近日，索尼2009投影機全國經銷商大會在歷史文化名城敦煌召開，來自全國各地的數(shù)十家索尼投影機經銷商以及索尼日本B2B系統(tǒng)解決方案事業(yè)本部、索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團的領導和代表參與了本次大會，大家共敘友情，同商索尼投影機發(fā)展大計。

    剛接任索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁的橫田真理也第一次與索尼在中國的諸位投影機經銷商見面，橫田先生代表索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團感謝全體經銷商對于索尼投影機業(yè)務得以不斷健康發(fā)展所做出的貢獻。橫田先生表示索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團在“以客戶為中心”理念的指導下，深化“創(chuàng)新”“本地化”“整體解決方案供應商”等核心戰(zhàn)略，通過為中國市場提供量身定制的高質量投影機產品和售后服務來確保進一步滿足中國用戶的多樣化需求。

    來自索尼日本B2B系統(tǒng)解決方案事業(yè)本部投影機業(yè)務部事業(yè)部長長谷川紀生先生與大家分享了目前索尼投影機部門的業(yè)務情況以及索尼投影機業(yè)務的未來發(fā)展策略。綜合來看2009上半年投影機業(yè)務的全球市場情況，全球投影機市場規(guī)模超過了230萬臺，作為一個單一國家，中國緊隨美國之后成為全球第二大市場，目前的市場占有率將近13％。中國地區(qū)的銷售在全球索尼投影機業(yè)務中由此也占據了非常重要的位置?；仡櫄v史，索尼在過去研發(fā)生產了許多“世界第一”的型號。眾所周知，索尼是投影機領域的先鋒和技術領先的革新者，通過獨有的先鋒精神和強大的技術優(yōu)勢，索尼仍將創(chuàng)造出競爭對手難以復制的產品。長谷川先生希望和與會的經銷商們一起努力，通過索尼豐富的產品線、有針對性的策略以及蓬勃發(fā)展的市場需求，共建互贏合作的關系，進而不斷在中國擴大銷售機遇。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應用業(yè)務總部顯示設備部副總監(jiān)趙繼昌先生以聲情并茂的演講與各位經銷商回顧了上半年索尼投影機業(yè)務的成績并發(fā)布了新的銷售政策。索尼投影機業(yè)務在09年上半年通過產品從新定位、產品品種擴張、經銷商的合理銷售控制等手段良好實現(xiàn)了銷售目標在09年下半年，索尼仍將以新的銷售政策來推動主打機型的銷售，并通過推出EX130等新的3000流明產品來擴大在標單市場的占有率。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應用業(yè)務總部市場部副總監(jiān)田中聰著重從市場占有率的角度回顧了索尼投影機業(yè)務在過去幾年取得的銷售業(yè)績。07財年，索尼的市場占有率排名第四位，08財年索尼上升到了第二名，而09財年上半年由于多種原因導致索尼投影機排名在第三位。田中先生希望通過和華北、華東、華西、華南等各地區(qū)經銷商一起實現(xiàn)09財年下半年各區(qū)域聯(lián)動、并鼓勵廣大經銷商一道來了解市場、了解客戶，進一步提升索尼投影機在全國的市場占有率。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應用業(yè)務總部顯示設備部市場經理鹽見裕彥先生特別介紹了索尼在中國的投影機本土化策略，索尼不斷提供生產、銷售和售后服務等全套的本地化運營系統(tǒng)，在銷售、營銷和制造、服務等部門盡可能多的雇用本地人才。為了更貼近中國用戶的需求，研發(fā)工作更多的在中國完成，既降低成本，又便于開發(fā)出更多適合中國的新產品。在具體介紹到EX130和CX131兩個3000流明產品的特點時，鹽見裕彥表示通過縮小液晶板、產品的可工作溫度提高到了40度等產品策略索尼有信心在激烈的3000流明市場競爭中占領先機。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團專業(yè)技術服務部門的工藤正先生在會上介紹了索尼專業(yè)技術服務網絡和投影機售后服務業(yè)務的情況。為了更好的支持客戶并提高用戶滿意度，索尼專業(yè)服務顧客咨詢熱線全面升級成400熱線。服務網絡由44家專業(yè)服務中心擴展到79家來滿足更多區(qū)域覆蓋的要求。并對不同型號投影機提供了不同的維修對應策略，開展了有償維護保養(yǎng)服務和上門現(xiàn)場服務等新業(yè)務模式，我們相信索尼完善的售后技術支持和服務體系必將為索尼投影機用戶提供最強有力的支持和保障。

    會上，索尼還表彰了取得優(yōu)異銷售成績的諸位經銷商。我們相信，通過良好的溝通和交流，索尼及其投影機經銷商必將加深互信和理解，并進一步促進全方位的互惠、合作和共贏！