【安防知識(shí)網(wǎng)】2010年，廣東安博會(huì)順利在廣州琶洲展覽館順利召開。此次安博會(huì)總共占據(jù)了4個(gè)展覽館，舉行時(shí)間為7月7日-9日，吸引了珠三角一帶的知名安防企業(yè)和系統(tǒng)集成商參加。作為國(guó)內(nèi)外知名的上市安防企業(yè)，CSST(中國(guó)安防技術(shù)有限公司，China Security & Surveillance Technology)也參加了本次廣東安博會(huì)。我們千家安防網(wǎng)有幸采訪到了CSST旗下的科松電子廣州分公司市場(chǎng)經(jīng)理-劉業(yè)雄先生。
科松電子廣州分公司市場(chǎng)經(jīng)理--劉業(yè)雄
千家網(wǎng)：科松在這次廣東安博會(huì)上展示了哪些新產(chǎn)品呢?
劉業(yè)雄：這是我們科松最近研發(fā)成功的SD-5800移動(dòng)終端，基于RFID技術(shù)。它主要用于資產(chǎn)管理和物流應(yīng)用，最遠(yuǎn)的讀取距離能達(dá)到50米。其次就是我們科松的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)-門禁系統(tǒng)，包括RS485和TCP/IP的，這兩種門禁系統(tǒng)我們都作出了改進(jìn)，它們都可以集成到我們的ASI安防系統(tǒng)平臺(tái)。在刷卡的同時(shí)，不但可以讀取到刷卡記錄，還能夠通過(guò)攝像頭把刷卡時(shí)的畫面抓拍下來(lái)，供相關(guān)人員查詢。
科松電子的最新產(chǎn)品--賽福勒 消防逃生鎖
另外，我們這次還展示了我們另一項(xiàng)重要的產(chǎn)品-消防逃生鎖，我們還特意為這項(xiàng)新產(chǎn)品重新打造了個(gè)品牌“賽福勒”。我們這款消防逃生鎖，跟原有的消防逃生鎖最大的不同在于我們?cè)谠械幕A(chǔ)上增加了門禁系統(tǒng)功能。在現(xiàn)場(chǎng)，我們可以看到很多消防們都加上了額外的防盜鎖，這也就抹殺了消防逃生鎖原有的作用。萬(wàn)一發(fā)生意外的話，內(nèi)部的人也就出不去了。我們這款加了門禁系統(tǒng)的消防逃生鎖，內(nèi)部人士要出去的話，只要用合法授權(quán)的門禁卡刷卡就可以出去了，同時(shí)也支持刷卡記錄查詢功能。如果強(qiáng)行推開的話，我們的消防逃生鎖也會(huì)即時(shí)報(bào)警，通知相關(guān)人員。因此，裝有我們的“賽福勒”消防逃生鎖的消防門不用在安裝額外的防盜鎖。
千家網(wǎng)：目前這些新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是否有同等的對(duì)手?有的話，新產(chǎn)品吸引客戶的賣點(diǎn)在哪里呢?
劉業(yè)雄：目前市場(chǎng)上，帶有跟我們產(chǎn)品相似功能的門禁系統(tǒng)是有的，例如進(jìn)口品牌的DDS。比起進(jìn)口品牌，我覺(jué)得我們國(guó)產(chǎn)品牌體現(xiàn)的賣點(diǎn)主要是在售后服務(wù)方面。我們的售后服務(wù)系統(tǒng)完善，本地化、人性化更強(qiáng)。例如，如果產(chǎn)品需要維修的話，國(guó)外品牌通常需要客戶先打維護(hù)費(fèi)，然后在上門解決。但上門解決，也不一定能即時(shí)修好。也許需要花一兩個(gè)星期，甚至一兩個(gè)月的時(shí)間返廠維修。
科松在本次展覽會(huì)上展示的門禁產(chǎn)品
相比起來(lái)，我們科松在售后服務(wù)上會(huì)顯得更人性化?？蛻綦S時(shí)電話隨時(shí)到，到現(xiàn)場(chǎng)盡可能先解決問(wèn)題。如果需要維修的話，我們都會(huì)把備用品先交給客戶使用，然后把出現(xiàn)故障的產(chǎn)品返廠維修。返廠的時(shí)間通常幾天就可以了。
千家網(wǎng)：據(jù)我們所知，目前門禁行業(yè)仍是RS485與TCP/IP這兩種通訊方式并行的時(shí)代，但TCP/IP門禁是未來(lái)的主流卻是毋庸置疑的。請(qǐng)問(wèn)科松目前在這兩條產(chǎn)品線上，目前的投入狀況和銷售情況是怎樣的?
劉業(yè)雄：據(jù)我們科松的銷售情況來(lái)看，目前基于RS485布線方式的門禁產(chǎn)品依然是我們的熱銷產(chǎn)品，比例大概在70%左右;而TCP/IP門禁的話也不錯(cuò)，但也只是30%左右。有人說(shuō)過(guò)，TCP/IP將會(huì)取代RS485，我并不否認(rèn)這句話，但我覺(jué)得這個(gè)時(shí)期會(huì)非常漫長(zhǎng)。我認(rèn)為，TCP/IP門禁非常適合那些區(qū)域覆蓋范圍比較大的工程，例如在我們實(shí)現(xiàn)的一個(gè)門禁項(xiàng)目，每個(gè)每個(gè)門禁點(diǎn)都橫跨幾百米，甚至上幾公里的，這個(gè)時(shí)候就需要TCP/IP門禁了;相反，如果只是一棟大樓的話，我認(rèn)為RS485門禁反而更加合適。
千家網(wǎng)：有人說(shuō)，企業(yè)最大的目標(biāo)是把產(chǎn)品賣出去，因此，銷售永遠(yuǎn)是第一位的。也有人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量比產(chǎn)品銷售更重要。對(duì)此，你認(rèn)為產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是個(gè)什么樣的關(guān)系?
劉業(yè)雄：在我看來(lái)，市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系應(yīng)該是“先有質(zhì)量后有市場(chǎng)占有率”，沒(méi)有質(zhì)量的話，市場(chǎng)占有率也無(wú)從談起。我們科松在安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)了這么多年，在珠江三角洲這一帶還是有一定的口碑的，雖然價(jià)格比較高端，但客戶的反應(yīng)還是不錯(cuò)的。最后，我還想說(shuō)的一句就是：“只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)的”。
千家網(wǎng)：低碳和節(jié)能是當(dāng)今世界的主題，科松又是如何看待這兩大主題對(duì)于安防行業(yè)的影響?在產(chǎn)品和工程上，是否有相關(guān)的技術(shù)配合?
劉業(yè)雄：在我看來(lái)，弱電產(chǎn)品的功耗本身就相當(dāng)?shù)停梢哉f(shuō)是完全符合低碳和節(jié)能的要求了。當(dāng)然，低碳和節(jié)能是未來(lái)的各行業(yè)的主打發(fā)展思想，安防行業(yè)也會(huì)緊跟這兩大主題走。在相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品上，例如我們?cè)O(shè)計(jì)的這一款樓宇控制器，它可以控制整棟大樓的燈光、電梯和空調(diào)的功耗，通過(guò)人性化與自動(dòng)化的調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)整棟大樓的節(jié)能。而控制器本身的功耗也相當(dāng)?shù)停荒晗聛?lái)一度電也用不上。
千家網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前熱門的話題之一，科松又是如何看待物聯(lián)網(wǎng)的呢?在相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上目前有哪些舉措?
劉業(yè)雄先生現(xiàn)場(chǎng)展示SD-5800移動(dòng)終端
劉業(yè)雄：物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，科松也在布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我們此次展示的SD-5800移動(dòng)終端就是為配合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所開發(fā)的一款產(chǎn)品，它可以在50米開外讀取RFID標(biāo)簽。工程人員可以在RFID標(biāo)簽上添加任何信息，然后通過(guò)我們的產(chǎn)品即時(shí)讀取便可了解相關(guān)信息。同時(shí)，我們這款SD-5800移動(dòng)終端也配備了攝像功能，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)任何情況都可以即時(shí)拍攝下來(lái)，傳回總部以供研究對(duì)策。但目前RFID標(biāo)簽的成本比較高，我們用于現(xiàn)場(chǎng)展示的RFID標(biāo)簽，也要2元/張，如果高端一點(diǎn)、專業(yè)一點(diǎn)的，可能就要4元/張以上了。
其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)就目前來(lái)講都顯得比較成熟，但因?yàn)橄嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)確定好，以及成本降不下來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)還處于初級(jí)階段。
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