2002年中國指紋識別市場，波瀾不驚，平穩(wěn)發(fā)展。市面上鮮有新產(chǎn)品發(fā)布，也未見新的應用解決方案拓展到新領域。2002年，指紋考勤產(chǎn)品仍然占據(jù)中國指紋識別市場的主要份額。產(chǎn)品價格，尤其是脫機式考勤系統(tǒng)的價格，較上一年有大幅度下降。脫機式指紋考勤開始奪取聯(lián)機式考勤系統(tǒng)的市場份額。網(wǎng)絡化考勤設備以及與企業(yè)管理軟件的融合，開始顯露新的應用趨勢。指紋門鎖在2002年得到了不錯的發(fā)展，多家廠商介入指紋門鎖的設計和生產(chǎn)，不斷有更低成本的產(chǎn)品報道，預計2003年可以見到指紋門鎖應用長足的進展。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2002年中國指紋識別市場在平穩(wěn)中發(fā)展。2002年中國商用指紋市場銷售收入總額為8,000~8,500萬元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬人民幣，合計市場總額為1億1千萬至1億2千萬人民幣，較上年增長率為60%左右。

　　目前，國內(nèi)指紋識別應用的集成能力和水平仍差強人意，由此導致考勤、門禁等簡單應用成為了市場應用的主流。應用水平低下的原因主要是在目前這個處于發(fā)育、成長階段的市場，還缺乏有規(guī)模、具實力的經(jīng)銷集成商的介入。市場上產(chǎn)品眾多，但真正“面向客戶，面向需求”的產(chǎn)品極少。市場看起來很熱鬧，贏利的商家卻屈指可數(shù)，80%以上的經(jīng)銷集成商每年指紋識別業(yè)務營業(yè)額不足30萬。宣傳充斥著謊言和大話，間接傷害客戶、合作者、投資者的信心。

　　2002年中國指紋識別市場的主要力量包括：核心技術供應商、硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商、軟件開發(fā)商和集成商、系統(tǒng)顧問和咨詢服務商、產(chǎn)品經(jīng)銷商，以及投資者。2002年中國商用指紋市場銷售收入總額為8,000~8,500萬元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬人民幣，合計市場總額為1億1千萬至1億2千萬人民幣，較上年增長率為60%左右。

　　市場現(xiàn)狀

　　市場概況

　　從1990年代末開始，我們幾乎每年都聽到一些國內(nèi)外行業(yè)權威們的預測：今年將是生物特征識別之年(The Year of Biometrics)。可是，年復一年，我們并未看到生物特征識別技術的規(guī)模化和普及應用——權威們的預言一次次落空。年復一年，我們看見的是整個行業(yè)在艱難中摸索發(fā)展，在迷茫中沖動決策。是的，與十年前相比，甚至與五年前、三年前相比，生物特征識別技術在中國市場，已經(jīng)取得了長足的進展。其代表技術——指紋識別技術，已經(jīng)為市場廣泛接受。其應用領域不斷擴大，應用程度不斷加深。但是，這并不表示光明的前景已經(jīng)清晰可見，更不代表勝利的果實已唾手可得。此情此境，恰如迷霧中的凌晨，大霧正在逐漸散開，前面的道路慢慢開始顯露，我們要做的選擇，是將要踏上哪一條路——也許，條條道路通羅馬;也許，南轅北轍，雖上下求索而不得其徑。

　　技術及產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　2002年中國指紋識別市場，波瀾不驚，平穩(wěn)發(fā)展。市面上鮮有新產(chǎn)品發(fā)布，也未見新的應用解決方案拓展到新領域。除個別亮點外，市場難以見到激動和興奮，甚至連競爭都是在悄悄地進行。

　　2002年，指紋考勤產(chǎn)品仍然占據(jù)中國指紋識別市場的主要份額。兩、三種產(chǎn)品構成了主要的市場銷售。產(chǎn)品價格，尤其是脫機式考勤系統(tǒng)的價格，較上一年有大幅度下降。脫機式指紋考勤開始奪取聯(lián)機式考勤系統(tǒng)的市場份額。網(wǎng)絡化考勤設備以及與企業(yè)管理軟件的融合，開始顯露新的應用趨勢。

　　指紋門禁產(chǎn)品和市場較為沉寂。與上年比較，產(chǎn)品種類、應用規(guī)模幾乎沒有明顯增長。相反，與指紋門禁相關的產(chǎn)品——指紋門鎖產(chǎn)品，在2002年得到了不錯的發(fā)展——雖然還不足以令人滿意。多家廠商介入指紋門鎖的設計和生產(chǎn)，不斷有更低成本的產(chǎn)品報道，雖然指紋門鎖在2002年還未成氣候，但市場發(fā)展基礎——更好的產(chǎn)品，更低的成本，更激烈的競爭——已經(jīng)形成，2003年可以見到指紋門鎖應用長足的進展。

　　政府項目應用方面，指紋社?？?，指紋暫住證，指紋準考證，指紋醫(yī)療卡等，在2002年在全國各地繼續(xù)得到推廣實施。正如我們以前提示過的，這些系統(tǒng)對指紋識別技術的廣泛應用，將具有深遠的實質(zhì)性影響。正如澳門特別行政區(qū)開始發(fā)放指紋識別居民身份證之后，特區(qū)政府專門成立了“特區(qū)居民身份證多用途管理委員會”。他們早已預見到社會各行業(yè)廣泛的應用需求潛力。

　　近年來，信息安全每年都是IT業(yè)宣傳、炒作的重點。指紋識別技術，也向來自居為信息安全解決方案中不可或缺的一環(huán)。與國際市場有明顯差異的是，在中國市場，指紋識別技術一直未能被主流的信息安全方案供應商以及主流IT設備制造商們所看重和采納，其應用規(guī)模始終未能有所突破，大多數(shù)有關系統(tǒng)和應用都還停留在試點和評估階段，實質(zhì)性的和規(guī)?；膽?，有待未來兩、三年的努力去拓展。

　　金融業(yè)是指紋識別技術進入中國市場后最早期的應用領域。指紋識別保管箱系統(tǒng)，2002年繼續(xù)在金融界得到推廣應用，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國范圍內(nèi)，使用指紋識別技術進行租戶身份識別和管理控制系統(tǒng)的保管箱庫超過250個。指紋儲蓄戶身份識別系統(tǒng)也繼續(xù)在多間銀行進行試點，相信在未來一、兩年，隨著針對金融界應用的指紋識別產(chǎn)品和解決方案的逐步完善，指紋儲蓄系統(tǒng)會有規(guī)模化應用。指紋識別技術在金融業(yè)的應用還有一個具有潛力的方向，就是內(nèi)部操作人員身份認證和授權管理。這個應用屬于我們前文提到的信息安全領域。不難理解，金融業(yè)是國民經(jīng)濟中最為注重信息安全的領域之一。

　　至于指紋識別的核心技術方面，從全球范圍看，無論從識別算法、指紋采集技術，還是處理芯片的運算能力方面，2002年都沒有突破性進展。國內(nèi)雖然有數(shù)家企業(yè)聲稱擁有指紋核心算法，不管來源如何，但很明顯，技術上并沒有值得特別關注的亮點。核心硬件技術(主要指指紋采集技術)，更是需要繼續(xù)依賴國外供應商。核心技術的發(fā)展，絕非一日之功，它往往需要的是基礎理論級的突破，這種突破，是要眾多研究機構和整個業(yè)界的共同努力，需要相當長的過程和時間。中國企業(yè)和研究機構要在指紋識別核心技術上全面取得突破和發(fā)展，更是任重而道遠。

　　市場規(guī)模

　　根據(jù)統(tǒng)計，2002年中國指紋識別市場的總體規(guī)模，與作者在2001年年底所做的預測驚人的一致。這一方面是值得作者開心的事，但同時也說明了中國指紋識別市場缺乏飛躍和突破——被筆者準確預測到的實際上是中國指紋識別市場的平穩(wěn)發(fā)展。

　　2002年中國商用指紋市場銷售收入總額為8,000~8,500萬元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬人民幣，合計市場總額為1億1千萬至1億2千萬人民幣，較上年增長率為60%左右。2002年，在中國市場總共銷售了近16,000臺套各類指紋識別產(chǎn)品和系統(tǒng)。

　　市場局限

　　2002年中國指紋識別市場的平穩(wěn)發(fā)展，仍然難以掩蓋存在的諸多問題。

　　應用五花八門，但集成水平有限

　　國內(nèi)指紋識別的應用領域和行業(yè)，算起來已有十數(shù)項之多：考勤、門禁、銀行、教育、社會福利、社會治安、公共安全、信息安全......，但有關集成能力和水平卻差強人意。由此導致考勤、門禁等簡單應用成為了市場應用的主流。應用水平低下的原因主要是在目前這個處于發(fā)育、成長階段的市場，還缺乏有規(guī)模、具實力的經(jīng)銷集成商的介入。

　　眾多供應商推出產(chǎn)品，卻鮮有真正“面向客戶，面向需求”者

　　何謂“面向客戶，面向需求”的產(chǎn)品?我們認為，至少具備下述三項要求的產(chǎn)品，才可以稱為“面向客戶需求”(Demand-Oriented)：

　　•產(chǎn)品設計完全貼近應用解決方案：在接口、使用頻度、外觀設計、系統(tǒng)平臺等方面充分理解和照顧應用需求;

　　•產(chǎn)品成本充分考慮應用及客戶心理：良好的性能價格比，以及量與價的關系的策略性考慮;

　　•對應用集成商的開放性和強力技術支持：既是實力的體現(xiàn)也是市場的需要。

　　以此標準衡量，目前市場上可謂好產(chǎn)品不得見也。

　　市場看起來很熱鬧，贏利的商家卻屈指可數(shù)

　　這是一個很明顯的事實。以2002年為例，總共8,000萬元左右(僅商用指紋系統(tǒng)，AFIS系統(tǒng)不計)的市場總額，何堪支持上百家廠商的生存?80%以上的經(jīng)銷集成商每年指紋識別業(yè)務營業(yè)額不足30萬，如果沒有其他業(yè)務支撐，恐怕早已淘汰殆盡!市場發(fā)育階段眾多廠商的盲目介入，雖有利于市場的發(fā)育，但犧牲者付出的代價著實令人惋惜。

　　謊言與大話

　　同國內(nèi)其他行業(yè)的商業(yè)環(huán)境相似，中國指紋識別領域也充滿了謊言和大話。“技術達到國際領先水平”，“國際首創(chuàng)產(chǎn)品”，“獲得千萬美元出口大訂單”，“年產(chǎn)15萬臺指紋識別設備生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)”，“產(chǎn)品識別錯誤率為零”，“指紋產(chǎn)品已在XX地區(qū)大規(guī)模走入尋常百姓家中”，等等，不一而足。

　　如此種種的謊言和大話，頻頻出現(xiàn)在各種媒體，各商家的產(chǎn)品和企業(yè)宣傳資料中，更經(jīng)常出自一些行內(nèi)人士，甚至所謂學術權威之口。這些言辭，有些屬于大放厥詞的空話(我們聽到的最有名的空話是“生物特征識別技術是生物技術和信息技術的結合，以生物技術為基礎，以信息技術為手段”云云)，雖無惡意，但貽笑大方。更多的屬于有意識的欺騙和誤導，這樣的謊言，對產(chǎn)業(yè)的傷害是多方面的，直接的傷害比如造成客戶對技術和產(chǎn)品過高的期望，對客戶選型的誤導，以及對投資者的誤導等。間接的傷害主要是謊言被戳穿后客戶、合作者、投資者信心的喪失。

　　反省

　　中國指紋識別市場存在一些技術和產(chǎn)品方面問題的主要原因，我們分析，可以歸納為以下幾點：

　　•缺乏對市場及客戶價值的真正理解和洞察，導致：A.生產(chǎn)商閉門造車;B.經(jīng)銷集成商一窩蜂追簡單、熱門應用;

　　•缺乏對市場應用的規(guī)律性的掌握，國外廠商自然不了解中國國情，國內(nèi)業(yè)者也同樣是一頭霧水;

　　•實力不夠：經(jīng)濟實力、技術實力、市場運作水平都很低，大多是小打小鬧，不成氣候;

　　•行業(yè)中缺乏足夠的互信、合作與互補。

　　這些情況如果得不到改善，從業(yè)者的生存堪憂?？梢灶A見，在近一兩年，危機將悄然而至：

　　•核心技術逐漸普及，指紋識別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)制造門檻將大幅降低，競爭將從生產(chǎn)商一級展開。

　　•惡性競爭，低價傾銷會日趨普遍，缺乏競爭力的生產(chǎn)商、經(jīng)銷集成商前途堪憂。

　　•市場上廠商尚無品牌意識，更談不上品牌優(yōu)勢，競爭力將無從談起。

　　•市場逐漸步入成長期，吸引力日趨明顯。不少其他行業(yè)(包括IT行業(yè))巨頭和職業(yè)投資者將從戰(zhàn)略層次介入，重新洗牌不可避免，后來者將居上。

　　主要的市場力量

　　核心技術供應商

　　目前中國指紋識別技術市場還不存在嚴格意義上的核心技術供應商。不是因為沒有中國企業(yè)掌握了核心技術，而是中國國內(nèi)尚未培育出核心技術的交易市場。國內(nèi)少數(shù)持有核心技術的指紋識別廠商，目前仍然是以提供最終應用產(chǎn)品，而不是以輸出技術為主。有限的市場規(guī)模下，光靠輸出核心技術，還難以維持公司的生存和發(fā)展。

　　指紋識別核心技術主要指兩方面。其一是軟件，即指紋識別算法;其二是硬件，即指紋采集技術。國內(nèi)的核心技術廠商主要是指掌握了核心軟件，即指紋識別算法的廠商。目前有十數(shù)家國內(nèi)企業(yè)和研究機構宣稱自己掌握了核心算法。他們之中，屬于自己原創(chuàng)技術的不過五、六家。

　　至于指紋采集硬件技術，目前成熟和常用的指紋采集技術有光學式采集和硅芯片(Silicon Chip Sensor)采集兩大類技術，兩者各有千秋：光學式采集技術易用性和采集效果最好，但體積和功耗偏大;硅芯片采集技術體積小，功耗低，但易用性和采集效果較差。在目前技術條件下，光學式指紋采集產(chǎn)品占據(jù)著明顯的市場優(yōu)勢，市場上銷售的聯(lián)機指紋采集器、指紋驗證設備、門禁設備等大多是光學式。同時，因為采集精度和采集區(qū)域面積的要求，所有的警用AFIS采用的滾動式指紋采集儀都是光學式的。

　　作為核心硬件的指紋采集技術，硅芯片暫不用說(該類技術和產(chǎn)品生產(chǎn)為幾家國際半導體巨頭所把持。國內(nèi)企業(yè)基本沒有機會)，光學式采集設備中，核心的CCD或CMOS傳感芯片，也是被國外供應商所控制，國內(nèi)廠商能發(fā)揮的技術空間只是光學光路和外圍電路的設計和生產(chǎn)，離核心技術的完全掌握尚有一定距離。即便如此，目前國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和批量供應光學指紋采集設備的廠商也只有兩、三家。

　　這就是國內(nèi)指紋識別核心技術供應商的現(xiàn)狀。他們雖然不以輸出核心技術為生，但憑借著掌握核心技術的便利，他們在終端應用市場上占有一定優(yōu)勢。尤其在政府項目和較大型應用中，客戶對供應商是否掌握核心技術這一細節(jié)極其敏感。

　　基于上述事實，我們將在以下兩小節(jié)與硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商和軟件開發(fā)商一起介紹國內(nèi)主要的指紋識別技術供應商。

　　硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商

　　目前國內(nèi)指紋識別產(chǎn)品生產(chǎn)商大致的狀況，根據(jù)前一小節(jié)的描述，他們并不具備核心硬件技術。半導體采集傳感芯片(即硅芯片)100%需要進口，而光學式指紋采集器，雖然國內(nèi)可以生產(chǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量、體積、可靠性、穩(wěn)定性與進口產(chǎn)品相比還有一定差距。所以，國內(nèi)從事應用產(chǎn)品生產(chǎn)的廠商，在核心元器件和技術上(國外核心硬件技術供應商往往將軟硬件核心技術捆綁輸出)還得依賴國外供應商。

　　令人欣喜的是，國內(nèi)廠商一直在不懈努力，開發(fā)具國際水平的光學式采集器，最近一段時間，我們已經(jīng)看到了一、兩款不錯的產(chǎn)品，相信隨著他們的繼續(xù)進步，未來一、兩年，至少在光學式指紋采集技術上，國產(chǎn)貨有希望成為國內(nèi)市場主流。

　　國內(nèi)指紋識別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要集中在聯(lián)機式指紋識別儀(考勤)，脫機式指紋識別儀(考勤、門禁)，指紋門鎖，指紋鼠標(信息安全)，指紋保險柜、指紋槍械柜等。

　　目前國內(nèi)主要的指紋識別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商有近十家，2002年產(chǎn)銷量合計近萬臺/套。在國內(nèi)市場占有高達70%左右的比例。預計這一比例在未來幾年還會繼續(xù)增加。

　　這些廠商主要有北京中控、廣東粵安、西安青松、長春方圓、廈門寶利銘、佛山華運、長春鴻達、杭州中正、北京培富士等幾家。

　　軟件開發(fā)商、集成商

　　嚴格地講，在中國指紋應用市場，也沒有專業(yè)的軟件開發(fā)商和應用集成商。主要原因還是因為市場尚在發(fā)育中，真正有實力的開發(fā)商集成商絕少介入。不過，在社保系統(tǒng)、暫住證系統(tǒng)等政府項目中，還是可以看見個別大型集成商的身影。

　　國內(nèi)的幾家AFIS系統(tǒng)供應商，也許可以算作中國指紋識別市場最主要的軟件開發(fā)商和集成商。因為他們實施的系統(tǒng)絕對以軟件為主，而且銷售額可觀：幾家AFIS供應商的銷售額合計，占到中國指紋識別市場30%的份額。

　　至于在商用指紋識別市場，目前的主流應用為指紋考勤系統(tǒng)。在指紋考勤系統(tǒng)的市場銷售中，考勤管理軟件扮演了重要角色。雖然在中國市場，像這樣簡單的通用管理軟件很難體現(xiàn)其價值，不過在目前的市場銷售中，一套好的考勤軟件確能左右客戶對指紋設備硬件選型的決定。

　　除前面提過的幾家AFIS供應商外，中國商用指紋識別應用市場比較出色的集成商還有深圳大易、北京佰通美加、湖南蘇博泰克、上海一維等。

　　隨著指紋識別技術在中國市場的不斷普及，相信越來越多的軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商會在未來兩三年內(nèi)大量采用指紋識別技術和產(chǎn)品，他們中的一部分可能會逐漸發(fā)展到以指紋應用為業(yè)務主體。我們期待著他們的加入，期待著中國指紋識別應用領域的不斷創(chuàng)新，期待著中國指紋識別應用市場的興旺和繁榮。

　　系統(tǒng)顧問、咨詢服務商

　　每一個成熟的市場，都會有一批實力雄厚、經(jīng)驗豐富的服務供應商，向市場提供顧問、咨詢及信息服務。提供專業(yè)服務，已成為在一個業(yè)已成熟的市場保持業(yè)務持續(xù)增長的有效途徑和策略。

　　在國際生物特征識別市場，已經(jīng)培養(yǎng)出了數(shù)量不多的一批顧問、咨詢公司，他們向市場提供從市場信息及分析、技術及行業(yè)趨勢、產(chǎn)品及系統(tǒng)咨詢顧問，到政府采購顧問、行業(yè)交流活動(會展)、行業(yè)媒體發(fā)行、產(chǎn)品評測、長期產(chǎn)品展示等等服務。他們已經(jīng)成為在生物特征識別行業(yè)中率先實現(xiàn)贏利的企業(yè)。IBG、BTT、Biometric Digest、BMI等企業(yè)和機構是其中的代表。

　　目前在中國指紋識別市場提供顧問、咨詢服務的服務商，只有佛山華運一家。佛山華運提供的服務包括市場調(diào)查及信息發(fā)布、技術、產(chǎn)品及市場趨勢分析、細分市場研究、產(chǎn)品選型及系統(tǒng)實施顧問以及終端產(chǎn)品評測。佛山華運定期發(fā)布的行業(yè)分析研究報告，是目前中國指紋識別市場唯一的較完整信息來源。

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　2002年中國指紋識別市場銷售的近16,000臺/套的產(chǎn)品和系統(tǒng)，是通過上百家遍布全國的經(jīng)銷商的辛勤工作所完成的。他們見證了中國指紋識別市場拓展的艱辛歷程，他們經(jīng)歷了市場培育和耕耘的酸甜苦辣。年復一年，中國指紋識別產(chǎn)品和系統(tǒng)經(jīng)銷商們在不斷淘汰中繼續(xù)成長，在市場縫隙中艱難求生。他們前赴后繼，不幸者，在失誤和絕望中消逝;幸運者，在努力和期盼中生存。

　　由于生存的艱難，國內(nèi)指紋識別產(chǎn)品經(jīng)銷商們，大多將指紋識別作為公司主營業(yè)務之一，甚至作為主營業(yè)務之外的輔助業(yè)務。他們的主營業(yè)務一般包括電腦軟硬件、辦公機具、安防系統(tǒng)、智能卡技術等。

　　對于經(jīng)銷的產(chǎn)品種類，他們也是兼收并蓄，進口貨、國產(chǎn)貨;門禁考勤、門鎖、信息安全，只要經(jīng)濟上可行，他們盡可能都涉足。

　　在這些經(jīng)銷商中，有少部分以指紋識別業(yè)務為主營業(yè)務，并且通過他們辛勤和有創(chuàng)造性的工作，取得了不錯的成績。深圳美貨源、上海斯瑪特、廈門一指通、武漢數(shù)碼人、上海安安等公司，就是其中的代表。

　　投資者

　　全球范圍的生物特征識別領域，一直以來都吸引著不同背景的投資者。除引入相關行業(yè)投資外，國內(nèi)有個別指紋識別公司還引進了風險投資。其他行業(yè)對指紋識別投入較多的主要有電子及通訊行業(yè)，計算機行業(yè)。許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如建筑材料、房地產(chǎn)、制造業(yè)、普通貿(mào)易等，也對指紋識別這樣的高新技術興趣濃厚。進入高新技術領域是許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的方向和理想，雖然成功的范例并不多見，但他們投資的熱情似乎沒有受到絲毫影響。

　　還有很多清醒的職業(yè)投資者，正在繼續(xù)觀察和注視生物特征識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，他們在進行廣泛的信息收集、人員和技術準備，他們在等待和籌劃自己認為適當?shù)倪M入時機和方式，兩三年內(nèi)，他們會大量介入，屆時，指紋識別行業(yè)的重新洗牌將不可避免。

　　中國指紋識別行業(yè)確實急需大量的投資進入，全面提升和改造產(chǎn)業(yè)狀況，促進市場的發(fā)展和早日成熟。

　　結論

　　2002年的中國指紋識別市場，發(fā)展平穩(wěn)，進展緩慢。但在沉悶的表象之下，技術在發(fā)展，市場在演進——一切都在悄然中進行：技術進步的逐漸積累，市場發(fā)展道路逐漸清晰的呈現(xiàn)，廠商推陳出新前的埋頭苦干，新加入者的逐漸滲透，以及不少策略投資者的冷眼旁觀和虎視眈眈。

　　總而言之，2002年的中國指紋識別市場，因為行業(yè)主角們大都在力量積蓄之中，潛在投資者和進入者尚在觀望之中，因此而顯得格外的平靜和沉悶。對于整個行業(yè)而言，沉悶之后肯定是快速的發(fā)展甚至飛躍。然而，對于目前行業(yè)中的許多游戲參與者而言，沉悶之后意味著的卻可能是消亡。