福建是一個歷史悠久、宗教文化盛行的旅游省。不勝好奇，在這樣一個安靜祥和的區(qū)域如何形成了如此龐大的安防產(chǎn)業(yè)集群?本文將從福建特殊的人文地理、閩商的經(jīng)營特點、福建安防起源和發(fā)展，以及“海西建設(shè)”的安防效應(yīng)等幾個方面分別闡述這一市場的方方面面。

　　福建印象

　　福建偏居?xùn)|南，背山靠海，這里的人們自古都以出海捕魚為生，過著“靠天吃飯”的生活，形成了勤勞樸實的文化特色。由于三面環(huán)山，雖然形成了天然屏障，但同時也造成了其交通狀況并不理想。用當(dāng)?shù)厝说脑拋碚f，“福建已經(jīng)處于鐵路的最末端，在以前，所有鐵路到了我們外圍就戛然而止”，交通的不便在很大程度上阻隔了福建與外界的溝通與交流。又因為此地閩南文化濃郁，民眾故土鄉(xiāng)情的觀念比較濃重，無論是學(xué)習(xí)還是外出務(wù)工，普遍會以省內(nèi)為第一選擇，“人的流動”所帶來的與外部的交流在福建表現(xiàn)得也不明顯，同時也為各行業(yè)(如安防)提供了較為穩(wěn)定的人才。

　　由于居于中國東海與南海的交通要沖，是中國距東南亞、西亞、東非和大洋洲最近的省份之一。在歷史上，福建曾是重要的文化和商貿(mào)集散地，有過非常輝煌的歷史。例如，這里曾是“海上絲綢之路”的起點，“鄭和下西洋”也是從這里出發(fā)，福州、廈門曾被辟為全國五口通商口岸之一。泉州曾是古代世界第一大港口??然而，在如今所有沿海省市中，福建省的整體經(jīng)濟實力相對偏弱，究其原因，除卻交通、地理因素外，政治大概是不能回避的問題。

　　福建與寶島臺灣僅一水之隔，在對立時期，這里是軍事要地，許多促進經(jīng)濟建設(shè)的政策難以惠及此地，相應(yīng)的，民間資本的流入也相對偏少，大家都持謹慎態(tài)度。廈門安防協(xié)會會長陳耿斌在解釋廈門特區(qū)為何沒有發(fā)展起來時說：“當(dāng)年廈門2/3的島內(nèi)面積都屬于軍事戒嚴區(qū)，連進去都難，更談何發(fā)展經(jīng)濟?”不僅是廈門，從他的話語中還不難看出福建在臺海之間的戰(zhàn)略地位，這也導(dǎo)致了在特殊時期，福建的經(jīng)濟發(fā)展緩于其它沿海地區(qū)。

　　正是由于其特殊的交通地理和人文政治因素，福建留給我們的整體印象偏于文弱?；氐桨卜郎?，我們也難以將“安防強省”這樣的帽子戴在它頭上。從走訪來看，這里的安防廠家普遍比較低調(diào)，不喜張揚。但是，這只是他們個性上的特點，并不代表著他們經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的實力不強。恰恰相反，閩南人的敢拼敢闖的性格早就為他們撐起了一片天空，隨著兩岸關(guān)系的緩和，這里反而變成了一塊投資熱土!

　　民企當(dāng)家，愛拼才會贏!

　　“閩商”為福建商人的簡稱，主要指福建一帶(或祖籍福建)從事商業(yè)的人們。如果要用一句話來形容閩商，“愛拼才會贏”最為貼切形象，從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼敢贏”的性格寫照。

　　在安防行業(yè)，“關(guān)系戶”廠家或集成商并不出奇，而福建的廠家們一般都為民企，都是靠著閩南人吃苦耐勞的精神慢慢打拼起來的，與官不親。從安防行業(yè)來看，冠林、立林、力鼎、佳樂、松佳、科立信、浩邦、創(chuàng)高等，無一不是民企出身?！伴}南人不怕吃苦”，福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩說，改革開放之初在全國各地走街串巷賣東西的大部分是閩南人。據(jù)說，早期竟有十萬南安人在銷售對講機，形成了獨有的對講銷售文化，也正是憑著這一股“愛拼”的勁頭形成了福建省強大的安防產(chǎn)業(yè)。

　　“敢冒風(fēng)險、愛拼會贏”是閩商精神的精髓，在此之上，或許還要對他們附上“專注”這一特性。據(jù)環(huán)宇通電子有限公司總經(jīng)理謝建華介紹，閩商愛拼但不盲目，崇尚安分扎實的拼搏。具體而言，閩商選擇一個產(chǎn)業(yè)后，很少轉(zhuǎn)行，更多是在這一領(lǐng)域去拓寬發(fā)展，如增加功能、品種等。經(jīng)營者一旦選定了其中的某個產(chǎn)業(yè)后，都對這一產(chǎn)業(yè)有著很強的信心，注重持續(xù)經(jīng)營。例如，樓宇對講的立林、防盜報警的科立信以及做鏡頭的福光等都是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的老品牌。如此一來，就不難理解福建地區(qū)何以形成龐大的樓宇對講、防盜與鏡頭產(chǎn)業(yè)了。當(dāng)其他廠家為了短期利益在不同的行業(yè)中不停跳躍時，閩商們沉靜下來將產(chǎn)業(yè)一步步做大，做成規(guī)模，做出品牌。

　　除了“愛拼”以外，回饋桑梓和扶持同鄉(xiāng)也成為閩商的典型特征，閩商格外注重相互幫扶，發(fā)跡了的商人會把自己的同鄉(xiāng)帶進來。在福建企業(yè)中，員工多為自己的同鄉(xiāng)同族，企業(yè)內(nèi)部團隊凝聚力和向心力更強，更加有利于企業(yè)的做大。

　　海西效應(yīng) 譜寫福建安防新篇章

　　從“悶葫蘆”到“眾星捧月”，這就是福建安防市場近年來所經(jīng)歷的，這很大程度上是拜海西規(guī)劃所賜。那么，究竟海西規(guī)劃能為福建安防帶來什么，我們且從以下三個方面來看一看。

　　帶動基建，造就市場

　　中國的管理很有特色，每一次都是先有一個概念，例如西部戰(zhàn)略、“環(huán)渤海灣”等，概念背后帶來的是投資的跟進。概念的提出意味著國家對這一區(qū)域的扶持，今年年初國家主席親自來福建考察，足以顯示出國家對“海西”概念的肯定。除國家規(guī)劃性的投資外，隨著政策的逐步落實，民間資本也會跟進，從而帶來區(qū)域性繁榮。

　　伴隨“海西建設(shè)”的不斷升溫，對當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)的帶動效應(yīng)非常顯著，這也將給安防帶來眾多商機。諸如交通(高鐵、高速公路、城際交通)、橋梁、市政建設(shè)等，這些都將造就大量安防市場。筆者此行路上，但見道路兩旁處處都懸掛著“加快海西建設(shè)步伐”的橫幅，仿佛昭示著這片土地強大的生命力與勃勃商機!

　　福建松佳市場部經(jīng)理盧建萍笑言，海西計劃與安防的直接關(guān)系看似不大，但其對基建的帶動不容小覷。據(jù)其稱，福建沿高速路建設(shè)了17個安置房，17個項目中都必須安裝安防系統(tǒng)，包括監(jiān)控、對講、報警等。

　　“這是看得到的動作”，基礎(chǔ)建設(shè)對監(jiān)控市場的帶動會更加明顯，例如，松佳廠區(qū)目前所在位置現(xiàn)正處于搬遷中，今后這里將建設(shè)成為集政治、商業(yè)、娛樂于一體的綜合中心，并且預(yù)計要建造一座高達103層的高樓與臺灣101遙遙相望。這一切，都蘊含著滿滿的商機!此外，城市報警、校園安防、家庭安防等也將陸續(xù)上馬，一向被戲稱為“有產(chǎn)業(yè)、無市場”的福建，借“海西建設(shè)”之勢，當(dāng)?shù)匕卜朗袌鲋饾u“豐滿”。

　　地緣優(yōu)勢，臺海對接

　　福建與臺灣僅一水之隔，一個在海峽西岸，一個在海峽東岸，與臺灣的地緣優(yōu)勢，是海西概念的由來。同樣，這一地緣優(yōu)勢也為兩地安防對接帶來了無限可能。

　　福建與臺灣源遠流長，關(guān)系非常密切，臺灣同胞中80%祖籍福建。不僅地域距離近，在文化和情感上也都更能相融。在安防方面，福建的優(yōu)勢集中在樓宇對講、防盜和鏡頭三個領(lǐng)域，而臺灣這三大產(chǎn)業(yè)的制造都不強，恰好可以形成兩岸對接。海峽兩岸可以形成新的安防版圖，同時面對國際與國內(nèi)市場，臺灣接到的單可以丟給福建，而不用跑去深圳或昆山。

　　海西不僅會帶來大量的基礎(chǔ)建設(shè)，同時也會伴隨一些區(qū)域性戰(zhàn)略，例如平潭的升格。平潭面積兩倍于廈門，將建設(shè)成為“綜合經(jīng)濟試驗區(qū)”，成為大陸對臺經(jīng)濟窗口，積極承接臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也將有一系列鼓勵政策出臺。平潭綜合實驗區(qū)近期將重點推進六大區(qū)域建設(shè)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)、國際旅游發(fā)展區(qū)、商貿(mào)合作區(qū)、現(xiàn)代物流港區(qū)、科技文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、城市發(fā)展區(qū)。

　　針對實驗區(qū)的建設(shè)，福建省科技處提出了在平潭設(shè)立中國安防產(chǎn)業(yè)園區(qū)的暢想，這一計劃得到上級領(lǐng)導(dǎo)和平潭管委會的大力支持?；?qū)⒃谥袊卜绤f(xié)會指導(dǎo)下著手此事，初步的規(guī)劃是：首先建立安防研究院;建設(shè)海峽科技大學(xué)，學(xué)校圍繞安防、消防、信息安全、保安等展開教育;其次還將建設(shè)安防產(chǎn)業(yè)園區(qū)和出口加工區(qū)等，打造國內(nèi)完善的安防王國!

　　“海西建設(shè)”對于福建省是千載難逢的好機會，如此區(qū)域性戰(zhàn)略帶來的將是未來五年、十年的實質(zhì)性變化。目前階段，也許這里的設(shè)施、投資環(huán)境還并不能令人完全滿意，然而，誰愿意來吃這第一口螃蟹，或許就意味著在五年、十年之后誰能夠碩果累累，傲視群雄。

　　提升知名度，吸引買家

　　不得不承認，目前，海西計劃對福建最大的影響是知名度的提高。僅這一點，也能令其受益不菲!

　　福州創(chuàng)高有限公司總經(jīng)理李晨表示，隨著海西概念的推廣，福建省的區(qū)域知名度大幅度提升，對于安防來說，集群效應(yīng)更能被注意到?！八疂q船高的過程中，會有更多的買家知道我們，更多的買家愿意來這里，這對廠家非常重要”。

　　通常情況下，相對于福建，買家更愿意去深圳，那里配套齊全，什么都可以買到。李晨解釋道，一般買家的行程會安排在一周左右，他們希望集中時間在某一個地方將想要拜訪的供應(yīng)商拜訪完。對于他們來說，一天時間在深圳可以見到很多供應(yīng)商，無論是了解資訊還是談?wù)撚唵?，都更方便也更劃算?/p>

　　海西建設(shè)將令所有當(dāng)?shù)氐闹圃焐淌芑?，知名度的提升，有利于吸引更多買家來集中采購、下單。以前大家對這一區(qū)域不了解，許多買家甚至根本不愿意去了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，信賴感不強。通過海西的聚焦效應(yīng)，這樣的情況大概不會再上演了。