隨著人民幣對(duì)美元匯率進(jìn)入6.5時(shí)代，那些走低價(jià)低端市場(chǎng)策略的外銷安防企業(yè)可能會(huì)失去成本優(yōu)勢(shì)，將不得不做出價(jià)格和市場(chǎng)定位的調(diào)整。由于人民幣的升值存在不確定因素，對(duì)安防企業(yè)而言，市場(chǎng)在外銷流程方面更應(yīng)步步為營(yíng)。
目前，我國(guó)安防外銷企業(yè)主要是以加工制造為主，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上取勝。據(jù)了解，中國(guó)高速球型一體化攝像機(jī)和日夜兩用攝像機(jī)的出口比重已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)50%，CCTV鏡頭出口比重達(dá)到45%。中國(guó)生產(chǎn)的攝像機(jī)、DVR、可視對(duì)講、監(jiān)視器、門禁、防盜報(bào)警、等安防產(chǎn)品均因?yàn)槲锩纼r(jià)廉、高性價(jià)比而受到了國(guó)外許多用戶的青睞。面對(duì)人民幣的升值，大部分安防企業(yè)都認(rèn)為這將會(huì)使得國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提高，企業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)將被弱化。外銷安防企業(yè)賺來(lái)的美元換成的人民幣更少，無(wú)形中加大了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。外銷安防企業(yè)要么保持低價(jià)攤薄本已微薄的利潤(rùn)，要么保持價(jià)位，提升自身品牌價(jià)值。
在與國(guó)際安防企業(yè)生產(chǎn)成本差距逐漸縮小的情況下，產(chǎn)品利潤(rùn)的保持將更多的集中在產(chǎn)品中品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值。品牌中所蘊(yùn)含的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新能力是影響一個(gè)品牌的重要因素，各國(guó)市場(chǎng)差異性很大，中國(guó)外銷安防企業(yè)要走出去，必須要根據(jù)不同的市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)，盡可能地為不同用戶提供個(gè)性化服務(wù)，以產(chǎn)品和服務(wù)的差異化來(lái)取勝。但要讓用戶相信并接受自己的品牌，最重要的是口碑，如與國(guó)外本地的知名工程商、集成商和經(jīng)銷代理商建立良好合作關(guān)系，取得他們的信任與支持，使品牌更進(jìn)一步發(fā)展，這樣才有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)海外市場(chǎng)。在建設(shè)自身品牌的同時(shí)，利用相關(guān)外匯策略減少損失也是必要的。如采取《關(guān)于開展遠(yuǎn)期外匯交易的議案》，啟動(dòng)遠(yuǎn)期外匯交易應(yīng)對(duì)人民幣升值的預(yù)期，降低匯率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)的影響。
隨著國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的逐漸飽和，走出去成為安防企業(yè)不可避免的選擇。那些在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年努力和打拼的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，如?？低?、大華都已樹立了品牌效應(yīng)，產(chǎn)品和技術(shù)也得到越來(lái)越多的認(rèn)可，某種程度也改變了海外客戶對(duì)于中國(guó)安防產(chǎn)品低端、價(jià)格敏感缺乏品質(zhì)的印象。
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