【安防知識網(wǎng)】雖然海灣擁有可視對講、門禁控制、防盜報警、視頻監(jiān)控等一系列產(chǎn)品線，作為安防產(chǎn)業(yè)的“后來者”，海灣非常清楚自己的定位與優(yōu)勢。與安防行業(yè)某些單一品牌供應商相比，巨戰(zhàn)明坦言，由于進入安防領域較晚，若從單一產(chǎn)品來看，如門禁控制系統(tǒng)，海灣的知名度可能不及其他品牌，但海灣的優(yōu)勢并非體現(xiàn)在某個單一單品線，而是多年來形成的系統(tǒng)整合與方案集成經(jīng)驗。
“海灣致力于發(fā)揮自己的系統(tǒng)整合協(xié)調(diào)能力，將不同的安防子系統(tǒng)產(chǎn)品集成在一起，向客戶提供優(yōu)化的產(chǎn)品集成解決方案，發(fā)揮安防產(chǎn)品真正的價值，幫助用戶降低成本，減少浪費，提升系統(tǒng)的使用效率?！?/P>
通過近兩年對安防產(chǎn)業(yè)的觀察，巨戰(zhàn)明發(fā)現(xiàn)：在一個安防系統(tǒng)中用到的安防設備多達數(shù)十種，這些產(chǎn)品需要從不同的廠家采購，而很多系統(tǒng)在安裝前由于缺乏統(tǒng)一管理與溝通，導致系統(tǒng)之間互相獨立、完全割裂。即使同一棟大樓或小區(qū)的消防與安防系統(tǒng)，乃至安防系統(tǒng)的不同子系統(tǒng)，都不能很好地集成起來使用，使產(chǎn)品的功效大打折扣?！斑@與安防企業(yè)規(guī)模普遍偏小，不能提供產(chǎn)品集成解決方案有關(guān)。這也給工程商的選購與安裝帶來困惑，工程商做一個項目不僅要和多家產(chǎn)品供應商打交道，導致采購成本和交易費用增加，而由于企業(yè)所提供的產(chǎn)品參數(shù)各不同，給施工也帶來很多困擾。更嚴重的是，由于很多安防企業(yè)規(guī)模較小，未來發(fā)展并不穩(wěn)定，從而給系統(tǒng)的后續(xù)維護服務埋下隱患?！弊鳛橐患夷芴峁南赖桨卜老到y(tǒng)產(chǎn)品集成解決方案及后續(xù)運營維護服務的企業(yè)，巨戰(zhàn)明意識到，這是海灣表現(xiàn)自己、搶占市場的有利機會。
“海灣擁有消防、安防系統(tǒng)產(chǎn)品集成解決方案，扮演的是安防系統(tǒng)整合商的身份，海灣有一個以技術(shù)為支撐的專業(yè)團隊，用戶及工程商可以享受海灣提供的從產(chǎn)品選購、方案設計乃至后續(xù)運維等一系列服務。
隨著電子技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應用，基于為建筑物樓宇服務的消防、安防系統(tǒng)領域，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，大量產(chǎn)品的應用，一方面為居民住戶帶來了安全和便捷，另一方面各個系統(tǒng)不能互通使用，也為物業(yè)管理和居民生活帶來很多煩惱。面對不同廠家、不同制式、不能互相通訊的設備，遠遠超出了以安裝施工服務為主要工作的安防工程商的技術(shù)能力和工作范疇。針對這一現(xiàn)狀，海灣安防在項目實施前期，為安防工程商和地產(chǎn)開發(fā)商提供整個系統(tǒng)規(guī)劃設計的優(yōu)化集約，做到成本優(yōu)化，布線統(tǒng)一、功能全面而不重疊，各個系統(tǒng)基于一個技術(shù)平臺能夠良好通訊，充分考慮設備節(jié)能以及對環(huán)境的保護。
“未來，我們將致力于自主研發(fā)與系統(tǒng)整合共同發(fā)展，通過具有競爭力的解決方案與強大的技術(shù)支持，幫助工程商和開發(fā)商減少工作量、節(jié)約時間、提升工作效率，與他們建立互信共贏的關(guān)系，打造為‘以產(chǎn)品為基礎，以技術(shù)為支撐'的解決方案提供商，為工程商及用戶提供解決方案與運維服務?！?/P>
在解決方案方面，當前海灣以自主產(chǎn)品為主，但巨戰(zhàn)明表示，海灣也不排除會與其他品牌合作。之前，在消防業(yè)務方面，他們就曾與許多歐美知名品牌有良好的合作關(guān)系。在安防業(yè)務方面，根據(jù)客戶需求，海灣也會考慮與一些高端國際品牌進行合作，為客戶提供本地化服務。
海灣所提出的上述經(jīng)營理念，獲得了很多安防工程商和房地產(chǎn)開發(fā)商的認同，目前已有上千家安防工程企業(yè)與海灣建立了合作關(guān)系。巨戰(zhàn)明透露，在與海灣合作的上萬家消防工程商中，已經(jīng)有部分企業(yè)加入到海灣安防業(yè)務的合作隊伍。在消防市場趨于穩(wěn)定的狀況下，安防業(yè)務已經(jīng)成為他們新的利潤增長點，而海灣也針對之前的合作伙伴，竭盡所能地給予他們安防專業(yè)知識方面的培訓?！皩τ谧非笮屎蛢r值的工程商，相信他們更愿意和我們這樣的企業(yè)合作。”談到未來的業(yè)務拓展，巨戰(zhàn)明滿懷信心。
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