山東——儒家文化發(fā)祥地，儒家思想的創(chuàng)立人孔子、孟子，以及墨家思想的創(chuàng)始人墨子、軍事家吳起等，均出生于魯國。姜太公在臨淄(今淄博市臨淄區(qū))建立齊國，成就了齊桓公、管仲、晏嬰、鮑叔牙、孫武、孫臏等一大批志士名人;齊國還創(chuàng)建了世界上第一所官方舉辦、私家主持的高等學(xué)府——稷下學(xué)宮。
山東作為我國經(jīng)濟發(fā)展大省，工業(yè)發(fā)展尤其迅猛。而作為重要的沿海省份，其對于安全防范的要求更高，安防業(yè)因此有著絕佳的表現(xiàn)。
作為我國重要的安防市場，互聯(lián)網(wǎng)時代下，山東安防市場現(xiàn)狀如何?整個市場發(fā)生了哪些新的變化?其未來發(fā)展會如何?
安防要塞——山東 安企必爭之地
山東省省會濟南自古即為貫穿中國東西、承接南北的戰(zhàn)略要地。更處在國家四大經(jīng)濟區(qū)交匯處，南連長三角城市群，北接京津冀經(jīng)濟區(qū)，東融環(huán)渤海經(jīng)濟圈，西鄰中原崛起之地，形成了四大經(jīng)濟區(qū)“拱衛(wèi)”優(yōu)越態(tài)勢，使?jié)铣蔀樯綎|乃至華北重要的區(qū)域中心城市。
隨著國家級山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、省會城市經(jīng)濟圈等重點區(qū)域帶動戰(zhàn)略的推進，區(qū)域聯(lián)動發(fā)展格局形成，濟南作為區(qū)域中心城市的節(jié)點優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢更加突出。
作為我國華東地區(qū)的要省，山東經(jīng)濟發(fā)達，對內(nèi)地的經(jīng)濟貢獻巨大，是我國經(jīng)濟最發(fā)達的省份之一。輻射華北和中部地區(qū)，再加上靠近沿海地帶，對外貿(mào)易發(fā)達，使得山東各個領(lǐng)域?qū)Π卜赖男枨罅看?，在安防行業(yè)快速發(fā)展的那幾年，山東安防市場也獲得了突飛猛進的發(fā)展。
隨著二三四線城市的平安建設(shè)，以及國家對智能交通、平安校園和平安社區(qū)等的大力支持，山東這個安企必爭之地為安企贏得了更多的機會。據(jù)媒體公布，2015山東省安防行業(yè)的產(chǎn)值預(yù)計為318億元左右，而作為山東對外開放窗口的青島，安防市場產(chǎn)值預(yù)計為65億元左右。
在山東，有獨立品牌和生產(chǎn)制造的企業(yè)并不多，主要以分公司、代理商以及工程商為主，深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司(以下簡稱：艾禮安)山東分公司銷售經(jīng)理孫道功表示：“正如山東在全國GDP占全國總量的九分之一一樣，山東也一直是各個安防產(chǎn)品廠家的必爭之地”。
山東有17個地級市，每個地級市甚至是發(fā)達的縣級市都有相對成熟的安防市場，具不完全，統(tǒng)計山東有安防產(chǎn)品商戶數(shù)量就達450多家，工程商數(shù)量更多。而這主要是由于山東安防領(lǐng)域科研和生產(chǎn)實力不強，因此在各大市場中安防商戶多以代理商為主，在濟南山大路電子產(chǎn)品商業(yè)圈，90%以上的都是代理商。
民用安防市場成競爭新領(lǐng)地
作為安防重鎮(zhèn)，山東民用安防市場也“水漲船高”。近年來，社會上各種涉及家庭的安全事故頻發(fā)，各類虐童案、非法入侵搶劫強奸、入室盜竊等惡性安全事故讓民眾的焦點一下子聚焦到了家庭的安全防范上，自身安全和家庭財產(chǎn)自然而然的成為民眾關(guān)心的社會話題。
孫道功認為，現(xiàn)如今，惡意事件頻發(fā)使得全民安全意識正在形成，加上人們的消費水平不斷提高，市場對民用安防產(chǎn)品的需求日益旺盛，再加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于家用安防市場的大力宣傳，讓更多人熟知民用安防概念并隨之給行業(yè)帶來需求。“我們通過對山東安防市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多商鋪、家庭用戶都希望通過更加簡便、智能的產(chǎn)品來保證安全。”
目前，在山東地區(qū)主要以工程商為主和安防運營服務(wù)商為主，在專業(yè)領(lǐng)域競爭到白熱化階段，他們也不得不思考拓展更多的領(lǐng)域，而民用安防市場首當(dāng)其沖地成為他們的目標。在對民用市場進行了積極地探索后，當(dāng)?shù)孛裼檬袌稣鸩經(jīng)_出迷霧。
孫道功也表示：“對于民用安防市場來說，低價、簡便、美觀是拿下客戶的‘殺手锏’、同時，智能化、無線化、安全化也成為拓展民用安防市場的關(guān)鍵所在”。
在艾禮安新的市場規(guī)劃中，就將民用產(chǎn)品列為重點規(guī)劃和發(fā)展對象，旗下民用防盜報警品牌恩比正引領(lǐng)著民用防盜報警新方向，“跟其他許多城市一樣，山東對民用安防產(chǎn)品的需求越來越旺盛，一些商鋪和家庭用戶對于這種既智能又安全的產(chǎn)品十分感興趣，目前，山東地區(qū)民用的防盜報警產(chǎn)品品牌鮮少，恩比在這個市場的機會還是很大的，我很看好它”，他說道。
安企造“利器” 搶灘防盜報警市場
作為安防產(chǎn)品重要集散地，有專業(yè)人士表示：近幾年，由于國家的宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策，行業(yè)整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，產(chǎn)品競爭也到了白日化階段，安防各領(lǐng)域競爭也隨之激烈，盡管近年來，聯(lián)網(wǎng)報警不斷打開銷路，但報警廠家之間的角逐還在繼續(xù)。
據(jù)孫道功介紹：“現(xiàn)在山東的防盜報警廠家魚龍混雜，代理商資質(zhì)參差不齊，為了在此地展開競爭，各個報警器材廠家要么降低價格，要么產(chǎn)品推陳出新，使出渾身解數(shù)力擴大自己的產(chǎn)品銷售額”。
經(jīng)過這幾年的拓展和積累，艾禮安品牌已經(jīng)在山東打響，“我們就會通過展會資料、網(wǎng)絡(luò)、同行介紹等搜集大量客戶資料，篩選有質(zhì)量的客戶資料，建立完整的客戶資料庫;在發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，將這些優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展成自己的忠誠客戶”，孫道功在防盜報警市場有著豐富的“作戰(zhàn)”經(jīng)驗，他表示：“找到客戶的方式有很多，但是最重要的還是產(chǎn)品知名度，我們現(xiàn)在重要的是打好市場基礎(chǔ)，以后客戶有相關(guān)項目首先就能想到我們”。
經(jīng)過幾年的努力，艾禮安報警產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在山東的各大銀行、監(jiān)獄看
守所、電站等大型政府機關(guān)項目中，同時，在智能交通、智能小區(qū)以及保安服務(wù)公司等都有著“赫赫戰(zhàn)功”。
防盜報警經(jīng)過數(shù)十年的沉淀，行業(yè)品牌林立，激烈的競爭讓廠家不斷思考如何“殺”出重圍。“現(xiàn)在的安防市場好比是一場戰(zhàn)爭，而產(chǎn)品的市場占有率好比是這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略高地，誰牢牢的把握住甚至擴大市場占有率，誰就會贏得市場的先機”，孫道功表示，“作為廠家，要不斷創(chuàng)新，保證質(zhì)量的前提下，走在行業(yè)前沿，研發(fā)出更多適合行業(yè)發(fā)展和市場需求的產(chǎn)品”。
他認為，防盜報警系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，用戶在使用過程中難免會出現(xiàn)一些障礙，有些甚至?xí)驗椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致故障，這需要防盜報警廠家及時做好售后服務(wù)，維系好客戶關(guān)系。
結(jié)語
作為廠家，最為看重的就是渠道，山東安防市場由于天時地利人和而備受推崇，深圳和杭州兩大安防主力軍團也在此地布局已久，諸多外來品牌的淘金讓這塊市場“閃閃發(fā)光”。
隨著廠家對民用安防產(chǎn)品的推廣力度不斷加大，新的品牌正全面鋪開，新的機會、新的挑戰(zhàn)接踵而至，山東將拉開民用安防市場的新序幕。
有專業(yè)人士認為，在未來的一段時間內(nèi)，山東的專業(yè)安防市場將保持平穩(wěn)的發(fā)展。代理商、經(jīng)銷商要想獲得突破，更多的會將目光投向于新崛起的家用攝像頭、家用防盜報警器等產(chǎn)品上來。
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