安防行業(yè)跨界融合現(xiàn)狀

　　在任何時(shí)代、任何時(shí)間點(diǎn)，生存下來(lái)都是根本，沒(méi)有生存，何來(lái)發(fā)展。北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品經(jīng)理顏廷峰認(rèn)為： “‘互聯(lián)網(wǎng)+’勢(shì)必創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，讓我們享受互聯(lián)互通帶來(lái)的各種便利。”現(xiàn)在，大量本土安防廠商，都已經(jīng)選擇與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)手。IT互聯(lián)網(wǎng)公司，自身具有其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，安防企業(yè)也有其自身特點(diǎn)，在傳統(tǒng)專用安防市場(chǎng)，用戶更加傾向于專業(yè)的安防企業(yè)，在民用市場(chǎng)與中小型安防市場(chǎng)，利用IT互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決安防企業(yè)在民用安防市場(chǎng)面臨的困難，形成互利互贏的局面。

　　高新興子公司尚云在線首席執(zhí)行官柏林也提出，“互聯(lián)網(wǎng)+安防”是當(dāng)前典型的跨界融合形式，一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)與安防企業(yè)合作，快速進(jìn)入民用市場(chǎng);另一方面，安防企業(yè)也加快自身的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。由此可見，安防已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)安防定義，而是作為物聯(lián)網(wǎng)手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到智慧生活的方方面面。

　　跨界融合帶來(lái)新機(jī)遇

　　以往的安防行業(yè)，只能在特定的范圍內(nèi)施展拳腳，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，平安城市轉(zhuǎn)向智慧城市的升級(jí)，人們對(duì)生活條件的要求不再只是能夠平安地生存，還包括要能夠生活得有質(zhì)量。高新興柏林表示：在安防行業(yè)跨界風(fēng)潮出現(xiàn)之后，安防與智能家居、安防與車聯(lián)網(wǎng)、安防與智能硬件等跨界融合，都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的思維，以往很專業(yè)的安防產(chǎn)品現(xiàn)在正變?yōu)榭煜?，無(wú)需專業(yè)指導(dǎo)、復(fù)雜的工程服務(wù)、高昂的市場(chǎng)價(jià)格即可快速部署，滿足安防需求同時(shí)，不斷延伸出分享、互動(dòng)等社交屬性，形成新的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　同時(shí)，商用層面也能夠借助安防大平臺(tái)開展，例如，針對(duì)用戶對(duì)視頻監(jiān)控技術(shù)方面提出的新的客制化需求，即智能分析業(yè)務(wù)，也屬于跨界延伸的一個(gè)層面，通過(guò)融合智能識(shí)別、智能檢索和智能分析，從原來(lái)看得見到看得清和大數(shù)據(jù)的挖掘及開發(fā)利用，也是實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新型手段之一。

　　藍(lán)色星際顏廷峰表示，云服務(wù)也是在跨界融合之后出現(xiàn)的另外一個(gè)較為明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)，借助微軟在云計(jì)算與云存儲(chǔ)方面的技術(shù)背景，整合自身安防應(yīng)用及流媒體技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供一套從前端-云端-應(yīng)用端的整體云視頻、云存儲(chǔ)、云共享、云備份的解決方案，解決用戶隨時(shí)隨地安全查看自己云系統(tǒng)資源的需求;在云存儲(chǔ)方面，借助微軟云架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，整合現(xiàn)有用戶的私有云、結(jié)合微軟的公有云實(shí)現(xiàn)云數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)和異地容災(zāi)。在應(yīng)用方面，云視頻監(jiān)控平臺(tái)產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于家庭、連鎖店、幼兒園、公安、交通、電力、質(zhì)監(jiān)等應(yīng)用場(chǎng)景，以及橫跨云視頻、云存儲(chǔ)、云管理、云分析等多技術(shù)領(lǐng)域。

　　進(jìn)軍民用市場(chǎng) — 搶占先機(jī)

　　一直以來(lái)，豐厚的利潤(rùn)造就了安防行業(yè)的繁榮，就像當(dāng)年通信行業(yè)一樣，都必將走向成熟期。而設(shè)備制造已經(jīng)沒(méi)那么多的空間，要拓展更多的圈外盈利，就要做細(xì)分，做定制，做服務(wù)。而隨著傳統(tǒng)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，目前廣大廠商也在逐步重視和發(fā)展民用安防市場(chǎng)，通過(guò)各種合作方式，解決民用安防市場(chǎng)所面臨的困難。

　　民用安防市場(chǎng)具有巨大潛力，與傳統(tǒng)安防用戶相比，目前市場(chǎng)存在較大空白。有數(shù)據(jù)顯示：在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)格局中，20%的政府和行業(yè)客戶，占據(jù)了當(dāng)前已建安防市場(chǎng)總規(guī)模的80%,而80%以上的中小企業(yè)和家庭客戶，僅占據(jù)了已建安防市場(chǎng)規(guī)模的20%。這一現(xiàn)象主要是由于民用安防市場(chǎng)的用戶一般零散分布在全國(guó)的每一個(gè)城市、鄉(xiāng)村、街道，不利于產(chǎn)品的推廣，且與傳統(tǒng)安防市場(chǎng)相比，民用安防市場(chǎng)，單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模小，無(wú)論是用戶投資還是維護(hù)成本，均不適合廠家進(jìn)行統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)和售后。網(wǎng)絡(luò)資源的制約也是一大問(wèn)題，在4G和光纖普及之前，民用安防市場(chǎng)，用戶大部分基于公網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)上傳帶寬較低，用戶對(duì)流量控制要求也比較高。 而這些問(wèn)題，隨著通信和網(wǎng)絡(luò)、IPCAM的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為可解決的問(wèn)題。

　　安防行業(yè)與其他行業(yè)融合的腳步不會(huì)減緩，但民用市場(chǎng)仍然被看作藍(lán)海。所以，安防廠商歷來(lái)所重視的服務(wù)模式則有可能會(huì)先行于技術(shù)。高新興柏林介紹，目前，服務(wù)板塊暫時(shí)還不會(huì)脫離設(shè)備供應(yīng)商，方案提供商、集成商和運(yùn)營(yíng)商這些定位，但在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還可以進(jìn)一步挖掘自媒體、電商平臺(tái)的增值空間，形成線上線下協(xié)同發(fā)展，為用戶創(chuàng)造出更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　而設(shè)備廠商在跨界發(fā)展中，在戰(zhàn)略上首先要分析好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+或者某一可控行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行重新審視，初期可以做些小規(guī)模嘗試，最終選定明確的聚焦點(diǎn)發(fā)力，在人才、合作、商業(yè)模式等方面都要做好準(zhǔn)備。

　　高新興柏林表示，其實(shí)民用安防市場(chǎng)算是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的起點(diǎn)，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，已經(jīng)讓傳統(tǒng)安防廠家透不過(guò)氣了。可見，民用市場(chǎng)的確是安防廠家見識(shí)互聯(lián)網(wǎng)玩法的試驗(yàn)地?？傮w來(lái)看，我們所說(shuō)的民用安防市場(chǎng)，目前還沒(méi)有脫離安防的傳統(tǒng)定義，創(chuàng)新和用戶痛點(diǎn)的挖掘還有很大空間。所以說(shuō)，民用市場(chǎng)是最有想象力的市場(chǎng)，看誰(shuí)能夠做好細(xì)分和差異化。

　　藍(lán)色星際顏廷峰也提出，安防作為智慧城市五大民生領(lǐng)域之一，民用市場(chǎng)和高清智能化產(chǎn)品的升級(jí)成為安防市場(chǎng)持續(xù)向好的動(dòng)力。所以未來(lái)智能化產(chǎn)品的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)有可能來(lái)自于民用安防領(lǐng)域，這塊完成開放的大市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)格傾向度極高，比專業(yè)市場(chǎng)擁有更多的可能性。

　　迎難而上 — 突破局限

　　不可否認(rèn)的是，安防行業(yè)暴利的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，這也標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)開始走向成熟，就像當(dāng)年的手機(jī)市場(chǎng)一樣，如果局限于自己的通訊功能，則勢(shì)必走向死胡同。高新興柏林表示，安防行業(yè)要把自己置身于更加廣闊的物聯(lián)網(wǎng)空間，將自己置身于互聯(lián)網(wǎng)+各種應(yīng)用的層面，再去思考自己的上升空間的問(wèn)題，只有這樣，才會(huì)看得清自己的價(jià)值，而只有看清自己，再大的挑戰(zhàn)也會(huì)變得渺小?，F(xiàn)在，比較大的一線廠商都不再單打獨(dú)斗，而是選擇跨界融合更適合自己的、更多的合作伙伴去共同贏利，所以，這要求中小型企業(yè)也應(yīng)該突破局限，而一旦決定要進(jìn)行跨界融合，就要堅(jiān)決去落實(shí)，在更大的范圍內(nèi)尋求合作。

　　安防跨界融合的各種可能性

　　國(guó)家早些年提倡兩化融合，現(xiàn)在提出工業(yè)4.0和制造業(yè)2025，具有無(wú)限商機(jī)，安防企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)的深度融合，用信息化手段、物聯(lián)網(wǎng)手段提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型都是有幫助的。這里就需要安防廠商要專注細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)，做重度垂直應(yīng)用，打造特色產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，安防廠家要形成分工協(xié)同，有的做硬件、有的做平臺(tái)、也有的做應(yīng)用，還有的做細(xì)分市場(chǎng)，不管缺哪一部分都需要彌補(bǔ)，當(dāng)前就算最簡(jiǎn)單的家居安防產(chǎn)品，也需要很強(qiáng)大的平臺(tái)和手機(jī)端APP支持，合作是降低風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。合作對(duì)象還可以包含ICT企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、環(huán)保企業(yè)、房地產(chǎn)等掌握技術(shù)或者市場(chǎng)合作伙伴，共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用。

　　高新興柏林介紹，跨界到哪個(gè)領(lǐng)域要因企而異，如果按智慧城市橫向劃分來(lái)看，比如安防+房地產(chǎn)，就成了社區(qū)O2O的基礎(chǔ)設(shè)施，整個(gè)盈利模式、思維模式、合作模式都會(huì)發(fā)生很大變化;而安防+家庭，就是智慧家庭，可視門鈴、安防監(jiān)控到各種檢測(cè)控制都與傳統(tǒng)安防一脈相承，具有簡(jiǎn)單、易用、美觀的特點(diǎn)，屬于大眾化消費(fèi)市場(chǎng);流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有別于傳統(tǒng)渠道方式。安防+園區(qū)，便是智慧園區(qū)，把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控、一卡通等技防與園區(qū)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)合，融合ICT技術(shù)，就是典型的智慧應(yīng)用，如何用好微信、手機(jī)APP也成為傳統(tǒng)安防企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。

　　如果按智慧城市縱向劃分的話，也存在非常多的模式，安防+各個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，如安防+交通，不能用傳統(tǒng)的電警、卡口去理解，基于公眾出行服務(wù)、或是城市交通優(yōu)化，都會(huì)延伸出很多機(jī)會(huì)，而安防設(shè)施永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)。

　　了解跨界融合的各種可能，并不代表跨界融合就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，在開始進(jìn)行之前，還是要做一次全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。高新興柏林補(bǔ)充到： “跨度不能太大，不能輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，僅僅做好自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用融合思維重新定義自己的分工，不論互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)如何發(fā)展，從物聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)講，安防就是基礎(chǔ)設(shè)施，因此不能盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新思維做好自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是控制風(fēng)險(xiǎn)的最佳手段。大家都急于轉(zhuǎn)型，哪里熱就想去哪里，往往迷失自己，成為別人的試金石。 ”

　　跨界融合的最終目的

　　跨界融合代表了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，代表了用戶思維，做對(duì)用戶有價(jià)值的事情肯定是最終方向，大浪淘沙，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如打仗，所謂“守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難”，死守不是最好的辦法，一定會(huì)有人被淘汰，也一定會(huì)有人走向更大的成功。所以，跨界融合的最終目的，就是旨在通過(guò)整合資源，最大限度發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)與上下游形成需求驅(qū)動(dòng)模式，快速打造有厚度的智慧應(yīng)用，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題?？缃缈梢园l(fā)現(xiàn)更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，融合會(huì)讓創(chuàng)新更容易落地。