【安防知識(shí)網(wǎng)】近兩年來(lái)，“行業(yè)細(xì)分”一詞開(kāi)始在安防界興起。事實(shí)上，行業(yè)細(xì)分是來(lái)自于營(yíng)銷學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應(yīng)用起源于行業(yè)用戶(如銀行、政府、文博等)，使其具有較濃行業(yè)色彩;或許是延伸IT集成界做行業(yè)客戶的說(shuō)法......目前在業(yè)內(nèi)提得更多的是“行業(yè)細(xì)分”。對(duì)于這一概念，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司副總裁鄭一波解釋說(shuō)：“行業(yè)細(xì)分是指針對(duì)不同行業(yè)的使用特點(diǎn)，做好應(yīng)用需求的分析，然而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案，以及提供針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容?！?/P>

　　市場(chǎng)細(xì)分在其它一些行業(yè)，已成為重要的營(yíng)銷手段之一，例如，聯(lián)想將其消費(fèi)類PC產(chǎn)品細(xì)分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生活的追求;“鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大性能定義出 PC的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求;同時(shí)，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。三個(gè)品牌的鮮明定位，為聯(lián)想深化、落實(shí)“細(xì)分”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　行業(yè)細(xì)分之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開(kāi)始走向規(guī)?；?jīng)營(yíng)、開(kāi)始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。“此外，不同行業(yè)用戶的需求出現(xiàn)復(fù)雜化和個(gè)性化的趨勢(shì)，這就形成了行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也給安防企業(yè)針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，可以說(shuō)，行業(yè)細(xì)分是安防行業(yè)發(fā)展的要求，更是安防走向成熟的標(biāo)志?！蔽錆h微創(chuàng)光電股份有限公司總經(jīng)理陳軍表示。

　　用戶對(duì)安防系統(tǒng)的期望不再是唯一安保?！半S著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的影響越來(lái)越深化，安防系統(tǒng)融入到用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)或MIS(管理系統(tǒng))成為可能，以及變得越來(lái)越容易，因此，用戶不接受將安防做成一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，或成為‘信息孤島'，而是希望廠商或集成商，能將安防系統(tǒng)集成到他們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)或管理系統(tǒng)，而且還能夠通過(guò)安防系統(tǒng)的深層次應(yīng)用，為他們的業(yè)務(wù)或管理帶來(lái)方便和增值服務(wù)，這就必須對(duì)這些行業(yè)開(kāi)發(fā)客制化產(chǎn)品和系統(tǒng)。”天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司系統(tǒng)分析部經(jīng)理官清珍講到。

　　此外，在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化加大，同時(shí)，市場(chǎng)在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求開(kāi)始拒絕同質(zhì)化的境況下;安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從“紅?！鞭D(zhuǎn)到“藍(lán)海”，另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)總體中，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以在更大范圍選擇適合自身個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)，排除一些不必要的功能和應(yīng)用，從而對(duì)業(yè)務(wù)、管理帶來(lái)更多的便利和增值服務(wù)，同時(shí)也有助于降低投資成本。

　　可以說(shuō)，目前安防市場(chǎng)已開(kāi)始為行業(yè)細(xì)分提供某些條件。而從目前各企業(yè)細(xì)分的形式看，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分、解決方案細(xì)分、營(yíng)銷細(xì)分幾種。一般來(lái)講，生產(chǎn)型企業(yè)主要進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)不同行業(yè)推出不同系列、功能的產(chǎn)品，如ATM機(jī)DVR、車載DVR、審訊DVR;對(duì)于系統(tǒng)集成商和大型工程商而言，解決方案細(xì)分是主要營(yíng)銷模式，如電子監(jiān)考方案、智能交通方案等等;經(jīng)銷商和代理商則主要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分，即分行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性地市場(chǎng)宣傳和推廣，以期通過(guò)行業(yè)細(xì)分，更加貼近用戶的宣傳。

　　不過(guò)，對(duì)于行業(yè)細(xì)分的形式，廣州金鵬集團(tuán)有限公司副總裁楊學(xué)軍還有不同看法，他認(rèn)為，行業(yè)細(xì)分可以分為水平與垂直細(xì)分。水平細(xì)分是指產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善以后，各企業(yè)的分工更加明確，如產(chǎn)品供應(yīng)商、工程企業(yè)或是系統(tǒng)集成商的角色將被定位得很清晰;垂直細(xì)分即目前大家講得較多的行業(yè)細(xì)分，為某一個(gè)行業(yè)提供客制化產(chǎn)品或方案等。

　　不管是哪一種形式的行業(yè)細(xì)分，不同企業(yè)會(huì)有不同理解，也會(huì)有不同的側(cè)重。然而，目前安防行業(yè)是否真正步入深耕細(xì)作的時(shí)代?海康威視鄭一波講到，安防行業(yè)細(xì)分還只是處于初始階段，因?yàn)槟壳爱吘惯€是大眾化安防產(chǎn)品居多，客制化的產(chǎn)品才開(kāi)始出來(lái)了。

　　天津亞安科技電子有限公司市場(chǎng)經(jīng)理劉春玲則認(rèn)為：“市場(chǎng)細(xì)分是在市場(chǎng)上商品供過(guò)于求，用戶需求多種多樣，企業(yè)無(wú)法用大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的方式或差異化產(chǎn)品策略滿足所有用戶需要的時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)才具備客觀的條件，而目前安防中行業(yè)細(xì)分不太完全符合這個(gè)客觀規(guī)律;另一方面，只有正處于‘品種競(jìng)爭(zhēng)階段'的產(chǎn)品談及市場(chǎng)細(xì)分才具有較大指導(dǎo)意義，而目前安防產(chǎn)品還存在品種多、關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)、發(fā)展歷史不同，成熟程度不一等特點(diǎn)?！?/P>

　　可以說(shuō)，目前整體安防市場(chǎng)還沒(méi)真正達(dá)到細(xì)分的“火侯”，而一些行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)正在形成，一場(chǎng)細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)正在某范圍內(nèi)拉開(kāi)序幕。