【安防知識(shí)網(wǎng)】2010年對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，曾有人預(yù)測(cè)在安防領(lǐng)域“得渠道者得天下”，從目前來(lái)看的確一語(yǔ)中的，在安防市場(chǎng)面臨新一輪洗牌的形勢(shì)下，廠商要想保持穩(wěn)定的發(fā)展及較高的盈利水平，在準(zhǔn)確把握安防市場(chǎng)發(fā)展走向的同時(shí)，必須選擇有實(shí)力、有潛力，并且能夠“共贏”的渠道企業(yè)合作，安訊士攜手曉通就是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展模式：
2010年3月，著名網(wǎng)絡(luò)視頻公司安訊士為了滿(mǎn)足中國(guó)高速發(fā)展需求和全面增加渠道的覆蓋，正式簽約北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為中國(guó)區(qū)總代理，至此曉通網(wǎng)絡(luò)成為安訊士在中國(guó)第三家重要級(jí)的總代理。曉通網(wǎng)絡(luò)不僅在安防領(lǐng)域、IT領(lǐng)域也有一定的經(jīng)驗(yàn)，安訊士與曉通網(wǎng)絡(luò)的合作受到了業(yè)界的期望，此外他們的在許多的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，也達(dá)到了很好的效果。我們相信雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作，必將在以網(wǎng)絡(luò)高科技為背景的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的市場(chǎng)中，取得更大的成功，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
安訊士是一家專(zhuān)業(yè)提供與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案的IT公司，總部位于瑞典，在全球20個(gè)國(guó)家地區(qū)設(shè)立分機(jī)構(gòu)。作為全球網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，安訊士始終致力于推進(jìn)傳統(tǒng)模擬視頻監(jiān)控技術(shù)向數(shù)字視頻監(jiān)控技術(shù)的演變，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)和編碼器都是其發(fā)明成果。安訊士的產(chǎn)品與解決方案基于創(chuàng)新的、開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)，且始終專(zhuān)注于安全監(jiān)視和遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域，目前在中國(guó)，安訊士的成長(zhǎng)非常迅速。
曉通網(wǎng)絡(luò)是一家作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)為代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)。目前，曉通已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)公司之一，分支機(jī)構(gòu)遍及全21個(gè)大中城市，并且在美國(guó)、香港擁有自己的分支機(jī)構(gòu)，年銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額達(dá)到20億元人民幣。曉通網(wǎng)絡(luò)憑借完善的銷(xiāo)售渠道和運(yùn)作體系以及廣大客戶(hù)的支持與合作，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面取得了非常矚目的成績(jī)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具有非常專(zhuān)業(yè)且深刻的理解與運(yùn)營(yíng)能力，在專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值服務(wù)方面實(shí)力雄厚。
安訊士與曉通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手意欲何為?
為什么安訊士會(huì)選擇曉通? 安訊士中國(guó)區(qū)總裁張勇先生接受采訪時(shí)這樣表示：“安訊士是這么一家公司：在技術(shù)領(lǐng)域里面，在IT行業(yè)里面，安防行業(yè)里面，我們公司擁有20年歷史，因此我們一直標(biāo)榜自己是IT公司。我們公司的銷(xiāo)售模式不同于安防行業(yè)中的其他廠商，在全球范圍內(nèi)每一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)，設(shè)立代表和辦事處，像我們公司在中國(guó)注冊(cè)子公司，下面找公司總代，總代找集成商，再交給用戶(hù)。我們是標(biāo)準(zhǔn)的IT運(yùn)營(yíng)模式，與IBM、DELL等一模一樣，所以總代對(duì)我們非常重要?？偞紫葞臀艺业?、發(fā)展、培養(yǎng)好的集成商，第二幫我開(kāi)拓市場(chǎng)，第三幫我解決與客戶(hù)之間問(wèn)題。所以我們一定要找好的總代，目前在這個(gè)行業(yè)里的廠商呢，曉通比較合適，主要有幾個(gè)方面，第一他已經(jīng)有20年的歷史了，25億美金的銷(xiāo)售額，他懂得他做什么東西，這正是我們要的，在銷(xiāo)售模式上跟我們一模一樣。第二，他是個(gè)IT出身的公司，他以前做過(guò)一年視頻監(jiān)控的總代，他們已經(jīng)懂了一定的安防領(lǐng)域，并且他們涉及到了安防領(lǐng)域的很多集成商，現(xiàn)如今安防IT化，IT類(lèi)公司進(jìn)入安防市場(chǎng)，所以他手里有過(guò)去2、3千家過(guò)去做IT的公司的安防公司，所以我們選擇了他。
那么為什么曉通會(huì)選擇安訊士? 安訊士中國(guó)區(qū)總裁張勇先生認(rèn)為：“從全球來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的規(guī)模正在飛速增長(zhǎng)。從增長(zhǎng)率來(lái)看，2009年安訊士在亞洲增長(zhǎng)了30%，中國(guó)市場(chǎng)則更高。在這個(gè)領(lǐng)域安訊士在全世界做的最好，在這個(gè)領(lǐng)域我們是世界占有率第一名，并且連續(xù)六年都是第一名。安訊士在國(guó)外的市場(chǎng)占有率比例是30%~40%之間，在中國(guó)的安防市場(chǎng)里面1%都不到，模擬的占有比例太大了，但是早晚會(huì)有一個(gè)爆發(fā)的時(shí)間，所以曉通愿意和我合作，在2010年，我們中國(guó)市場(chǎng)有更高目標(biāo)，為此，包括全球總部在內(nèi)，都給了我們更多的傾斜性政策與資源支持，我們也將把全球的領(lǐng)先的能力與資源與曉通公司廣泛分享?！睍酝ňW(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理也曾提到過(guò)：“安訊士以忠實(shí)的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，及其所擁有的世界頂尖的產(chǎn)品和專(zhuān)注于合作的伙伴計(jì)劃將為客戶(hù)帶來(lái)無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為安訊士公司中國(guó)區(qū)的總代理，曉通將繼續(xù)秉承‘用戶(hù)至上的信念，能提供卓越的服務(wù)：除了產(chǎn)品銷(xiāo)售，還將為合作伙伴和用戶(hù)提供技術(shù)支持、外包服務(wù)、零部件更換等服務(wù)及產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證培訓(xùn)及其他為用戶(hù)定制的培訓(xùn)課程。2010年我們還專(zhuān)門(mén)成立了弱電事業(yè)部：曉通將與安訊士共同努力，不斷深化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控在中國(guó)的發(fā)展，為客戶(hù)帶來(lái)卓越的價(jià)值與體驗(yàn)?！?/P>
曉通會(huì)為安訊士帶來(lái)哪些好處? 安訊士中國(guó)區(qū)總裁張勇先生說(shuō)：“做任何事情，雙方都有好處都認(rèn)可才有可能達(dá)成一致目的。我們選擇曉通，一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮，不僅是我在中間起到了一個(gè)溝通的作用，我們的總裁和副總裁、亞太區(qū)總裁都跟曉通的董事長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)面，所以各個(gè)環(huán)節(jié)的配合應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，在未來(lái)的一段時(shí)間里，它會(huì)是我們非常重要的合作伙伴，曉通短期上給我們帶來(lái)的是兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，一是集成商(IT公司)，二是視頻模擬應(yīng)用商(一部分要轉(zhuǎn)化為數(shù)字化)，IP攝像機(jī)和數(shù)碼編碼器都是我們安訊士發(fā)明的。”
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