【安防知識網(wǎng)】2009年安防市場出現(xiàn)了疲軟、項目建設(shè)緩慢，安防預(yù)算逐漸縮減。在這個不理想的市場環(huán)境中，仍有10家安防企業(yè)保持了穩(wěn)定的增長。本文探討他們是如何在激烈競爭環(huán)境中開拓出屬于自己的一片“藍海市場”。

　　隨著2008年雷曼兄弟的倒臺，2009年的經(jīng)濟形勢更加嚴峻。很多銀行宣布倒閉，數(shù)量之多已破歷史記錄，商業(yè)交易下跌，消費支出創(chuàng)歷史最低，新建項目和就業(yè)機會相應(yīng)減少。

　　反觀安防50強企業(yè)回顧2009年財務(wù)報告時，發(fā)現(xiàn)整個電子安防行業(yè)增長尤為緩慢。在前10強中只有4家企業(yè)的銷售額是以兩位數(shù)增長的，而其余6家的銷售額卻在下滑中。

　　在這4家保持增長的制造商中，有兩家是視頻監(jiān)控設(shè)備提供商：日本Victor公司(即JVC Professional Systems))和?？低?。剩下的兩家則是門禁系統(tǒng)解決方案提供商RCG和L-1 Identity Solutions，后者在今年9月份被BAE Systems和Safran所收購。

　　雖然這幾家公司獲得了成長，但同樣受到了危機的影響。?？低曉谌虬卜朗袌霁@得了成長，但是并不如預(yù)期，而完整的攝像機陣容加強了其監(jiān)控解決方案，從而促進了經(jīng)濟增長?！半m然大多數(shù)海外市場在2009年遭受了經(jīng)濟衰退的沉重打擊，但由于中國政府項目的推動，國內(nèi)市場仍保持了強勁的增長，”?？低晣H營銷中心國際市場總監(jiān)楊沛文說道。

　　為客戶提供整體解決方案的經(jīng)營之道使得RCG經(jīng)受住了金融風暴的考驗?！?009年，為了應(yīng)對金融危機，我們制定了策略并加以執(zhí)行，從而獲得了增長。RCG的增長得益于對提供完整解決方案項目的重視，也得益于我們對東南亞、中國以及中東這些受金融危機影響較小的市場的重視，”RCG首席執(zhí)行官Dato' Lee Boon Han說，“很幸運，由于RCG一直關(guān)注受各國政府刺激經(jīng)濟計劃支持的各類垂直市場，所以金融危機對我們的影響不是那么嚴重?！?/P>

　　L-1 Identity Solutions的銷售額在2009年獲得了15.6%的增長，相比08年44.5%的增長，顯得遜色不少。該公司在一份聲明中稱：“2009年，在20項競爭性采購中，L-1贏得了其中的19項，同時在全球駕照業(yè)務(wù)擴展和新合約方面獲得了約2.89億美元?！?/P>

　　銷量整體下降

　　熱成像儀提供商Flir Systems公司2009年的收入小幅下降了3.2%，但目前依然保持穩(wěn)定的銷售量。Flir Systems公司安防與監(jiān)控部門副總裁Bill Klink說：“在過去兩年，F(xiàn)lir的熱成像系統(tǒng)無論在總收入還是單位收益上都保持了一個良好的增長勢頭?！痹摴旧a(chǎn)的攝像機價格低廉，獲得了工業(yè)、聯(lián)邦政府、市政部門、娛樂業(yè)及居民等各類用戶的青睞。

　　來自政府方面的政策也緩和了金融危機的影響。“許多政府部門要求增加關(guān)鍵設(shè)施的周圍防范系統(tǒng)，這些政令刺激了監(jiān)控攝像機的市場需求，”Klink說道。

　　Bosch Security Systems公司的名義收入大概下降了5%，但如果算上匯率影響的話，則比2008年降低了7%?！叭虬卜兰夹g(shù)市場總收入下降了13%，在西歐情況更加嚴重，”Bosch Security Systems公司總裁Gert van Iperen表示，“這些國家的下降達到了兩位數(shù)，同時，整個歐洲安防市場縮水了17%，北美則為13%。銷售量的下降主要是因為投資者的謹慎態(tài)度以及基礎(chǔ)建設(shè)的影響。”

　　Assa Abloy的全球技術(shù)部門則實現(xiàn)了“軟著陸”，它們的銷售收入僅下跌2.1%?！爱斀袷澜绯錆M了不確定性，未來難以捉摸，安全保衛(wèi)自然成為了人們的重要議題。這一切都推動著先進解決方案的發(fā)展，現(xiàn)有的安防系統(tǒng)也不斷的升級，”該公司在一份聲明中說道。

　　ADT產(chǎn)品銷售在2009年下降了19.8%，即3.82億美元，主要是銷量的減少。ADT表示，“其公司的持續(xù)下滑與匯率變動所導致的1.22億美元損失有關(guān)?！?/P>

[nextpage]　　重要的行業(yè)與新興市場

　　大部分的安防50強公司在公共項目領(lǐng)域都保持了增長，尤其是在一些新興的市場。而零售業(yè)和銀行業(yè)市場由于設(shè)備更新和擴展計劃一直擱置，仍保持著疲軟狀態(tài)。

　　Flir Systems公司在美國的銷量保持穩(wěn)定?！拔覀冊谥饕拇怪笔袌鋈缯?、商業(yè)、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、民居保持了穩(wěn)定的發(fā)展。同時，我們廣泛的產(chǎn)品組合也使得我們在面對任何可預(yù)見的挑戰(zhàn)時，都能有相應(yīng)的方案來應(yīng)對。”

　　Bosch在關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸、公共安全領(lǐng)域有很不錯的成績，且在娛樂領(lǐng)域也獲得了強勁增長?！拔覀冾A(yù)期亞太地區(qū)市場將會回暖，2010年增長率將達14%，”van Iperen說，“拉丁美洲將獲得11%的增長。即使是在歐洲、中東及非洲地區(qū)，形勢也會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，雖然增長率只有1%，但卻很穩(wěn)定。東歐的市場則為4%?！?/P>

　　同樣的，在公共項目領(lǐng)域RCG也從中獲益。“一方面，我們獲得有政府背景的項目越來越多，在未來我們會有更好的前景，”Lee說，“另一方面，我們運用各種尖端科技如生物識別、RFID、無線技術(shù)以及物聯(lián)網(wǎng)或機器對機器通信等新技術(shù)，再結(jié)合我們獨有的研發(fā)能力，開發(fā)出既可以滿足消費者的需求，又能保證銷量，開拓新市場?！?/P>

　　但美國削減支出使ADT受到了影響。該公司在一份聲明中提到，“電子安防行業(yè)衰退的首要因素是由于零售業(yè)領(lǐng)域的下滑，因為零售業(yè)的基本工程項目及新網(wǎng)點的建設(shè)遭到了取消或延期。”

　　在Assa Abloy的銷售額中，新興市場占據(jù)了17%，比前五年增長了9%。“公司非常重視在亞洲、東歐、中東及南美等新興市場的占有率，”Assa Abloy總裁兼首席執(zhí)行官Johan Molin在一份發(fā)言稿中提到。

　　Molin聲稱：“亞洲市場將會再次呈現(xiàn)出良好的增長趨勢，年底將超過18%的增長目標，而北美地區(qū)的銷量卻持續(xù)下滑，歐洲則保持穩(wěn)定增長?！?/P>

　　由于亞洲的經(jīng)濟刺激計劃，亞洲地區(qū)尤其是中國成為了Aiphone銷售的重中之重， Aiphone總裁兼首席執(zhí)行官Shusaku Ichikawa在一份聲明中表示。歐洲和北美市場則在平穩(wěn)中發(fā)展。

　　對于L-1來說，95%的銷售額都是來自于聯(lián)邦政府、州政府、地方及外國政府和政府代理機構(gòu)，所以政府項目的市場對于他們是至關(guān)重要的?！搬槍γ绹獾目蛻羧轰N售占我們2009年銷售收入的41%，”該公司在一份發(fā)言稿中提到。

　　經(jīng)濟回暖

　　雖然經(jīng)濟衰退嚴重影響了日本，但在前十強中，仍然有三家企業(yè)是來自日本：JVC、Tamron和Aiphone。

　　日元的升值比美元和歐元更加迅速，從而使得匯率對日本企業(yè)造成了不良的影響。“日本經(jīng)濟持續(xù)疲軟，投資與就業(yè)狀況低迷，消費者信心降低，”Tamron總裁兼首席執(zhí)行官Morio Ono談到。

　　2009年，Tamron的收入下滑了20.2%，直到09年的第四季度才有所好轉(zhuǎn)。Ichikawa認為一些本土經(jīng)濟措施刺激了國內(nèi)的需求，使得經(jīng)濟出現(xiàn)了復蘇的端倪。然而，由于未來的就業(yè)形勢和消費支出難以保證，所以Aiphone還是下降了13.9%。JVC在一份發(fā)言稿中稱，被視為其最高盈利業(yè)務(wù)的專業(yè)AV系統(tǒng)領(lǐng)域，公司正在通過引進采用攝像機及機電一體化技術(shù)的新產(chǎn)品線來贏得更多的訂單。

[nextpage]　　合并與收購仍在持續(xù)

　　即使是面對著緊縮的貸款政策，合并與并購仍在持續(xù)中。2009年7月，F(xiàn)lir收購了熱成像設(shè)備提供商OmniTech。該公司還在09年的12月并購了Directed Perception，以加強其PTZ攝像機產(chǎn)品線。

　　“多年以來，F(xiàn)lir壯大業(yè)務(wù)的手段不僅包括了自我發(fā)展，還有并購的方式，” Klink說，“我們希望在未來仍保持著這兩種方式并存的發(fā)展模式?！?/P>

　　經(jīng)濟衰退迫使Assa Abloy收購計劃暫緩。在2009年，Assa Abloy將8家新生產(chǎn)商納入自己旗下?！霸?9年初，由于金融危機和經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，我們停止并購計劃，只有已經(jīng)啟動的項目才得以完成，”Molin said說，“由于在這一年當中，一些重要的市場銷售勢頭逐漸穩(wěn)定，公司財務(wù)狀況良好，并購計劃才得以重新啟動?！?/P>

　　ADT花費了5千萬美元兼并了射頻識別技術(shù)提供商Vue Technology。ADT表示，Vue的視頻識別解決方案將融入其Sensormatic零售防損產(chǎn)品組合。

　　L-1則依靠戰(zhàn)略性收購獲得了一套全面的生物識別產(chǎn)品線。然而，到了2009年該公司準備被買掉，其兼并活動停止了，只是在四月進行了一場并購，即L-1收購了虹膜識別技術(shù)提供商Retica系統(tǒng)公司。

　　L-1 Identity Solutions董事長、總裁兼首席執(zhí)行官Robert LaPenta 談到，“2005年我擔任公司董事長時，我們憧憬，到了2010年，我們可以成功地將公司發(fā)展壯大?！比欢衲闟afran卻提出了對L-1's identity solutions的收購，而BAE系統(tǒng)公司則購買其政府服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　擴張需謹慎

　　獲得高銷售額誠然是好事，但要付出代價。增長意味著將會增加額外的管理費用，包括工資的上漲、辦公場所和設(shè)施的耗費。企業(yè)擴張需要謹慎審視，以獲得可持續(xù)發(fā)展，公司成長的過程中是痛并快樂著的。

　　海康威視的員工從2009年的2000多人增加到今天的3000多人，這可看出了他們在持續(xù)的增長中?！捌髽I(yè)的擴張使我們的客戶受益，”楊沛文說道。

　　前10強中的其他企業(yè)的員工人數(shù)也都超過了2000人。L-1在2009年就擁有了2339名全職雇員，而Flir的全球雇員總數(shù)也達到了2079人。但在這嚴峻的市場環(huán)境下，一些提供商卻不得不裁員，包括Assa Abloy，生產(chǎn)線自動化程度不斷提升，辭掉4631名員工。然而在一些情況下，公司卻又很難招募到合適人才。Lee表示，“招聘到業(yè)內(nèi)合格的專業(yè)人才，保障強大研發(fā)能力，同時使研究成果商業(yè)化，是人力資源部面臨的一項挑戰(zhàn)?！?/P>

　　加強與渠道商合作

　　安防50強的企業(yè)一直關(guān)注“人”這個議題。制造商們在招賢納士的同時，也需要慎重選擇與一些聲譽良好的分銷商和系統(tǒng)集成商合作。

　　?？低曉谶^去的兩年里一直在努力進行渠道拓展，“大部分的廠商都青睞與本地的分銷商合作，”楊沛文說道，“而我們在這方面的投入會更多，以期加強這種合作關(guān)系。如果他們不能提供服務(wù)，那么我們的業(yè)務(wù)就會遭受損失。”

　　這種投入還包括產(chǎn)品培訓?！叭绻咒N商不重視你的產(chǎn)品，那么他們就有可能會改換門庭，或者不推廣你的產(chǎn)品，”楊沛文說，“我們需要維護與渠道商的合作關(guān)系，防患于未然，避免分銷商不支持我們的產(chǎn)品?！痹谶@日益激烈的競爭環(huán)境下，廠商難以向客戶保證他們可從產(chǎn)品中獲得什么好處?！肮緵Q定增加市場活動的投入，以推廣我們的產(chǎn)品和解決方案，以期贏得更多客戶，并維護與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，提高在各個領(lǐng)域的市場份額。” Lee講到。

　　代工廠商基本要求：適應(yīng)性

　　在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上，一些代工合作伙伴也許會因為經(jīng)濟衰退而退出了市場。要重新找新的合作伙伴并非易事，因為他們必須要符合專門的技術(shù)規(guī)范。

　　Bosch Security Systems公司的企業(yè)傳播總監(jiān)Clemens Krebs 認為，Bosch的合作伙伴和供應(yīng)商必須在相當長的時期內(nèi)符合公司對他們在品質(zhì)、能力及適應(yīng)性方面的高要求。

　　適應(yīng)性是對代工供應(yīng)商和制造商的基本要求?！鞍卜老到y(tǒng)在未來的幾年里將會繼續(xù)增長，” Krebs說?！拔覀?nèi)詫⒀匾u已有的成功經(jīng)驗，加強研發(fā)，提升創(chuàng)新能力，與我們的戰(zhàn)略合作伙伴加強協(xié)作，”Krebs說，“2009年雖然形勢嚴峻，但我們?nèi)允褂眠@種策略來鞏固我們在全球市場上的地位，擴大我們的市場份額?！?/P>

[nextpage]　　下一步應(yīng)怎么走?

　　對安防產(chǎn)業(yè)來說，持續(xù)增長的前景已一去不復返，廠商們不得不降低獲利預(yù)期。金融危機使大家更加靜下心來思考未來應(yīng)如何應(yīng)對：產(chǎn)品制造商將會逐漸演變成方案提供商嗎?各種產(chǎn)品之間的界限會因為標準的變化而模糊嗎?IT技術(shù)對實體安防會產(chǎn)生怎樣影響?

　　對于每個人來說，經(jīng)濟衰退是突如其來的?！拔覀兒茈y搞清楚下一步應(yīng)該怎么走，”楊沛文說，“但我們的一大優(yōu)勢就是適應(yīng)性，我們能夠迅速調(diào)整以滿足客戶的需求。這可為我們在市場中贏得了先機?！?/P>

　　但不管前面的道路是如何的艱辛，制造商們都會全力以赴?！拔覀冋J為今后仍然會有好的商機，尤其是在我們采用了新的、合適的技術(shù)之后，”Lee說道，“我們將通過多種策略持續(xù)擴張業(yè)務(wù)，包括收購、擴張、發(fā)布新產(chǎn)品和解決方案、積極拿下政府合同等?！?/P>

　　有一件事是肯定的：安防產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展將會對成本效益將提出更多要求。制造商們不可能再像過去那樣，僅僅依靠品牌認知度來銷售產(chǎn)品，因為客戶對產(chǎn)品的認知將越來越深入。這將使得產(chǎn)業(yè)變得更加透明，也使得產(chǎn)品制造商有責任調(diào)整他們所提供的解決方案的成本。毫無疑問，對價值的追求將引領(lǐng)未來的潮流。

　　吸取經(jīng)驗，抓住機遇

　　安防50強企業(yè)在經(jīng)濟衰退中吸取了不同的經(jīng)驗與教訓。一些公司認為適應(yīng)性是幫助他們生存下來的法寶，而另一些則歸功于開拓新市場。不管怎樣，各公司都與他們的客戶保持了良好的關(guān)系，并為客戶提供符合需求的解決方案。

　　對變化的適應(yīng)性幫助了RCG在持續(xù)的擴張中靈活調(diào)整策略，謹慎控制成本，Lee說，從長遠來看，這些舉措將有助于企業(yè)為迎接市場打好基礎(chǔ)。

　　Klink則稱，對于Flir來說，是通過拓展產(chǎn)品類型和最終用戶市場來促使其業(yè)務(wù)的多元化來幫助公司渡過難關(guān)，通過其他領(lǐng)域的優(yōu)勢，彌補某一領(lǐng)域的弱勢。 海康威視將經(jīng)濟衰退當作對自身勇氣的考驗，而非僅僅經(jīng)驗教訓?！拔覀儽３至俗约旱暮诵母偁幜Γ瑸榭蛻籼峁﹥r值。不管發(fā)生什么事，我們都不能喪失價值”楊沛文說，“企業(yè)應(yīng)該有一個清晰的發(fā)展方向和定位，并且不受外部環(huán)境所左右?！?/P>

　　對于Bosch來說，經(jīng)濟衰退的考驗反而證明了其方向的正確性。Krebs稱，“通過應(yīng)對經(jīng)濟危機，實現(xiàn)了企業(yè)增長，我們看到既定的策略得到了市場的認可——加大研發(fā)的投入，加深與值得信賴的本地合作伙伴的合作，加強對客戶的支持?！?/P>

　　全球化改變了世界經(jīng)濟的格局，從而使得市場獲得前所未有的增長。然而，這同時也帶來了風險，例如席卷全球的經(jīng)濟衰退。安防產(chǎn)業(yè)從業(yè)者須在緊抓機遇的同時，清醒認識全球市場中存在的風險。