市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，湖北安防市場(chǎng)在近兩年在規(guī)劃建設(shè)中，所迎來(lái)的變化同樣如此。從制造商的缺位到烽火眾智迅速加入安防市場(chǎng)，以及工程商在夾縫中尋求生存，集成商在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中尋求轉(zhuǎn)型等等，無(wú)不在訴說(shuō)湖北安防市場(chǎng)的變化。

　　工程商數(shù)目繁多，小型工程商逐漸舉步維艱

　　隨著湖北安防市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。據(jù)了解，湖北省目前工程商大約有300多家左右，其中一級(jí)資質(zhì)的工程商有50多家，大多是在當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)較為活躍的工程商，并經(jīng)常參與、獨(dú)自承包一些較大型工程項(xiàng)目，這些工程商在當(dāng)?shù)匾草^受矚目，如博海無(wú)限、華奧、力飛、安利，每年的營(yíng)業(yè)額都非?？捎^(guān)。而二三級(jí)的工程商大約有兩三百家，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)通過(guò)不同的渠道占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。過(guò)去，這些工程商都有著自己一片固定的市場(chǎng)，過(guò)著小富即安的生活。但是隨著大型工程項(xiàng)目不斷提出，項(xiàng)目頂層規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)、整合能力要求越來(lái)越高，無(wú)疑對(duì)工程商形成不小的挑戰(zhàn)。

　　武漢安利系統(tǒng)工程有限公司技質(zhì)部部長(zhǎng)劉國(guó)雄表示，“隨著大型項(xiàng)目的不斷上馬，一些底層的工程商獲取相關(guān)的目則沒(méi)那么容易。通常具有研發(fā)實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的工程公司占有絕大優(yōu)勢(shì)。”由于這些小型工程商財(cái)力有限，缺乏相應(yīng)資質(zhì)項(xiàng)目承包經(jīng)驗(yàn)，因此只能在一些大型安防項(xiàng)目建設(shè)中扮演分包的角色。雖然依靠這些渠道也足以維持其每年的運(yùn)營(yíng)生計(jì)，但是論及發(fā)展顯然吃力不少。通過(guò)分包的方式承擔(dān)工程項(xiàng)目，所獲得利潤(rùn)非常有限，這也是困擾小型工程商的因素之一。據(jù)了解，2011年受金融危機(jī)和銀行銀根收縮的影響，工程商在項(xiàng)目工程建設(shè)過(guò)程中，不僅項(xiàng)目預(yù)算投資明顯縮水、毛利潤(rùn)下降，而且項(xiàng)目回款速度緩慢、銀行貸款也緊縮不少，這些都對(duì)小型工程商維持生計(jì)帶來(lái)不小困擾。

　　但是為了生存，這些工程商還是會(huì)時(shí)不時(shí)承接一些分包項(xiàng)目以維持企業(yè)的生存。除此以外，這些工程商還會(huì)做一些IT、筆記本或打印機(jī)等辦公設(shè)備或其他領(lǐng)域的分銷(xiāo)項(xiàng)目。“另外，有些工程商在考慮轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)或是成為集成商，但是這個(gè)過(guò)程對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力的工程商而言較有難度。”武漢云匯智能工程有限公司的俞禮智表示。

　　本地集成商活躍，外來(lái)集成商涌入

　　盡管湖北省制造商較少，但依托武漢光谷和當(dāng)?shù)厣詈竦母咝Ｎ幕諊陙?lái)湖北省出現(xiàn)不少知名平臺(tái)商和集成商。其中一些較大規(guī)模的集成商利用九省通衢的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓外地市場(chǎng)以及參加外省的一些項(xiàng)目。“然而要將業(yè)務(wù)延伸到外地仍面臨著不少挑戰(zhàn)，一方面集成商需要直接服務(wù)用戶(hù)，與用戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通并提供及時(shí)的服務(wù)，因此對(duì)資金和企業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力都有較高的要求，大部分集成商的業(yè)務(wù)仍集中在武漢市以及周邊一些縣市。”武漢中原之星智能科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭紅艷表示。

　　“九省通衢”為武漢安防市場(chǎng)帶來(lái)了“走出去”的便利，也更容易讓外地的集成商“走進(jìn)來(lái)”。由于近年來(lái)湖北安防市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，吸引了一大批北京、上海等地的大型集成商，在一些大型項(xiàng)目中不乏這些集成商的身影。中原之星郭紅艷對(duì)此表示：“湖北安防市場(chǎng)很大，之前我們也有考慮過(guò)將業(yè)務(wù)延伸到外片區(qū)，但發(fā)現(xiàn)拓展外地市場(chǎng)對(duì)服務(wù)能力要求非常高，另一方面，許多外地集成商開(kāi)始涌入湖北安防市場(chǎng)，導(dǎo)致本地安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，于是我們決定還是先守好本地的安防市場(chǎng)。”可見(jiàn)當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)的魅力。據(jù)了解，這些外地大型集成商資金能力雄厚，資質(zhì)等級(jí)高、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，因此在大型項(xiàng)目承包建設(shè)中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。“如中建電子、泰豪、上海延華、清華同方等在本地都十分活躍，一些大型承包建設(shè)項(xiàng)目，涉及資金龐大，對(duì)總承包商的注冊(cè)資金、資質(zhì)、公司規(guī)模、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等都有嚴(yán)格的限制和要求，因此在一些項(xiàng)目中這些外地的大型集成商通常都可以拿到總包。”云匯智能工程俞禮智介紹道。

　　“當(dāng)?shù)丶缮掏ǔ?huì)選擇發(fā)展前景較好的行業(yè)作為自身資深專(zhuān)注的業(yè)務(wù)，如智能交通、監(jiān)獄、銀行、博物館或者銀行等，這些行業(yè)對(duì)安防的需求和預(yù)算投入都更具發(fā)展?jié)摿Γ掖蠖鄶?shù)集成都有一定的研發(fā)能力，不僅在本地安防市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額，甚至是在外地場(chǎng)也較為活躍。”武漢興圖新科電子股份有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品拓展經(jīng)理石小磊提到。如中科通達(dá)、達(dá)明科技、泰信、東潤(rùn)、中科等一級(jí)資質(zhì)且規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)安防集成商。另外值得一提的是，武漢當(dāng)?shù)赜腥掖笮偷木C合性集成商，不僅業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，而且擁有雄厚的業(yè)務(wù)和資金支撐能力：烽火科技、領(lǐng)航動(dòng)力、武鋼自動(dòng)化，這三家集成商都受到中央到地方政府的支持，分別擁有通信、IT、重工業(yè)生產(chǎn)的背景。隨著安防產(chǎn)業(yè)的壯大和項(xiàng)目投資規(guī)模的增長(zhǎng)，這些具有代表性以及不同背景的集成商開(kāi)始關(guān)注安防的發(fā)展，并通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)入到安防市場(chǎng)。領(lǐng)航動(dòng)力系統(tǒng)集成有限公司技術(shù)總監(jiān)凌宇表示：“雖然目前安防占我們公司業(yè)務(wù)總比例較少，但是借助總控股公司神碼在IT和安防的資源便利，在參與安防許多系統(tǒng)集成項(xiàng)目中我們都非常有優(yōu)勢(shì)，而且我們也看到安防產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。”

　　長(zhǎng)三角、珠三角設(shè)備商受青睞，技術(shù)發(fā)展參差不齊

　　除了烽火眾智、恒億等少數(shù)安防設(shè)備商外，湖北當(dāng)?shù)氐陌卜涝O(shè)備制造商并不多。因此在湖北安防項(xiàng)目建設(shè)中來(lái)自珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)的設(shè)備商也占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，無(wú)論是一些知名品牌如?？?、大華、宇視、景陽(yáng)等設(shè)備商，還是來(lái)自深圳的一些小型設(shè)備商都成為當(dāng)?shù)赜脩?hù)、工程商選擇的合作對(duì)象，從產(chǎn)品選型、規(guī)格參數(shù)、價(jià)格等各個(gè)方面都可以滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求。另外，一些集成商也傾向于與北京、上海的平臺(tái)商合作。

　　歸根究底，武漢本地用戶(hù)對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角兩地設(shè)備商青睞的原因，一方面源于外地可供選擇的設(shè)備商更多，另一方面可以滿(mǎn)足不同層次、不同等級(jí)的用戶(hù)需求。然而對(duì)當(dāng)?shù)毓こ躺潭?，大量采?gòu)一些設(shè)備商的產(chǎn)品仍然會(huì)存在一些問(wèn)題。“其中之一就是現(xiàn)在安防產(chǎn)品更新?lián)Q代快，產(chǎn)品在使用過(guò)程需要維護(hù)更新時(shí)，一些生產(chǎn)商因?yàn)椴荒軌蜷L(zhǎng)期維持生存而難以及時(shí)保障產(chǎn)品的維護(hù)，或是無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)更新舊產(chǎn)品所需使用的零件。”安利系統(tǒng)工程的涂多勇表示。有些產(chǎn)品使用不久就更換掉，不僅會(huì)對(duì)用戶(hù)投資預(yù)算產(chǎn)生新的費(fèi)用，而且造成不必要的浪費(fèi)。對(duì)此有同感的云匯智能工程俞禮智表示：“工程商通常都是直接面對(duì)甲方用戶(hù)，因此信譽(yù)對(duì)工程商來(lái)講非常重要，以前也有碰到過(guò)一些設(shè)備商合作不久后在市場(chǎng)上就消失了，因此我們?cè)O(shè)立了新的合作原則，如果沒(méi)有5年以上資歷就不要談合作。”

　　值得關(guān)注的是，近兩年來(lái)隨著IP高清監(jiān)控、智能分析、SDI等新技術(shù)迅速發(fā)展，以及在各行各業(yè)大力推廣和應(yīng)用下，令用戶(hù)和工程商頗為眼花繚亂，且這些技術(shù)沒(méi)有統(tǒng)一遵循的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上同一產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)參差不齊。以本次武漢展會(huì)為例，云匯智能的俞禮智表示：“一些與我們接觸的廠(chǎng)商的700線(xiàn)攝像機(jī)還不如一些廠(chǎng)商500線(xiàn)的產(chǎn)品，有些廠(chǎng)商借用高清發(fā)展趨勢(shì)玩數(shù)字概念，其實(shí)是在打價(jià)格戰(zhàn)，為市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)不少困惑與阻礙。”這些都有待日后市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，尤其是對(duì)于缺乏設(shè)備制造商的湖北安防市場(chǎng)而言。