【安防知識(shí)網(wǎng)】在北京中關(guān)村漢邦高科，第一眼見到漢邦高科董事長(zhǎng)王立群，從他溫和文雅的氣質(zhì)中，讓你感覺似乎面對(duì)的不是一位企業(yè)家，而是一位知識(shí)淵博的研究型學(xué)者。頗為講究的裝扮，透露著科研人員身上與身俱來(lái)的嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂的作風(fēng)。但當(dāng)坐下來(lái)仔細(xì)聽完他的故事，你便會(huì)深深地感受到他作為一名企業(yè)家對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著與堅(jiān)持，以及他面對(duì)挫折時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的豁達(dá)與膽識(shí)。聽他談對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的看法以及對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的分析，你不得不折服于他身為企業(yè)家所具有的謀略與遠(yuǎn)見。

　　曾經(jīng)的銀河偉業(yè)，今日的漢邦高科。一個(gè)曾經(jīng)領(lǐng)先但卻摔倒過(guò)的企業(yè)，在經(jīng)歷了重整與改革之后再次屹立在產(chǎn)業(yè)的前沿。這對(duì)于當(dāng)前快速發(fā)展，后面追趕者眾多，一旦倒下就可能再也難以找到立足之地的中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。從銀河偉業(yè)到漢邦高科，讀完其中的故事，或許人們能從中得到一些啟示。而王立群與漢邦高科的故事要從10多年前的銀河偉業(yè)說(shuō)起。

　　遭遇挫折，從市場(chǎng)領(lǐng)先者到發(fā)展低谷

　　談到自己的安防之旅，王立群用“偶然中的必然”來(lái)形容。上世紀(jì)90年代初，學(xué)計(jì)算機(jī)圖像處理的王立群研究生畢業(yè)后被分配在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部的一個(gè)研究所從事多媒體研究工作。那時(shí)，多媒體概念剛剛在中國(guó)出現(xiàn)，并受到多家大公司及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的熱烈追捧。而學(xué)圖像處理技術(shù)出身的王立群，也對(duì)多媒體技術(shù)的前景非?？春谩ｋm然身處于研究所，有較好的科研條件，但王立群卻難以忍受所里面對(duì)課題研究的一些限制，他渴望“以自己的方式去經(jīng)營(yíng)自己的公司，去選擇自己所喜歡的研究項(xiàng)目?！庇谑牵?993年，在國(guó)家鼓勵(lì)科研人員創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，王立群與幾位同學(xué)及同事一起離開了研究所，在中關(guān)村的一所小學(xué)校租了間小小的辦公室，成立了屬于自己的公司——北京銀河電腦。

　　懷著一腔“不做則已，要做就要做出一番成績(jī)來(lái)”的創(chuàng)業(yè)熱情，王立群選擇了多媒體領(lǐng)域難度最大的一個(gè)分支——圖像壓縮處理技術(shù)，并與同事們一頭“扎了進(jìn)去”。當(dāng)他們真正走進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域才發(fā)現(xiàn)，雖然圖像壓縮處理技術(shù)的前景非常好，但由于當(dāng)時(shí)技術(shù)本身的不成熟，離真正的應(yīng)用還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。于是，一些同行公司在短時(shí)期內(nèi)看不到實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的情況下最終選擇了放棄，而王立群卻與同事們咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)間的指針走到2000年，王立群發(fā)現(xiàn)，隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)安防的投入也開始加大。尤其是在銀行市場(chǎng)，隨著銀行的體制改革以及柜員制的實(shí)行，出現(xiàn)了對(duì)視頻監(jiān)控的需求。而且隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，用戶出現(xiàn)了想要將圖像上傳的需求，數(shù)字監(jiān)控開始在中國(guó)萌芽。抓住這個(gè)有利機(jī)會(huì)，銀河偉業(yè)以數(shù)字壓縮的方式把圖像數(shù)據(jù)記錄在硬盤上，并于2000年4月推出了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)第一臺(tái)DVR產(chǎn)品。

　　當(dāng)提起這個(gè)成績(jī)，王立群自豪地表示，“ 它標(biāo)志著中國(guó)DVR產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，中國(guó)的安防企業(yè)從此進(jìn)入到DVR底層設(shè)備的研發(fā)階段?！痹谶@之后，一些企業(yè)也陸續(xù)推出了DVR 產(chǎn)品。王立群坦言：由于當(dāng)時(shí)沒有任何模式可參考，且缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的理解，因此第一代產(chǎn)品多少存在一些不足。后來(lái)，當(dāng)其他企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，就推出了更為成熟的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，讓王立群深感遺憾的是，與同行相比，漢邦高科雖然較早地看到視頻壓縮處理技術(shù)的前景，率先進(jìn)入DVR底層設(shè)備的研發(fā)中，然而在2003年左右，隨著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，企業(yè)的市場(chǎng)地位急劇下降，一度陷入發(fā)展的低谷，幾乎淡出了人們的視線。

　　當(dāng)意識(shí)到危機(jī)之后，王立群立即停下腳步反?。鹤鳛橐患以诋a(chǎn)業(yè)有著10多年技術(shù)沉淀的企業(yè)，我們先于別人進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么卻沒有跑到最前面?于是，他號(hào)召公司上上下下進(jìn)行檢討，總結(jié)出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的幾大“致命性”問(wèn)題：其一，在一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)自身沒有從心態(tài)及戰(zhàn)略上做好充足的準(zhǔn)備;其二，忽視了市場(chǎng)聲音，沒有用心聽取用戶的反饋及建議，市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)有待增強(qiáng);其三，企業(yè)缺乏奮斗目標(biāo)及相同的價(jià)值觀。

　　痛定思痛之后，2004年，王立群決定對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，并將銀河偉業(yè)更名為漢邦高科，這次重組并不僅僅只是企業(yè)名稱的簡(jiǎn)單變更，而是顯示出王立群大刀闊斧對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革的魄力與決心。

　　企業(yè)重整，由技術(shù)導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向型

　　從哪里摔倒，就從哪里爬起。對(duì)于王立群來(lái)說(shuō)，2004年是極其關(guān)鍵的一年，漢邦高科能否重整旗鼓再次回到中國(guó)DVR產(chǎn)業(yè)主流企業(yè)的舞臺(tái)上，成敗在此一舉。針對(duì)公司存在的幾大問(wèn)題，王立群在企業(yè)內(nèi)部發(fā)動(dòng)了全方位變革，其中最大的變化是，徹底改變了之前“以技術(shù)為導(dǎo)向”的產(chǎn)品研發(fā)理念。

　　王立群開誠(chéng)布公地檢討自己，他說(shuō)，“以前我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)主要基于自己對(duì)技術(shù)的理解和判斷，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求，例如，當(dāng)初在生產(chǎn)第一代DVR產(chǎn)品時(shí)，我們認(rèn)為圖像的回放功能很重要，但實(shí)際上用戶對(duì)回放功能的使用相對(duì)較少，而對(duì)預(yù)覽功能卻更在乎。當(dāng)其他同行企業(yè)將這個(gè)功能增添進(jìn)去之后，就受到了用戶的歡迎。實(shí)際上，以當(dāng)時(shí)漢邦的技術(shù)能力來(lái)說(shuō)，要基于硬件實(shí)現(xiàn)預(yù)覽是一件非常簡(jiǎn)單的事情?！睆倪@個(gè)事件中，王立群也總結(jié)出了以下教訓(xùn)：企業(yè)如果僅僅只是憑自己的想象和判斷來(lái)開發(fā)產(chǎn)品的話，就難免陷入閉門造車的境地，而使自己陷入不利的局面。[nextpage]

　　在這之后，漢邦高科每生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，都以更加謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)對(duì)待，以減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。漢邦高科每決定研發(fā)一款新產(chǎn)品，都必須經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)途徑、可行性的全面分析，并同時(shí)經(jīng)過(guò)9個(gè)部門的認(rèn)可才能立項(xiàng)。在正確的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的方針下，2004年，漢邦高科15系列板卡脫穎而出，并獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可;2005年，漢邦高科看好嵌入式DVR的強(qiáng)大需求，出手對(duì)以嵌入式DVR見長(zhǎng)的深傲科技進(jìn)行并購(gòu)，使得公司在視頻壓縮卡的基礎(chǔ)上，具備了更全面的產(chǎn)品線;2006年底，漢邦高科較早地在行業(yè)中推出了 “一芯八路”HB18系列板卡，并基于板卡與嵌入式DVR技術(shù)的沉淀推出了HB7000/HB8000嵌入式DVR新產(chǎn)品系列。而將一路芯片處理四路視頻提高到八路，不僅使得單路視頻的成本大大降低，而且使產(chǎn)品的集成度和穩(wěn)定性大幅提升。技術(shù)研發(fā)實(shí)力與實(shí)際市場(chǎng)需求相結(jié)合，使得漢邦高科漸漸搶回“失地”，再次成功地站到中國(guó)DVR產(chǎn)業(yè)主流企業(yè)的舞臺(tái)上。

　　2007年，漢邦高科的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近一倍，接近1億的目標(biāo)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)份額、品牌知名度、公司規(guī)模等因素的綜合衡量，王立群自信地表示：目前漢邦高科應(yīng)該可以位于中國(guó)DVR產(chǎn)業(yè)的前3名。

　　加強(qiáng)管理，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理結(jié)合

　　經(jīng)過(guò)近兩三年的快速發(fā)展，包括深圳、北京兩個(gè)研發(fā)中心，以及深圳生產(chǎn)基地的人員在內(nèi)，目前漢邦高科的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到將近300人。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，王立更加感覺到企業(yè)管理的必要性與重要性。他說(shuō)，“我們?cè)?jīng)因?yàn)楹鲆晫?duì)企業(yè)的管理而遇到挫折，但因?yàn)榇煺蹃?lái)得較早，使我們有機(jī)會(huì)反省，但在如今這個(gè)快速發(fā)展、群雄逐鹿的市場(chǎng)中，就決不允許今后我們?cè)俪霈F(xiàn)任何閃失?！?/P>

　　與其他企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人相比，王立群在媒體及公共場(chǎng)所露面的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。他表示，這與自己平時(shí)將工作重點(diǎn)放在企業(yè)的內(nèi)部管理上有關(guān)。大到公司決策、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品研發(fā)，小到員工的一個(gè)想法或者在工作及生活中所遇到的困難等等，這些都是他要密切關(guān)注的內(nèi)容。在王立群的精心治理下，目前漢邦高科已經(jīng)形成了一套自己的管理模式。

　　在骨干隊(duì)伍的建設(shè)上，漢邦高科采用吸收研發(fā)、銷售、管理等骨干人員為公司股東的模式，將員工的利益與公司的發(fā)展捆綁在一起，竭力打造穩(wěn)定的核心骨干隊(duì)伍。目前，在公司的核心骨干人員中，有很多都是服務(wù)了將近7、8年的老員工。王立群微笑著補(bǔ)充：雖然他們呆得時(shí)間比較久，但這并不意味著我們骨干隊(duì)伍的老化，工作中，他們依然保持著創(chuàng)新精神與激情。

　　在中國(guó)，一般的技術(shù)型公司都不太重視傳統(tǒng)文化的建設(shè)，而在漢邦高科，他們卻把文化建設(shè)貫穿在管理的方方面面。這一點(diǎn)，可以從他們的企業(yè)內(nèi)刊——《漢邦高科人》以及“漢邦”這個(gè)名字本身深刻感受到。王立群認(rèn)為，高新技術(shù)公司同樣可以從中國(guó)的傳統(tǒng)文化中吸收養(yǎng)分，從而塑造企業(yè)的基本價(jià)值觀。而當(dāng)初將公司命名為“漢邦”，也有其豐富的文化內(nèi)蘊(yùn)在里面?！鞍睢痹跐h語(yǔ)里有“國(guó)家”的意思;從更小的范疇來(lái)說(shuō)，“邦”則代表著“一幫人”。王立群解釋說(shuō)，當(dāng)初之所以取名為“漢邦”還有另外一個(gè)深層的含義：2004年左右，中國(guó)的DVR產(chǎn)業(yè)開始在全球市場(chǎng)“發(fā)光”，因此王立群希望將來(lái)漢邦高科能代表中國(guó)的DVR制造業(yè)走出國(guó)門，走向世界。

　　“企業(yè)文化是一個(gè)很廣的范疇，只有在一點(diǎn)一滴中，大家才會(huì)感覺到它的存在。漢邦企業(yè)文化中的重要一點(diǎn)就是：尊重員工。在這個(gè)行業(yè)中，我們不一定能給員工提供最好的待遇，但我們卻堅(jiān)持讓員工感受到，在這里工作是愉快的。”王立群補(bǔ)充到。在行業(yè)內(nèi)，有些研發(fā)型公司對(duì)技術(shù)的保密工作看得比較重，但漢邦不僅鼓勵(lì)研發(fā)人員之間相互進(jìn)行交流，而且還給一些二線研發(fā)人員提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。王立群認(rèn)為，“這種寬松的工作氛圍不僅利于員工的迅速成長(zhǎng)，而且利激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造精神?！?/P>