作為傳統(tǒng)模擬監(jiān)控市場的佼佼者，派爾高早在2005年就已經開始針對數(shù)字IP解決方案的開發(fā)制定了一系列的重要政策。目前Pelco已經擁有整體的IP數(shù)字產品和解決方案。在施耐德電氣旗下派爾高公司亞太區(qū)副總裁何杰培眼中，IP化是大勢所趨， “從市場的角度來講，派爾高特別重視IP市場?！? 何杰培先生談到，“在中國的安防市場，雖然目前70%-80%仍然是模擬的市場，IP只有10%-20%，但是IP的增長速度是相當快，未來的發(fā)展空間很大?！?/p>
經過多年的市場考驗和同施耐德電氣原有安防產品的整合，派爾高的IP安防產品已經十分成熟，產品線也相對完整，包括IP固定攝像機、球機、高速球等，在后端擁有HVR的模數(shù)混合視頻錄像機，包括平臺、錄制設備、鍵盤等在內IP監(jiān)控專用的Endura系統(tǒng)也已經面市，形成了全套的從前端到末端的一體化解決方案的產品線。
在擁有完整的產品線之后，派爾高為自己的IP產品賦予了“開放”這樣的產品理念，提出“讓用戶隨心選擇”的口號。派爾高認為在IP化的系統(tǒng)中，對安防的專業(yè)人士和決策者而言，產品選擇的靈活性至關重要，因此需要廠商要提供開放的、一體化的解決方案，在不犧牲所需系統(tǒng)性能的前提下，為客戶提供必要的靈活性。
開放的特性在派爾高推出的一系列高清產品中體現(xiàn)得更加全面。無論是應用在固定攝像機的Sarix技術還是應用到高速球的Spectra技術，都以“開放式的集成”和“開放式的技術”為基礎，它們都是基于開放式的標準而設計，追求容易安裝和使用并且節(jié)約成本的IP解決方案。而Endura系統(tǒng)則定位于更加開放式的高清解決方案，讓用戶輕松靈活地集成，實現(xiàn)企業(yè)級IP視頻系統(tǒng)。目前，派爾高開放式的數(shù)字監(jiān)控架構已經和世界200多個合作伙伴進行兼容，使得用戶可以更加靈活地構建自己的系統(tǒng)。也正是這樣開放的心態(tài)，派爾高對待IP市場的策略并不是去搶占其他品牌的市場份額，而是彼此合作，共同開拓中國IP市場。何杰培先生表示：“對派爾高而言，現(xiàn)在是去爭取IP市場份額的恰當時間，我們不是指的占領，而是指同行業(yè)人士共同拓展IP市場份額?！?/p>
在IP產品的推廣上，派爾高將模擬的產品銷售資格認證體系運用到IP方案中，對中國市場上的派爾高合作伙伴進行IP技術的培訓工作，同時為其代理經銷商和工程商、集成商頒發(fā)培訓資格證書，使得每個銷售派爾高產品的人員都經過相關的培訓和認證。
何杰培先生對未來IP解決方案的發(fā)展充滿信心，“我認為IP解決方案將會是最可靠的，也是今后發(fā)展的趨勢，用戶一旦嘗試到IP的甜頭，就會越來越多地使用IP的產品，尤其在中國市場，有人認為可能要五到十年以后IP才有很大的發(fā)展，而我認為三年就會有很快的發(fā)展。”
在何杰培先生看來，施耐德電氣和其旗下的派爾高與很多國際化公司相同，除歐美地區(qū)之外，亞太地區(qū)尤其是中國將會是企業(yè)利潤的重要來源地。未來的兩三年內，派爾高將會擴大其在中國安防市場的地域覆蓋，利用施耐德電氣全球化的管理和資源更進一步地研發(fā)符合中國市場客戶的產品，同時強調IP技術在中國安防市場的推進，在完善產品線、擴大研發(fā)和生產的同時，將會兼容更多的內地安防廠商至派爾高開放式平臺中，共同謀求IP的發(fā)展。何杰培先生表示：“未來兩三年，派爾高將致力于擴大市場的地域覆蓋，深化本土化進程，這不僅是實現(xiàn)銷售更接近客戶，更是包括市場人員、研發(fā)人員，甚至生產都會更接近于客戶，從而進一步完善自身的整體解決方案，推進自身一體化解決方案的進程。”
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