2004年才開(kāi)始進(jìn)入安防市場(chǎng)的蘇州科達(dá)科技有限公司，從一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地走“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”發(fā)展路線，雖然初期的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)并不明朗，市場(chǎng)推廣舉步維艱，但科達(dá)從來(lái)沒(méi)有放棄。經(jīng)過(guò)5年的積累，厚積薄發(fā)的蘇州科達(dá)終于看到曙光來(lái)臨：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬、用戶需求增加、從業(yè)者的迅速增多、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)......一切的一切，無(wú)不釋放這樣的信號(hào)：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的春天已經(jīng)來(lái)到了！

    隨著IP監(jiān)控市場(chǎng)的真正啟動(dòng)，蘇州科達(dá)科技有限公司的創(chuàng)始人之一——蘇州科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東也意識(shí)到，IP監(jiān)控市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，科達(dá)“亮劍”的時(shí)候到了！

    中國(guó)有句俗話：來(lái)得早不如來(lái)得巧！相比其他較早進(jìn)入安防的企業(yè)，2004年左右才進(jìn)入安防市場(chǎng)的蘇州科達(dá)科技有限公司無(wú)疑是個(gè)后來(lái)者，但其切入安防的時(shí)機(jī)卻恰到好處：以“平安城市”為代表的大項(xiàng)目興起，數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，電信運(yùn)營(yíng)商將視頻監(jiān)控視為新的增值業(yè)務(wù)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的發(fā)展。中國(guó)安防市場(chǎng)以2004年為“分水嶺”，由模擬系統(tǒng)大步向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)邁進(jìn)。大環(huán)境的變化，給具有強(qiáng)大通信背景的蘇州科達(dá)迅速切入安防監(jiān)控領(lǐng)域提供了良好的契機(jī)，也讓他們看到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的巨大前景。

    接下來(lái)的5年，蘇州科達(dá)緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極把握每個(gè)細(xì)微變化，并抓住每一個(gè)利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。2005年，具有多業(yè)務(wù)通信、視頻會(huì)議背景的科達(dá)相繼成為中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通（如今的新聯(lián)通）的視頻監(jiān)控管理平臺(tái)合作伙伴，先后進(jìn)入10多個(gè)省市的平安城市項(xiàng)目中，通過(guò)參與平安城市等大型監(jiān)控項(xiàng)目，科達(dá)逐漸樹(shù)立起在安防監(jiān)控領(lǐng)域的品牌形象。

    因應(yīng)企業(yè)級(jí)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)不斷增長(zhǎng)的需求，2008年，蘇州科達(dá)推出了中國(guó)安防市場(chǎng)上“首臺(tái)嵌入式”NVR，引起了人們對(duì)于NVR產(chǎn)品的極大關(guān)注。自此，中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)上，關(guān)于NVR的討論不絕，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)普及迅速，NVR企業(yè)陣營(yíng)不斷擴(kuò)大。作為最先喊出“NVR——DVR終結(jié)者”口號(hào)的企業(yè)，蘇州科達(dá)開(kāi)始受到更多業(yè)內(nèi)人士及用戶的關(guān)注，科達(dá)儼然成為NVR的代表企業(yè)。

    然而，NVR并不是科達(dá)的全部。實(shí)際上，從2004年進(jìn)入安防，蘇州科達(dá)就以“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控整體解決方案供應(yīng)商”的精準(zhǔn)定位，為用戶及合作伙伴提供包括前端網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻編解碼設(shè)備、監(jiān)控中心管理平臺(tái)等等一系列的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品，為高、中、低端用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)解決方案。隨著安防監(jiān)控技術(shù)的不斷發(fā)展，科達(dá)的產(chǎn)品線也在不斷完善中，企業(yè)每一天都在發(fā)生變化。

聚焦三大產(chǎn)品線，滿足不同行業(yè)用戶需求
    視頻監(jiān)控管理平臺(tái)是蘇州科達(dá)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控核心產(chǎn)品?；谶\(yùn)營(yíng)級(jí)、行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)的監(jiān)控管理平臺(tái)產(chǎn)品，目前，科達(dá)推出了基于不同細(xì)分市場(chǎng)的一系列解決方案。其中，運(yùn)營(yíng)級(jí)系統(tǒng)主要面向大容量的運(yùn)營(yíng)級(jí)項(xiàng)目；而行業(yè)級(jí)系統(tǒng)主要面向行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)用戶；企業(yè)級(jí)系統(tǒng)主要面向小范圍的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，由于內(nèi)嵌了CMS管理軟件，科達(dá)的NVR產(chǎn)品既可被看作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備，也可以看成是一個(gè)小型化的中心管理平臺(tái)。

    通過(guò)積極的市場(chǎng)推廣，如今科達(dá)的三大產(chǎn)品線已經(jīng)分別進(jìn)入到不同的應(yīng)用領(lǐng)域，如平安城市、金融、監(jiān)獄、酒店、工業(yè)園區(qū)、環(huán)保部門(mén)、醫(yī)院、學(xué)校、交通等等領(lǐng)域?！翱梢院苊黠@地感覺(jué)到，整個(gè)安防市場(chǎng)都在向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。尤其是2009年上半年，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)并沒(méi)有受到金融危機(jī)大環(huán)境的影響，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的需求空前高漲?！碧K州科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東表示。[nextpage]

    根據(jù)科達(dá)的觀察，監(jiān)獄是當(dāng)前對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品需求較大的一個(gè)市場(chǎng)。以前監(jiān)獄安防監(jiān)控系統(tǒng)以DVR解決方案為主，如今，為了提升監(jiān)獄的管理效率，使監(jiān)控系統(tǒng)與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)相結(jié)合，很多監(jiān)獄都面臨著系統(tǒng)的升級(jí)，用戶更傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)化解決方案?！昂芏啾O(jiān)獄還在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就選擇了網(wǎng)絡(luò)化的設(shè)計(jì)方案，”陳衛(wèi)東介紹說(shuō)。而金融行業(yè)，很多銀行基于對(duì)管理的需求，聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)也非常明顯?！艾F(xiàn)在很多銀行都實(shí)現(xiàn)了省市兩級(jí)聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后，銀行除了可以實(shí)現(xiàn)視頻上傳，還能實(shí)現(xiàn)告警聯(lián)動(dòng)、ATM自助銀行的智能視頻分析等等。通過(guò)使用聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，緊急情況下便于銀行保衛(wèi)人員及公安人員迅速處警。很多銀行用戶在選擇聯(lián)網(wǎng)設(shè)備時(shí)，都會(huì)考慮到3-5年以后的應(yīng)用，所以更多的用戶都傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備?！?/P>

    除了銀行、監(jiān)獄等對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備需求強(qiáng)勁的市場(chǎng)外，科達(dá)還觀察到，學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等場(chǎng)所對(duì)網(wǎng)絡(luò)化的需求也逐漸增多。“通過(guò)與用戶的接觸發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控是發(fā)展方向，并認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性。以工業(yè)園區(qū)為例，雖然目前以模擬攝像機(jī)+DVR的聯(lián)網(wǎng)方式居多。但由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)在系統(tǒng)拓展方面具有很強(qiáng)的靈活性，并很容易與用戶的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)相結(jié)合，充分發(fā)揮管理作用。因此，用戶的接受度也越來(lái)越高?！?/P>

    網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的需求釋放，也吸引了眾多設(shè)備供應(yīng)商加入，各企業(yè)紛紛以“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)解決方案”的身份，欲搶占網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的“頭把交椅”。

    面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陳衛(wèi)東充分相信科達(dá)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“當(dāng)前，安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，前端與平臺(tái)之間，平臺(tái)與平臺(tái)之間都沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅不利于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的規(guī)?；l(fā)展，而且對(duì)廠家的產(chǎn)品推廣造成極大的阻礙，如果廠家只是生產(chǎn)單一產(chǎn)品線的話，就很難在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)?？七_(dá)的優(yōu)勢(shì)在于，既有中心管理平臺(tái)，又有豐富的前端監(jiān)控及后端解碼、存儲(chǔ)設(shè)備，三條完整的產(chǎn)品線，將全面覆蓋高、中、低端各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)?！?/P>

持續(xù)研發(fā)，突顯網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)實(shí)力
    隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代的真正來(lái)臨，高清、智能化、無(wú)線監(jiān)控趨勢(shì)越來(lái)越明顯。陳衛(wèi)東意識(shí)到，科達(dá)要在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代取勝，必須要繼續(xù)加大投入，不斷開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

因應(yīng)高清、智能趨勢(shì)，推出全線新品
    用戶對(duì)清晰度的追求是安防監(jiān)控行業(yè)永恒的主題。在模擬時(shí)代，因?yàn)楸O(jiān)控圖像不清晰給用戶帶來(lái)很多問(wèn)題。而隨著IP高清監(jiān)控的來(lái)臨，用戶可以實(shí)現(xiàn)更多的增值功能，例如，實(shí)現(xiàn)智能分析，看到更清晰的圖像。陳衛(wèi)東表示，高清將是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！案咔逶趶V播電視、視頻會(huì)議領(lǐng)域早就已經(jīng)普及了，雖然高清在監(jiān)控領(lǐng)域的應(yīng)用起步較晚，但它對(duì)安防監(jiān)控的意義非常大。高清攝像機(jī)覆蓋場(chǎng)景范圍比較廣，一個(gè)攝像機(jī)可以取代幾個(gè)普通的攝像機(jī)，具有更高性價(jià)比?！币驊?yīng)網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控浪潮，科達(dá)的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、高清NVR、高清解碼器等一系列產(chǎn)品即將面市。

    7月底，由AS在廣州舉辦的“第四屆全球數(shù)字監(jiān)控論壇”活動(dòng)上，科達(dá)向與會(huì)者提出了“全高清”的概念，即在前端采集、編碼傳輸、錄像存儲(chǔ)、解碼顯示、中心管理等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高清，才是真正的高清監(jiān)控，而NVR作為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代的代表，必將成為全高清監(jiān)控的核心組成部分。論壇上，科達(dá)還重點(diǎn)展示了一款高清NVR——NVR2860，該產(chǎn)品可同時(shí)接入和管理多路高清IP前端，并實(shí)現(xiàn)高清錄像存儲(chǔ)和回放、高清圖像本地和遠(yuǎn)程瀏覽、PTZ控制以及報(bào)警聯(lián)動(dòng)等一體化高清監(jiān)控解決方案。在現(xiàn)場(chǎng)演示中，NVR2860的64路圖像本地瀏覽、高清雙屏顯示、高性能存儲(chǔ)以及錄像檢索圖形化等特性引起了參觀者的廣泛關(guān)注。[nextpage]

    陳衛(wèi)東補(bǔ)充介紹，“目前，科達(dá)推出的運(yùn)營(yíng)級(jí)、行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)平臺(tái)也都已經(jīng)可以支持高清產(chǎn)品。另外，科達(dá)還將推出高清網(wǎng)絡(luò)快球等產(chǎn)品?；谠谝曨l會(huì)議高清技術(shù)方面的積累，可以預(yù)測(cè)，科達(dá)的高清產(chǎn)品一經(jīng)推出，將很快得到廣泛應(yīng)用?！?/P>

    雖然高清還并未普及，但安防企業(yè)之間已經(jīng)形成了劍拔弩張的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各企業(yè)紛紛推出高清監(jiān)控產(chǎn)品，以展示自己的研發(fā)實(shí)力。陳衛(wèi)東分析表示，“在標(biāo)清時(shí)代，攝像機(jī)廠家的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在CCD傳感器上，前端監(jiān)控產(chǎn)品也被少數(shù)幾家企業(yè)所占領(lǐng)。但隨著CMOS技術(shù)取得突破，目前高清產(chǎn)品大都采用CMOS芯片。在這樣的趨勢(shì)下，如果傳統(tǒng)攝像機(jī)廠家還堅(jiān)持做模擬產(chǎn)品的話，未來(lái)將面臨很大的挑戰(zhàn)，而新興的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控廠商將獲得領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，安防格局將會(huì)發(fā)生很大改變。”

    除了推出高清監(jiān)控解決方案，為了滿足用戶日益增長(zhǎng)的智能監(jiān)控需求，科達(dá)還推出了前端智能及平臺(tái)智能兩種解決方案，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用。例如，秦山核電站、廣東省某監(jiān)獄分別采用了平臺(tái)智能及前端智能產(chǎn)品。據(jù)介紹，當(dāng)前，科達(dá)的前端智能產(chǎn)品主要通過(guò)DVS+智能盒的方式實(shí)現(xiàn)智能視頻分析。為了便于客戶系統(tǒng)部署，并降低使用成本，下一步，科達(dá)將考慮把視頻分析技術(shù)直接嵌入到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及DVS產(chǎn)品中，相關(guān)研發(fā)工作正在緊鑼密鼓地展開(kāi)。

搶奪3G監(jiān)控先機(jī)，成功進(jìn)入商用領(lǐng)域
    早在2005年左右，蘇州科達(dá)就與電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)成了密切的合作伙伴關(guān)系，將其產(chǎn)品應(yīng)用到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)。隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完成，3G牌照的發(fā)放，及各種3G視頻監(jiān)控商用項(xiàng)目的展開(kāi)，3G監(jiān)控市場(chǎng)真正“火”起來(lái)?；谂c運(yùn)營(yíng)商的合作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的深刻理解，蘇州科達(dá)比其它安防企業(yè)更早一步進(jìn)入到3G視頻監(jiān)控市場(chǎng)，成為3G視頻監(jiān)控市場(chǎng)的“活躍分子”。

    早在2008年10月底，科達(dá)就已經(jīng)成為配合中國(guó)電信開(kāi)展移動(dòng)“全球眼”業(yè)務(wù)的少數(shù)幾家企業(yè)之一，承擔(dān)了移動(dòng)“全球眼”某個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)的試驗(yàn)工作。針對(duì)3G視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，科達(dá)推出了3G編碼器及無(wú)線編解碼設(shè)備、手機(jī)監(jiān)控網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品，并應(yīng)用到一些典型項(xiàng)目中，如貴州的茅臺(tái)酒廠通過(guò)部署手機(jī)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)可以看到每個(gè)白酒專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售情況。
“有線監(jiān)控系統(tǒng)需要通過(guò)電腦來(lái)看圖像，受到諸多限制，隨著3G移動(dòng)監(jiān)控業(yè)務(wù)的興起，將可以方便地通過(guò)手機(jī)看圖像，從而拉動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的需求。目前，我們?cè)趲讉€(gè)省都開(kāi)通了手機(jī)視頻監(jiān)控項(xiàng)目，如江蘇、江西、陜西、河南等地?！?/P>

    陳衛(wèi)東認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，3G視頻監(jiān)控是一個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)，各企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，參與3G產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。但挑戰(zhàn)也無(wú)處不在?！芭c有線網(wǎng)絡(luò)相比，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)帶寬不夠穩(wěn)定，波動(dòng)較大，也容易發(fā)生丟包、誤碼現(xiàn)象。企業(yè)要能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)變化，提供優(yōu)質(zhì)的滿足運(yùn)營(yíng)商需求的產(chǎn)品?！?/P>

致力圖像整合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通
    標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一一直是安防業(yè)的“痼疾”。廠家各自為政，設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展造成極大影響。作為安防行業(yè)的一員，陳衛(wèi)東深深地感受到：標(biāo)準(zhǔn)化工作需要有更多的企業(yè)來(lái)參與，尤其需要領(lǐng)軍企業(yè)的牽頭。為此，科達(dá)積極參與各種標(biāo)準(zhǔn)化工作，致力于實(shí)現(xiàn)圖像的整合與不同廠家設(shè)備之間的互聯(lián)互通。[nextpage]

    2009年，科達(dá)將“圖像整合”當(dāng)作工作重點(diǎn)之一，除了繼續(xù)與運(yùn)營(yíng)商保持合作，滿足他們對(duì)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)和需求，科達(dá)還積極參與公安部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，以使產(chǎn)品符合公安部門(mén)監(jiān)控報(bào)警聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)與模擬系統(tǒng)及DVR系統(tǒng)之間的圖像整合，以便在平臺(tái)上接入不同廠家、不同制式的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)不同企業(yè)平臺(tái)之間的兼容。目前，科達(dá)的平臺(tái)已經(jīng)可以接入業(yè)內(nèi)很多主流的DVR產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)鏈合作，“共贏”的必然之路
    遺傳了通信企業(yè)的“基因”，科達(dá)對(duì)產(chǎn)業(yè)合作有著深刻的理解。自進(jìn)入安防行業(yè)以來(lái)，科達(dá)一直致力于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，并以三條產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，采取不同的合作方式及市場(chǎng)推廣策略。

    科達(dá)行業(yè)級(jí)系統(tǒng)主要走行業(yè)推廣路線，主要與各行業(yè)大型SI合作。借助在視頻會(huì)議領(lǐng)域的積累，科達(dá)在行業(yè)市場(chǎng)擁有廣泛的用戶資源，對(duì)各個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作、合作伙伴都較為熟悉，所以可以準(zhǔn)確地把握行業(yè)需求，如學(xué)校、部隊(duì)等?！靶袠I(yè)市場(chǎng)非常重要的特征就是與行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)相整合。比如，數(shù)字化監(jiān)獄要整合地理信息系統(tǒng)，機(jī)房與無(wú)人值守變電站要整合環(huán)境動(dòng)力監(jiān)控系統(tǒng)，污染源監(jiān)控要整合環(huán)保數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，車(chē)輛遠(yuǎn)程定損要整合保險(xiǎn)理賠受理系統(tǒng)，保稅倉(cāng)庫(kù)監(jiān)控要整合海關(guān)信息管理系統(tǒng)，等等。要實(shí)現(xiàn)這些整合，就必須與提供相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的廠商進(jìn)行深入的合作?！蹦壳埃七_(dá)積極與各行業(yè)重要SI和軟件開(kāi)發(fā)商合作，以便開(kāi)發(fā)出更適合各個(gè)行業(yè)需求的管理平臺(tái)?？七_(dá)在行業(yè)市場(chǎng)也取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷(xiāo)售額占到監(jiān)控業(yè)務(wù)的50%左右。

    針對(duì)NVR企業(yè)級(jí)系統(tǒng)的普及推廣，科達(dá)于2008年年底分別推出了“CCTV攝像機(jī)集成合作計(jì)劃”和“第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入合作計(jì)劃”?！癈CTV攝像機(jī)集成合作計(jì)劃”主要面向傳統(tǒng)的CCTV攝像機(jī)廠商，合作伙伴只需在其自身的CCTV攝像機(jī)產(chǎn)品中集成科達(dá)的IP攝像機(jī)編碼模塊，即可快速實(shí)現(xiàn)模擬攝像機(jī)向網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的升級(jí)，并接入NVR，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案?！暗谌骄W(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入合作計(jì)劃”主要針對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商，合作伙伴可通過(guò)兩種方式將網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入NVR：科達(dá)提供底層開(kāi)發(fā)接入?yún)f(xié)議，合作伙伴基于此修改IP攝像機(jī)通訊接口軟件；合作伙伴提供IP攝像機(jī)的底層通訊接口供科達(dá)開(kāi)發(fā)集成。

    科達(dá)的合作計(jì)劃一經(jīng)發(fā)布，就受到了傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)廠商及IP攝像機(jī)廠家的廣泛關(guān)注?！按蠹曳浅？春梦覀兊暮献饔?jì)劃，尤其是目前很多模擬攝像機(jī)廠商面臨轉(zhuǎn)型，他們正關(guān)注網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的發(fā)展，所以愿意選擇與我們合作?？七_(dá)已經(jīng)與部分企業(yè)達(dá)成了合作，相關(guān)模塊也正在完善與優(yōu)化中。待產(chǎn)品進(jìn)一步完善之后，我們還會(huì)加大市場(chǎng)推廣，與更多的合作伙伴合作?！?據(jù)悉，目前科達(dá)已經(jīng)派專(zhuān)門(mén)的技術(shù)型銷(xiāo)售人員長(zhǎng)駐深圳，向有意向的企業(yè)推廣IP模塊合作方案。

    “在合作伙伴計(jì)劃的策略指引下，未來(lái)我們的NVR產(chǎn)品將考慮走兩條路線：一條是走整機(jī)銷(xiāo)售，一條則考慮走合作路線。相信這樣的推廣方式，將會(huì)對(duì)NVR產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。安防進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代，大量的中小企業(yè)只有簡(jiǎn)單的加工能力，沒(méi)有后臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)能力，而通過(guò)企業(yè)之間的合作，整合各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)就會(huì)蓬勃發(fā)展?！盵nextpage]

在耕耘中收獲，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)雙領(lǐng)先
    自1995年公司成立以來(lái)，科達(dá)前進(jìn)的每一步都體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者毅然決然、果斷的態(tài)度：看準(zhǔn)了，就全力投入！“就像當(dāng)初我們選擇進(jìn)入視頻會(huì)議市場(chǎng)一樣，公司決策之后，馬上就在上海成立研究所，投入產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。如今，隨著整個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，很多地方都有了安裝視頻會(huì)議設(shè)備的需求，科達(dá)也進(jìn)入了視頻會(huì)議領(lǐng)域的前三甲。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)就像最初的視頻會(huì)議市場(chǎng)一樣，雖然還沒(méi)有普及，但前景可觀?！?/P>

    雖然目前科達(dá)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控業(yè)務(wù)目前還不及視頻會(huì)議業(yè)務(wù)，但5年來(lái)，科達(dá)從來(lái)沒(méi)有停止對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。2009年，科達(dá)預(yù)計(jì)投入6000萬(wàn)元用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，“目前科達(dá)在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)方面，還處于前期積累階段，后期還需要不斷地投入?！标愋l(wèi)東表示。

    值得欣慰的是，耕耘漸漸有了收獲。陳衛(wèi)東高興地透露到，“近兩年來(lái)，我們明顯感受到之前的投入已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)成效。用戶對(duì)科達(dá)的產(chǎn)品接受度越來(lái)越高，科達(dá)在監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)方面也逐漸處于行業(yè)領(lǐng)先地位。科達(dá)一直追求在安防監(jiān)控領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，但技術(shù)領(lǐng)先不是終極目的，市場(chǎng)領(lǐng)先才是我們的奮斗目標(biāo)。未來(lái)，科達(dá)希望實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)的雙領(lǐng)先。只要我們苦練內(nèi)功，奮起直追，就一定能趕上或超越安防產(chǎn)業(yè)的先行者?！?/P>

    談到未來(lái)的發(fā)展策略，陳衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，科達(dá)將始終堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控解決方案供應(yīng)商”的定位，為用戶提供從前端IP攝像機(jī)到后端管理平臺(tái)的產(chǎn)品線，做好IP攝像機(jī)、解碼器、平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的核心部件，而不會(huì)生產(chǎn)監(jiān)視器等外延設(shè)備。作為安防的后來(lái)者，陳衛(wèi)東謙虛地表示，雖然目前科達(dá)在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的占有率還不高，但科達(dá)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)有了多年的積累，今后的發(fā)展速度只會(huì)更快！

    談到2009年網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)，陳衛(wèi)東樂(lè)觀地表示：達(dá)到甚至超過(guò)既定目標(biāo)沒(méi)問(wèn)題！

    訪談完畢，從科達(dá)公司走出來(lái)，心中陡然滋生一種敬佩之情。這的確是一家對(duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)具有敏銳觸覺(jué)、“有理想”的企業(yè)?？v使網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的發(fā)展之路陰霾重重，但他們始終堅(jiān)持自己的“信仰”，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。作為安防的后來(lái)者，他們承認(rèn)自己的不足，卻又善于利用自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己、證明自己。同時(shí)，科達(dá)既具有通信企業(yè)開(kāi)放的企業(yè)心態(tài)，又具有安防企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上秉承著謹(jǐn)慎特質(zhì)，這使得他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，更能貼合用戶的需求。

    心里突然冒出這樣大膽的猜測(cè)：當(dāng)前，人們提到DVR，首先想到?？低暋⒋笕A，提到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，會(huì)想到AXIS、ACTI，而提起攝像機(jī)，首先想到的是松下、SONY、三星等品牌。作為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案的倡導(dǎo)者與先行者，未來(lái)，當(dāng)人們提及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的解決方案供應(yīng)商時(shí)，首先想到的會(huì)否是蘇州科達(dá)呢？且讓我們拭目以待！