【安防知識網(wǎng)】“完全開放以后，我們細(xì)分的市場就出來了，可以做原先封閉時代做不了的市場。例如我們與軟件商做好兼容，那軟件客戶不就可以幫我們賣產(chǎn)品了嗎?這是從深度上拓寬市場，接下來就是需要從寬度上做透市場了，”王偉平欣然道，“所以現(xiàn)在我們正在對銷售體系做調(diào)整，采取精耕細(xì)作的策略，希望可以擴(kuò)大我們的市場份額。”
一年前，紅蘋果的銷售網(wǎng)絡(luò)還主要以覆蓋沿海地區(qū)為主，“所以銷售管理也僅分為華北、東北等幾個大區(qū)來管理，而每個區(qū)域也就幾個人，這樣一來每個區(qū)域的工作就不可能做到那么細(xì)，也不能照顧到所有的客戶?！彼栽?008年，根據(jù)各個區(qū)域的特點(diǎn)，王偉平對每個區(qū)域市場進(jìn)行了再細(xì)分，通過增加銷售人員，以人為單位加大對各級市場的滲透，例如原先是以東三省為單位，現(xiàn)在則逐步到沈陽等各個城市建立分公司或辦事處。此外，由于原先矩陣產(chǎn)品的特色，必須直接服務(wù)到工程商或甲方，因此過去紅蘋果的銷售渠道主要是以直銷為主，但是增加了快球產(chǎn)品線后，紅蘋果又建立了經(jīng)銷體系，“有的區(qū)域經(jīng)銷商能力的確很強(qiáng)，那么我們就將這些市場交給他們?nèi)グl(fā)揮?！?/P>
為了獲取不同的市場，近幾年，紅蘋果又在中心設(shè)備產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展了快球、光端機(jī)等產(chǎn)品，以滿足不同市場的需求?！拔覀兎浅Ｇ宄?，現(xiàn)在國內(nèi)的快球市場已經(jīng)到了嚴(yán)重的同質(zhì)化時期，所以我們必須走另外一條路，也就是圍繞著矩陣這樣的中心設(shè)備來做延伸，走中高端市場，”王偉平分析道，“但是我們又無法回避的是，這其中仍然有很多客戶對產(chǎn)品價格有著高度的敏感，所以我們必須再次細(xì)分產(chǎn)品，在維護(hù)品牌價值的同時，盡量滿足到這些市場的大部分客戶的要求?！崩绗F(xiàn)在，紅蘋果在減少高端快球的部分功能基礎(chǔ)之上，推出了質(zhì)優(yōu)但又價格較低的同類中低端系列產(chǎn)品。
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