【安防知識網(wǎng)】千家網(wǎng)：我們了解到，最早的數(shù)字對講產(chǎn)品大概是03年推出的，現(xiàn)如今，樓宇對講的智能化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化已成為發(fā)展趨勢，請您談?wù)剬χv行業(yè)的發(fā)展以及現(xiàn)狀。
霍震：我們冠林研發(fā)的第一代數(shù)字對講產(chǎn)品是在2004年，目前我們賣的是第二代產(chǎn)品，展示的是第三代產(chǎn)品，第四代產(chǎn)品已在研發(fā)過程中，可以說，每一個廠家賣出的都是成熟的產(chǎn)品。在09年的深圳安博會上可以看到，很多廠家都有智能家居系統(tǒng)，這也說明數(shù)字家居這個行業(yè)已經(jīng)步入了成熟階段。推動和影響對講行業(yè)發(fā)展的因素大致可概括為：技術(shù)的日新月異以及市場需求的變化。從模擬到數(shù)字，從黑白到彩色，從簡單的呼叫開鎖到如今的智能生活，都體現(xiàn)出樓宇對講在技術(shù)方面已經(jīng)有了跨越式的突破。而如今國內(nèi)小區(qū)的規(guī)模越來越大，模擬對講受到了信號傳輸?shù)南拗?，不能滿足大社區(qū)的需求，這就有了數(shù)字對講的說法。人們對生活質(zhì)量的高追求，也是原因之一。當有了智能家居的需求時，廠家就把對講系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)做在系統(tǒng)主機上，這就形成了智能終端。只是，現(xiàn)如今的智能家居的樓盤大多是毛胚房，不做具體的控制，它的智能終端就只是數(shù)字對講室內(nèi)機，其它的功能實現(xiàn)不了，需要業(yè)主掏錢再延伸拓展，于是就了“買的起的不會用，會用的買不起”這一說法。
福建省冠林科技有限公司 市場總監(jiān) 霍震
千家網(wǎng)：在數(shù)字對講進入市場以來，一直面臨著價格太高，應(yīng)用穩(wěn)定性不高的問題，您是怎么看待這一問題的?
霍震：這個行業(yè)的價格下不來，主要是市場需求不大。目前，基本上就兩類房開會用，一類是高價格樓盤，其配套必須要有品質(zhì)，而數(shù)字家居則能滿足功能品質(zhì);第二類是找賣點的，就像北方，以綠化做賣點的，數(shù)字社區(qū)、生態(tài)住宅等等。數(shù)字家居就像一艘大船，越來越多的廠家都有數(shù)字家居是好事，這樣才能“眾人劃槳開大船”，只有冠林的話是推不動的。關(guān)于應(yīng)用穩(wěn)定性的問題，還是因為需求量太少，廠家推出的產(chǎn)品還屬于“研發(fā)”產(chǎn)品，在實際應(yīng)用中的問題往往考慮不到。需求太少，實際應(yīng)用就少，檢驗的舞臺和陣地不多，產(chǎn)品的問題的發(fā)現(xiàn)和更正方面就會比較慢。冠林產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用的很多了，從第一代到第四代，我們在做第三代的時候，那第二代就沒有問題了。
千家網(wǎng)：現(xiàn)如今，數(shù)字產(chǎn)品發(fā)展勢頭迅猛，各廠家推行數(shù)字產(chǎn)品的力度也越來越大，請問，冠林現(xiàn)在的主打產(chǎn)品就是數(shù)字產(chǎn)品嗎?請談?wù)勀壳暗氖袌鲂蝿荨?/p>
霍震：沒有，雖然數(shù)字產(chǎn)品的概念已日漸深入人心，產(chǎn)品的技術(shù)也越來越成熟，但是，數(shù)字產(chǎn)品還不是冠林的主打產(chǎn)品，相信，也不是其它廠家的主打產(chǎn)品，這個還是跟市場需求關(guān)系密切。去年國內(nèi)的商品房的交房量大概是600萬套左右，冠林做了60萬套左右，約占10%的市場份額，但數(shù)字家居只占了2萬套，比例較大的仍是模擬對講?，F(xiàn)在市場力推半數(shù)字半模擬的產(chǎn)品，其實概念就是，樓內(nèi)是模擬的，采用協(xié)議轉(zhuǎn)換器，讓它變成數(shù)字信號，然后傳到數(shù)字中心來，接著再轉(zhuǎn)成模擬信號，解決大型社區(qū)聯(lián)網(wǎng)問題。你們可能會有疑問，數(shù)字對講產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來很長一段時間了，為什么現(xiàn)在賣的最好的還是模擬產(chǎn)品?關(guān)鍵是房開不愿意花錢，實際上數(shù)字對講產(chǎn)品只是單機成本高一些，從布線施工，以及日后的維護管理，甚至是系統(tǒng)升級方面所需的費用卻遠遠低于模擬產(chǎn)品。
千家網(wǎng)：目前國家正對房地產(chǎn)實施調(diào)控政策，樓宇對講這個與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)，會受到哪些影響呢?
霍震：國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策，對樓宇對講行業(yè)的影響，不在總量，而在周期。比如說，去年房地產(chǎn)的開工面積是4000萬套，按一年600萬套的交房量來說，可以開發(fā)6、7年。房產(chǎn)政策的調(diào)控，使得房開不得不放慢周期，因為建設(shè)太快賣不動，這樣一來，原來的6年時間，可能就要10年?？墒?，房開還在不斷的拿地，不斷的開發(fā)、動工，每年都有新的開工面積在累加。而且，中國的主要市場需求還是普通的可視對講，按其造價來講，在房地產(chǎn)配套里面是可以忽略不計的，因此，這個行業(yè)，和房價沒有太大的關(guān)系。只能說，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)。
千家網(wǎng)：年初，溫家寶總理曾表示要加快推進電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，請您談?wù)勅W(wǎng)融合對安防行業(yè)的影響。
霍震：三網(wǎng)融合這一概念其實很早就已經(jīng)提出來了，我個人的看法，這就是大的行業(yè)運營商在分蛋糕，跟我們沒有多大關(guān)系。目前的樓宇對講產(chǎn)品，更多的應(yīng)用還在社區(qū)內(nèi)部，在戶內(nèi)，影響并不大。但是，數(shù)字化的產(chǎn)品逐漸推廣開來后，其影響就是一定的了。比如說，我們第四代數(shù)字家居更注重于增值服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)的體驗，如果增值服務(wù)是最后的賣點之一，而移動或者有線電視要來做服務(wù)，他們的資源很大，又有公共網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，我們就做不動了，就會被限制住，再好的服務(wù)你都要上互聯(lián)網(wǎng)，一出了小區(qū)，就是網(wǎng)絡(luò)運營商的資源了，這是我們不得不面臨的現(xiàn)實問題。
千家網(wǎng)：我國樓宇對講市場正在經(jīng)歷從模擬向數(shù)字過渡，產(chǎn)品智能化的要求也日益高漲，冠林又有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢?
霍震：我們公司還是蠻有抱負的，目標是到2012年做到中國市場的30%的市場份額。在產(chǎn)品的推廣定位方面，我們8月份會推出一個“彩色替代黑白”的活動，也就是說，冠林以后就只推彩色對講產(chǎn)品了，而且價格還和黑白對講的一樣，對房開來說，沒有增加成本，從而促進行業(yè)需求的提升。通過這一舉動，一來可以提升居家品質(zhì)，二來達到公司對量的要求。任何戰(zhàn)略都是取決于企業(yè)的實力的，就好像我們用黑白的價格推彩色產(chǎn)品，這個一定要在成本不變的情況下才能達成。銷售團隊是我們公司最強的一支龍頭團隊，我們公司一直秉持著“扶持自己的生意伙伴”的心態(tài)，來扶持我們銷售團隊的成長。讓銷售團隊利益最大化，讓每個人都有更多的彈藥來沖擊整個市場。回報高，歸屬感強，這也是我們企業(yè)實力的體現(xiàn)。再談到產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們的第三代，在上次深圳展會的時候也造成了轟動，但是，現(xiàn)在一直都在公司的展廳里面，它有造價的問題，有接受度的問題，目前還沒有什么市場需求。而我們現(xiàn)在正在研發(fā)第四代，雖然說數(shù)字家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀跟“概念車”一樣，但是，在技術(shù)上，我們?nèi)圆恍概ψ龅礁?
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
