中小企業(yè)是中國安防行業(yè)的主力軍，它們的發(fā)展狀況一定程度上決定了行業(yè)的發(fā)展進程。近年來，隨著外資企業(yè)的進入，行業(yè)進入者的增加，市場對產品要求的提高，安防行業(yè)中小企業(yè)面臨著前所未有的壓力。對于這些中小企業(yè)來說，快速做強做大成為他們生存與發(fā)展的迫切愿望。

　　安防企業(yè)與風險投資“貌合神離”

　　企業(yè)擴張需要資金的投入，但資金投入會增加資金鏈的壓力。資金鏈是企業(yè)的血管，一旦其斷裂，企業(yè)便走向破產的邊緣。在安防行業(yè)不乏由于資金鏈斷裂而走向衰亡的案例。目前，安防業(yè)內一些中小企業(yè)負責人坦言，雖然他們希望進行企業(yè)擴張，擴大市場分額，但擴張必須得有資金開拓。由于企業(yè)規(guī)模有限，資金并不充裕，一旦在擴張過程中資金鏈斷裂則后果不堪設想。資金短缺成為了許多安防中小企業(yè)不敢冒進的重要原因。

　　風險投資是一種通過資本投入，幫助企業(yè)迅速擴張、快速成長的資本。它與創(chuàng)業(yè)者共擔風險，共享收益。近年來，由于國家政策的推動，風險投資在我國獲得了很大發(fā)展。

　　按理說，一邊是安防企業(yè)需要資金進行擴張;另一邊，風險投資需要投資具有快速擴張潛力項目以賺取收益，二者應當一拍即合，但實際情況并非如此。在近期舉辦的安防企業(yè)與風險投資項目對接會上，獲得風險投資青睞的安防企業(yè)并不多。安防企業(yè)和風投們?yōu)槭裁磳Σ簧涎勰?

　　安防企業(yè)缺少風投原因分析

　　安防行業(yè)的資本利用率不高，風險投資在此行業(yè)動作也不活躍。本文將其原因歸納為以下幾個方面：

　　行業(yè)偏見

　　多數(shù)風險投資公司對安防行業(yè)并不了解，存在行業(yè)偏見。具體表現(xiàn)為兩個方面。

　　第一，風投對安防市場認識不足。一些風險投資項目經理認為，安防是公安機關的工作，民營企業(yè)的市場非常之小，缺乏成長空間。這種想法非常片面，其實，安防行業(yè)擁有著從產品制造、項目集成、工程施工到后期維護一整條的產業(yè)鏈，擁有平安城市、行業(yè)安防、環(huán)境監(jiān)控、個人安防巨大的市場空間。

　　第二，風投對安防行業(yè)本身缺乏了解?！鞍卜馈毙袠I(yè)在風險投資的行業(yè)劃分體系中并不獨立存在。一般而言，風險投資機構會將安防劃分在傳統(tǒng)行業(yè)中。其原因一方面由于安防是從人類誕生起就產生的需求，自古即有;另一方面是由于他們認為安防產業(yè)缺乏技術含量。實際上，現(xiàn)代安防無論是產品質量還是解決方案的提供，無一不對技術有很高的要求。

　　企業(yè)自身原因

　　安防行業(yè)中，95%為家族企業(yè)。據(jù)美國一所家族企業(yè)學院的研究表明，約有70%的家族企業(yè)未能傳到下一代，只有3%的家族企業(yè)在第四代及以后還在經營。在中國，家族式私營企業(yè)的壽命就更短。

　　由于一些安防家族企業(yè)責權不明，具有很強的家長制管理作風，且缺乏現(xiàn)代管理思想，所以即使目前有著較高的銷售額，仍給人后勁不足，缺乏信任度的感覺，難以獲得風險投資的青睞。

　　個體溝通問題

　　一些希望在行業(yè)內擴張并獲得風險投資幫助的企業(yè)，在與風險投資接觸時不知自身哪些特點是風險投資所關注的，不知如何與風投機構溝通，所以難以向風投機構有效展示自身優(yōu)勢。

　　比如，一些企業(yè)不能客觀認識自身技術水平，將其盲目夸大;一些企業(yè)對未來規(guī)劃不清，雖知產品市場前景廣闊但缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略;一些企業(yè)將現(xiàn)階段銷售額作為自身最大優(yōu)勢，過分強調;一些企業(yè)在風險投資詢問關鍵問題上閃躲回避。這些都為企業(yè)在風投心目中的形象減分。

　　如何才能與風險投資機構更為有效地溝通呢?安防企業(yè)首先應當對風險投資甄選企業(yè)的方法有所了解。[nextpage]

　　風險投資甄選企業(yè)的方法

　　風險投資如何甄選企業(yè)?雖然不同的風投會有不同的方法和標準，但大體思路無非為結合宏觀和微觀兩方面視角來選擇。

　　宏觀視角

　　面對浩如煙海的投資項目，風險投資機構首先會遵循一定的方向尋找。本文將其歸納為順著產業(yè)鏈投資、復制發(fā)達國家成功項目、借助政府力量尋找項目、參考同行信息四種方式。當然，風險投資機構眾多，甄選企業(yè)的思路也不僅僅局限于以下四種。

　　順著產業(yè)鏈投資

　　一些風險投資公司堅持在某一個或幾個新興行業(yè)進行深耕。他們對所專注的行業(yè)非常熟悉并充滿信心，堅信由于行業(yè)本身具有極大潛力，其中一定能誕生出具有高成長性的優(yōu)秀公司。這些創(chuàng)投機構憑著自身對行業(yè)的熟悉，在產業(yè)鏈不同階段分別甄選出最優(yōu)秀的公司進行投資，通過增值服務提升其價值。

　　復制發(fā)達國家成功項目

　　“今天是西方發(fā)達國家的成功項目，明天就可能成為發(fā)展中國家的成功項目?！边@是一些外資風險投資公司摸索出的規(guī)律。這些風險投資公司利用自身對全球行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，敏銳地探測出發(fā)展中國家行業(yè)發(fā)展趨勢，尋找項目。

　　借政府力量尋找項目

　　近年來，國家設立了眾多創(chuàng)業(yè)投資引導基金，旨在通過資金的引導作用促進地區(qū)創(chuàng)新經濟的發(fā)展。一些風險投資公司在此過程中，通過與各地政府聯(lián)合設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金的方式對地區(qū)優(yōu)勢項目進行控制，從各地政府推薦的項目中甄選。

　　參考同行信息

　　出于規(guī)避風險、降低盡職調查成本等因素的考慮，風險投資對在業(yè)內具有較好業(yè)績的同行項目信息非常關注，一些風險投資機構常常進行聯(lián)合投資，分擔風險、分享收益。

　　微觀視角

　　如果風險投資機構認為某家企業(yè)屬于自己的投資范疇，就會對其進行盡職調查，即從微觀視角評估企業(yè)未來收益與風險。如果風險過大，則考慮放棄。在這個階段，不同的風險投資機構會有自身不同的側重點，歸納起來有以下幾方面。

　　企業(yè)規(guī)模

　　不同的風險投資機構會專注不同成長期的項目。一般而言，天使投資會專注初創(chuàng)期及早期項目，而目前一些知名的大型風險投資機構則偏向于投資處于成長、擴張期的企業(yè)。投資機構都有自己的投資額區(qū)間，企業(yè)規(guī)模是否符合其投資區(qū)間也是其考量是否投資的重要因素。

　　企業(yè)盈利模式或技術優(yōu)勢

　　按照以往投資經驗，具有高成長性企業(yè)要么在盈利模式上獨具一格，要么具有其它企業(yè)難以企及的技術優(yōu)勢。所以，風險投資在投資企業(yè)前對其盈利模式、技術優(yōu)勢以及由此可能帶來的市場前景非常關注。

　　企業(yè)文化

　　風險投資不是僅僅給企業(yè)帶來投資，更要對資金進行控制，為企業(yè)進行增值服務。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化與風險投資機構的文化有很大沖突，必將給日后的增值服務帶來難度，影響未來合作。

　　創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團隊特性

　　創(chuàng)始人的人品、戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力都會對投資風險和未來合作帶來巨大影響，是風險投資者關注的重點。[nextpage]

　　企業(yè)的市場潛力

　　由于風險投資項目是“成三敗七”，其大量失敗風險必須要由少量成功的項目所彌補。所以，風險投資對所投項目的市場潛力非常關注。如果項目本身預期市場不大，即使成功，也只能帶來幾倍的回報，風險投資就不會出手。

　　除了以上提及的關注點，風險投資機構還會對企業(yè)綜合管理水平、特色等其他因素進行綜合考察判斷。

　　安防企業(yè)尋求風險投資應注意的問題

　　了解了風險投資甄選企業(yè)的過程，安防企業(yè)還應該注意哪些問題才能成功吸引所需的風險投資呢?本文為業(yè)內企業(yè)提出了以下建議：

　　自我評估

　　在尋求風險投資前，安防企業(yè)應當首先進行自我評估。企業(yè)要明確了解自身的核心競爭力，客觀分析當前的優(yōu)勢和劣勢，還要了解未來需要改進的關鍵業(yè)務以及將要解決的緊迫問題。在投資前，企業(yè)最好能明確獲得風險投資后將如何運用所投資金，以便對資金投向有所交代，避免矛盾。從行業(yè)整體情況上，企業(yè)要對自身進行客觀的排名，一般而言，某一領域前三名的企業(yè)才能吸引風險投資的關注。

　　準備商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，希望獲得風險投資的安防企業(yè)要準備一份有吸引力的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書要著重介紹企業(yè)的核心能力與創(chuàng)新點，對于已投入市場的產品，還需要一份詳盡的市場調研報告。除此之外，商業(yè)計劃書的送達方式也很重要。企業(yè)最好能當面送達商業(yè)計劃書，并能當場對投資機構所關注的問題進行解答。

　　尋求合適的投資者

　　風險投資機構眾多，每個機構都有其自身特點，擅長的領域也各不相同。安防企業(yè)應當尋找與自身有共同理念、投資領域與自身吻合度較高、資金實力較為雄厚的機構。

　　如果與企業(yè)理念相同，投資機構與企業(yè)在日后合作中對于一些關鍵決策就不會有很大分歧;投資領域與企業(yè)所從事領域吻合度高，企業(yè)就比較容易從投資機構得到一些技術信息，有助于企業(yè)發(fā)展;一般資金實力較為雄厚的投資機構，資金回籠壓力較小，投資項目時更趨向于從長遠角度進行，有利于企業(yè)發(fā)展。

　　充分預估控制權喪失風險

　　控制權受到影響，甚至喪失是許多企業(yè)從接受風險投資到投資退出期間的首要風險。2001年，安防行業(yè)某企業(yè)曾接受過一筆風險投資，但最后由于合作出現(xiàn)分歧，企業(yè)控制權喪失而走向失敗。為了避免控制權風險，企業(yè)要從以下兩個方面進行防范。

　　在尋求風險投資前，企業(yè)要對投資機構的投資歷史，特別是失敗項目有所了解，看其是否有過干涉企業(yè)控制權而影響企業(yè)發(fā)展的行為，并分析其原因。在投資合同訂立上，最好對資本退出機制進行明確。一些風險投資公司會與企業(yè)訂立對賭協(xié)議，企業(yè)要充分預估其所帶來的風險。

　　結束語

　　長期以來，處于“關系”營銷，人情當?shù)赖陌卜佬袠I(yè)中小企業(yè)已經在“溫水”中浸泡良久。隨著大型企業(yè)開始搶占市場，外資企業(yè)瓜分蛋糕，政府項目采購日漸規(guī)范，安防企業(yè)生存的“水溫”正在不斷升高，迫切需要外界幫助來改變其生存環(huán)境。引進風險投資雖然有可能帶來風險，但一旦成功，風險投資給予企業(yè)的不僅僅是資金上的幫助，更是股權結構、管理權、文化氛圍、技術水平等多方面的提升，這將促使企業(yè)走上規(guī)范經營之路，從而使企業(yè)擁有更廣闊的生存空間。