指紋鎖的上市應(yīng)首先選擇房產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的全國各大中心城市為目標(biāo)市場(chǎng)，如北京、上海、武漢、重慶等，并以這些大城市為中心，打造指紋鎖樣板市場(chǎng)，強(qiáng)力攻打拿下中心城市后再居高臨下各個(gè)擊破，以大城市的指紋鎖潮流帶動(dòng)周邊地區(qū)對(duì)指紋鎖的認(rèn)知和使用熱情，隨之形成華北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、西南市場(chǎng)的全國性市場(chǎng)區(qū)域框架，以最快的速度占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
由于指紋鎖昂貴的價(jià)格及以樓盤為重點(diǎn)市場(chǎng)的特性，指紋鎖的市場(chǎng)突破口應(yīng)該存在于大型城市。這些城市的房產(chǎn)行業(yè)比較發(fā)達(dá)，房價(jià)高昂，以上海為例，目前上海的房價(jià)平均在8000元/平方米以上，以一把指紋鎖3000元的價(jià)格計(jì)算，只占整套房子的一個(gè)零頭，不會(huì)給房產(chǎn)商和業(yè)主帶來壓力；而在一個(gè)三線城市，如果房價(jià)為3000元/平方米，售價(jià)為3000元的指紋鎖就會(huì)給房產(chǎn)商和業(yè)主帶來較大壓力。
一些指紋鎖廠家首先專門選擇國內(nèi)外各大酒店、金融、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種廣泛撒網(wǎng)、逮一個(gè)算一個(gè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式或許能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定量的銷售額，但其弊端是顯而易見的：不僅難以提升品牌影響力，建立穩(wěn)固的市場(chǎng)分額，還在主觀上將指紋鎖的目標(biāo)市場(chǎng)與民用市場(chǎng)剝離開來，給消費(fèi)者造成指紋鎖是高檔、正式、機(jī)密場(chǎng)所才使用的產(chǎn)品的誤解，反而在無意中減縮了潛在的市場(chǎng)范圍。
而有些廠家采用廣告+招商的方式全面高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，在廣告的作用下，可能會(huì)取得短期的招商效果，但由于消費(fèi)者對(duì)指紋鎖缺乏認(rèn)知及，最終在全國范圍內(nèi)造成大面積滯銷。
采用“立足重點(diǎn)城市，向全國范圍輻射”的策略的好處有：
1、在樓市最火、消費(fèi)最高、對(duì)生活品質(zhì)要求最高的地方切入，最容易找到指紋鎖的銷售突破口；
2、重點(diǎn)城市是經(jīng)濟(jì)文化、生活時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，重點(diǎn)城市的樣板市場(chǎng)對(duì)周邊城市具有不可忽視的品牌輻射力，容易引領(lǐng)周邊地區(qū)使用指紋鎖的消費(fèi)潮流；
3、立足重點(diǎn)城市，不但可以保持銷售量，為企業(yè)的發(fā)展積累必要資金，還可以重點(diǎn)城市為節(jié)點(diǎn)，建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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