增長率不到10%。根據(jù)近期高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的市場動態(tài)，以及與業(yè)內(nèi)專家交流的情況，預(yù)計高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的市場占有率將在2015年超過50%。
高清監(jiān)控，價格戰(zhàn)非正途
在高清監(jiān)控快速發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，高清監(jiān)控是一個典型的從行業(yè)市場逐步向通用型市場延伸普及的過程。在大型行業(yè)市場中，用戶非常關(guān)注與行業(yè)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的上層應(yīng)用，因此以平臺為核心的行業(yè)解決方案是高清監(jiān)控市場競爭的焦點。而在通用型市場中，用戶往往更關(guān)注基礎(chǔ)的監(jiān)控應(yīng)用和產(chǎn)品本身的性價比。
劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)
從趨勢上看，IP高清監(jiān)控正在快速取代傳統(tǒng)監(jiān)控，可以說誰在IP高清監(jiān)控上取得先機，誰就能主導(dǎo)未來的安防產(chǎn)業(yè)格局;從需求上看，占據(jù)主力市場的絕大部分通用型行業(yè)，以及商業(yè)用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身的性價比。兩因素結(jié)合在一起，正是自2012年年底出現(xiàn)的IP高清產(chǎn)品價格戰(zhàn)問題的誘因。
客觀來看，價格是營銷4P中的1P。價格戰(zhàn)背后體現(xiàn)的是營銷競爭策略，與制造規(guī)模、采購成本、技術(shù)變革、客戶價值創(chuàng)新無關(guān)。價格戰(zhàn)帶來的往往是競爭格局的變化，短期來看，價格戰(zhàn)對用戶有利;長期來看，價格戰(zhàn)必定導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，不會給用戶帶來新的價值。
技術(shù)創(chuàng)新，推動總體擁有成本下降
除了單純的價格戰(zhàn)，我們是否還有其他戰(zhàn)略既能幫助用戶降低成本又能給用戶帶來價值創(chuàng)新?
答案是肯定的。對用戶來說，安防監(jiān)控系統(tǒng)的成本不僅僅體現(xiàn)在單一的產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在整體系統(tǒng)的工程安裝、設(shè)備調(diào)試、功能應(yīng)用以及運營維護等多個方面。無論我們從哪一方面幫助用戶降低成本，都達到了降低總體擁有成本(TCO)的目標。
這樣的例子很多。比如，目前高清監(jiān)控普遍存在帶寬占用高的問題，通常至少要2M以上的帶寬才能達到720P高清。而如果采用優(yōu)化的H.264 High Profile技術(shù)，1M帶寬就可以實現(xiàn)同樣的720P高清效果。看起來這只是一個數(shù)字而已，但實際上有很大的價值差異：有5個監(jiān)控點，以前是每路圖像2M帶寬，要存儲30天，實際需要2塊2T的硬盤;現(xiàn)在每路圖像1M帶寬，存儲30天，僅需要1塊2T硬盤。節(jié)省1塊1T硬盤就節(jié)省了近800元，平攤到5個攝像機，相當于每個攝像機節(jié)省了160元。這遠比單純降低攝像機售價的價格戰(zhàn)更有意義。
再比如，監(jiān)控中心是監(jiān)控系統(tǒng)不可缺失的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的監(jiān)控中心建設(shè)涉及大量的設(shè)備和連線，成本高，而且維護復(fù)雜。近期我們發(fā)布的SAFE系列NVR支持一機三屏功能，只需一臺電腦就可以快速構(gòu)建一個低成本的監(jiān)控中心：實現(xiàn)方式是配備一個帶有三個顯示接口的電腦，分別連接三個顯示屏，然后通過NVR Station客戶端軟件同時輸出三個畫面。典型應(yīng)用是一個屏幕顯示分層電子地圖，另一個屏幕顯示單畫面監(jiān)控圖像，最后一個屏幕顯示多畫面監(jiān)控圖像或顯示錄像回放圖像，用戶可以同時對三個屏幕進行操作。而且，這三個屏幕具有聯(lián)動關(guān)系，支持告警聯(lián)動等相關(guān)應(yīng)用。對于很多通用型市場用戶而言，這樣的監(jiān)控中心成本低，維護簡單，并且可以根據(jù)需要靈活部署在保安室、機房等各種場合，甚至是領(lǐng)導(dǎo)辦公室。
綜上，單純的產(chǎn)品價格戰(zhàn)，只是廠商提升市場占有率的營銷手段。從長遠來看，通過技術(shù)創(chuàng)新幫助用戶降低總體擁有成本的做法才是正途，這樣的做法才真正有利于用戶、渠道商、廠商以及整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
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