對于系統(tǒng)集成商來說，未來最大的競爭是軟實(shí)力的競爭，它考驗(yàn)集成商軟件開發(fā)能力的深度、精度、厚度。軟件實(shí)力主要體現(xiàn)在三方面：平臺軟件、二次開發(fā)、熟悉和運(yùn)用應(yīng)用型軟件。

　　系統(tǒng)集成技術(shù)已經(jīng)滲透到航空器設(shè)計(jì)、電子監(jiān)控、通訊技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)、數(shù)控機(jī)床、CAD軟件工程、管理軟件集成、辦公軟件集成、工業(yè)制造、教育、交通、能源等各主要領(lǐng)域。隨著3G技術(shù)、寬帶無線技術(shù)、“e家佳”信息家電技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化推廣，我國系統(tǒng)集成行業(yè)將迎來新的高速發(fā)展時(shí)期。例如，隨著3G技術(shù)的推廣，運(yùn)營商將采購大量新設(shè)備、新系統(tǒng)，對新舊設(shè)備系統(tǒng)的集成、管理、維護(hù)需求將快速增長。一些新業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的管理系統(tǒng)、集成設(shè)備等也會(huì)隨著3G技術(shù)快速普及。

　　一方面，系統(tǒng)集成的理想與現(xiàn)實(shí)之間差距較大，市場的成熟還有待時(shí)日，而另一方面，當(dāng)前系統(tǒng)集成的范疇卻正在擴(kuò)大。集成的概念、范圍、相關(guān)技術(shù)都與以前大不相同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了固有范圍。例如，一套大型的系統(tǒng)，如智能建筑系統(tǒng)，涉及的子系統(tǒng)多達(dá)十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)，包括綜合布線系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、綜合報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、樓宇控制系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等不一而足。而安防IT化的趨勢銳不可擋，網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品、技術(shù)也紛紛踏進(jìn)安防。這些變化，也給集成商們帶來了更大的挑戰(zhàn)。

　　“軟能”：系統(tǒng)集成商競爭焦點(diǎn)

　　對于系統(tǒng)集成商來說，未來最大的競爭是軟實(shí)力的競爭，它考驗(yàn)集成商軟件開發(fā)能力的深度、精度、厚度。軟件實(shí)力主要體現(xiàn)在三方面：平臺軟件、二次開發(fā)、熟悉和運(yùn)用應(yīng)用型軟件。

　　平臺軟件起到一個(gè)很大的作用是，例如將報(bào)警、門禁等數(shù)據(jù)統(tǒng)一到一個(gè)數(shù)據(jù)庫中，借數(shù)據(jù)庫做代碼轉(zhuǎn)換。過去國內(nèi)具備平臺軟件研發(fā)能力的集成商不多，大部分還是依賴于軟件供應(yīng)商?，F(xiàn)在擁有平臺的集成商漸多，還有集成商與第三方機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)平臺，如深圳賽為等。

　　二次開發(fā)即編程，它最終的產(chǎn)品是一些程序和代碼。它起的是“橋梁”作用，搭接不同的子系統(tǒng)。二次開發(fā)能力主要考驗(yàn)編程能力，集成商首先必須配備多名高級程序員，并且具有豐富的集成經(jīng)驗(yàn)和精湛的深化設(shè)計(jì)能力，以及對工程實(shí)施過程中該如何與各專業(yè)/各廠家協(xié)調(diào)溝通要非常清晰，才有可能把集成做好。否則，集成只是空談”，深圳賽為的林必毅強(qiáng)調(diào)說。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，對于國內(nèi)外集成商而言，很大考驗(yàn)在于你有沒有決心和魄力去請一批人來做服務(wù)、技術(shù)支持、二次開發(fā)等?？上驳氖?，越來越多的國內(nèi)集成商開始培植自己的“軟實(shí)力”。

　　提高產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

　　面對“大集成”的考驗(yàn)，越來越多的集成商意識到要從競爭中脫穎而出必須具備獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。而擁有更廣泛的產(chǎn)品線和兼容廠商，加強(qiáng)售后服務(wù)，是受訪者公認(rèn)的競爭大項(xiàng)目時(shí)所必須的籌碼。儲(chǔ)備產(chǎn)品是國內(nèi)集成商較普遍的弱項(xiàng)，而具備全線產(chǎn)品的集成商更少。鑒于協(xié)議不統(tǒng)一的困難，很多集成商更希望與提供全線產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。產(chǎn)品線非常豐富的集成商在做大項(xiàng)目時(shí)優(yōu)勢更突出，他可以給用戶提供更全面、更靈活的解決方案。尤其是對于擁有平臺的集成商而言，兼容的廠商越多越好。擁有更多的兼容廠商意味著平臺應(yīng)用更權(quán)威，好比是微軟的操作系統(tǒng)，掌握著未來升級的“生殺奪予”大權(quán)。

　　此外，服務(wù)也被公認(rèn)為競爭的一個(gè)增值點(diǎn)，由服務(wù)可以衍生出一些相關(guān)的項(xiàng)目。以深圳市某專做政府項(xiàng)目的工程公司為例，該公司的鄭工表示，公司最大的優(yōu)勢就是服務(wù)做得好。他們主要是做政府項(xiàng)目，為做好服務(wù)而專門成立了售后服務(wù)部。憑借服務(wù)優(yōu)勢，他們可以去做一些延伸項(xiàng)目，而且也可以最先獲知一些相關(guān)信息。其實(shí)目前不止是集成商，整個(gè)行業(yè)都開始思考通過服務(wù)來產(chǎn)生出更多的增值點(diǎn)。

　　提升集成技術(shù)競爭力

　　集成商成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅(jiān)力量，這是在海外已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)模式。目前，中國安防產(chǎn)業(yè)也正在往這個(gè)方向發(fā)展。[nextpage]

　　中國的安防集成商，可以發(fā)揮本土企業(yè)在某一方面的工程應(yīng)用技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，形成優(yōu)勢的集成技術(shù)競爭力。要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成能力，需要的是解決方案方面的技術(shù)能力，這是應(yīng)用技術(shù)，而不是底層技術(shù)，這時(shí)，中國企業(yè)根據(jù)本土應(yīng)用的需求以及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，正好可以形成這方面的技術(shù)競爭優(yōu)勢。這時(shí)候，集成商需要定位發(fā)展方向，完善集成能力，完善在某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的解決方案，形成行業(yè)性的應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢。目前，有不少安防企業(yè)正在監(jiān)控的基礎(chǔ)上，整合報(bào)警，門禁等安防子系統(tǒng)，以開發(fā)出自己的集成平臺，它們正在成長為一個(gè)綜合型的安防集成商。

　　作為集成商，在解決方案上的能力只是技術(shù)基礎(chǔ)，而在行業(yè)客戶的項(xiàng)目維護(hù)工作，則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)本土集成商可以充分利用好本土的人脈資源，雖然WTO了，但有些敏感項(xiàng)目是不可能給老外插手的，所以本土的人脈資源一樣有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值?；谶@種發(fā)展方向，需要這些集成商深入了解各行業(yè)的需求與特色，配置相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中也包括建立相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在這方面，北京的幾十家集成商做得很好，很有代表性。天津的天地偉業(yè)與上海的皓維、安防、英特等企業(yè)都可圈可點(diǎn)，深圳的華為，中興也正在快速地進(jìn)入角色。事實(shí)上每個(gè)大城市基本都有幾家優(yōu)秀的安防集成商，那些傳統(tǒng)的弱電集成商正在快速介入進(jìn)來，這個(gè)領(lǐng)域的本土企業(yè)實(shí)力正在大增，當(dāng)然競爭也在增強(qiáng)。

　　未來：安防工程市場的發(fā)展趨勢

　　根據(jù)目前安防工程市場的發(fā)展，并接合國外市場發(fā)展的歷史，筆者以為，國內(nèi)安防工程市場發(fā)展將有如下的整體趨勢：

　　專業(yè)細(xì)分

　　這是不同行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的整體發(fā)展特征，在某些行業(yè)，或者某些領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)工程項(xiàng)目的細(xì)分，然后再走向整合。這可能是特種行業(yè)或者政府工程對于相關(guān)安防工程項(xiàng)目實(shí)施的方向。

　　商業(yè)民用

　　商業(yè)民用領(lǐng)域的安防應(yīng)用會(huì)越來越大，這類項(xiàng)目分散，量大，在民用項(xiàng)目上的資本要求大，并且與公安等機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)要求高。雖然目前顯示的是各自作戰(zhàn)的分散狀態(tài)，但具體分解下來，也可以形成各自的體系與市場特征，從而形成相關(guān)的工程業(yè)務(wù)模式。

　　DIY應(yīng)用

　　普通居民或小業(yè)主自己采購，自己應(yīng)用。在微利時(shí)代，安防工程商要建立競爭的優(yōu)勢，不僅在于工程人脈關(guān)系的深厚，如果沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃與自身價(jià)值的提升，則相關(guān)工程企業(yè)不可能形成持久的競爭力，也就沒有持久的發(fā)展空間。