【安防知識網(wǎng)】“標準的垂直行業(yè)細分有兩個原則，一是細分的行業(yè)有足夠市場規(guī)模，二是細分市場有比較清晰的行業(yè)特征?！睆V州金鵬楊學(xué)軍提到。
安防行業(yè)的市場規(guī)模雖不斷在擴大，而相對于其它行業(yè)市場總量還較小，同樣，也并非每個行業(yè)都有特殊化的應(yīng)用需求，目前各企業(yè)比較關(guān)注的重點還在于一些行業(yè)用戶，如金融、交通、教育、審訊、能源、機場等?！斑@些行業(yè)對安防系統(tǒng)的要求有通用性和特殊性需求，通用性是滿足通用的標準和要求，使其具有基本的功能和特性，特殊性就是面向特定的標準和要求，是附加的功能和特性。”微創(chuàng)陳軍表示。
例如，“電子監(jiān)考系統(tǒng)不僅要監(jiān)視到圖像，還要求與各級考務(wù)系統(tǒng)無縫結(jié)合起來，以方便實現(xiàn)考場視頻圖像信息與考生信息的相互聯(lián)動，如既可以通過視頻圖像查詢考生信息(姓名、座號、準考證號等)，也可以通過輸入考生信息，調(diào)閱考場視頻圖像信息(考生在考場的位置)?！碧斓貍I(yè)官清珍說道。除此，像是銀行要能看清營業(yè)員點鈔票的過程，機場要與出入境管理相結(jié)合......由于這些行業(yè)對安防已不僅僅是安保要求，以往通用性產(chǎn)品和系統(tǒng)難以滿足到他們，客制化的需求就會被強調(diào)。
“目前一些較具有市場潛力的行業(yè)，例如醫(yī)療行業(yè)，由于錄像手術(shù)過程的監(jiān)控系統(tǒng)還是一套獨立系統(tǒng)，而醫(yī)院更關(guān)注的是醫(yī)療信息化，如果能將安防系統(tǒng)與醫(yī)療信息化系統(tǒng)整合起來，也是需要細分的重點行業(yè)?！睏顚W(xué)軍說道。
而對于一些行業(yè)如樓宇、社區(qū)、廠區(qū)等，由于只是要求通用監(jiān)控、報警功能，進行細分的意義則不大。因此，天地偉業(yè)官清珍就表示：“我們所選擇的行業(yè)細分用戶是比較有代表性的，而且該行業(yè)有大量的市場空間;細分之后先找一個試點來做，在獲得用戶認可后，再復(fù)制到全國其它地方，引導(dǎo)其它用戶使用;如果是通用性較強的行業(yè)，只是有個別特殊化需求的地方，我們會在軟件系統(tǒng)上做成模塊化設(shè)計，以方便功能的增減。”
博世(中國)安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)林永鋼表示，博世會根據(jù)80/20法則，生產(chǎn)出滿足80% 市場需求的產(chǎn)品;與此同時，博世會利用多樣化的豐富產(chǎn)品線，針對不同行業(yè)市場，由博世各領(lǐng)域產(chǎn)品專家組成的方案支持小組進行深入分析，并根據(jù)不同需求開發(fā)量身定制的行業(yè)市場方案。
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