筆者到達位于成都市一環(huán)路的四川君逸數(shù)碼科技股份公司時，恰逢午休尾聲，員工惺忪中偶有走動，未見紛紛攘攘，也沒有忙忙碌碌，而是呈現(xiàn)出有條不紊的寧靜與祥和。在公司先生的指引下，穿過安靜的辦公區(qū)來到其辦公室，一番寒暄后直切話題。

四川君逸數(shù)碼科技股份公司董事副總裁張志銳

　　高速成長中的中西部新星

　　聊起君逸數(shù)碼，雖然該公司近年飛速發(fā)展，但能對其品評的同行并不多，這或多或少與其集成商的角色、過去低調(diào)的行事風格有很大關(guān)系;正如本次接待的張志銳先生，簡潔的辦公室、一身樸實的裝扮，與其他員工并無特殊之處;但切入話題后，卻又是那么地專業(yè)、率真，說話中氣十足、鏗鏘有力。

　　君逸數(shù)碼目前約有員工170人，其中研發(fā)人員約占20%。在近兩年，君逸數(shù)碼業(yè)績喜人，去年較前年翻了一番，至2015年，公司營收已經(jīng)突破了一個億，凈利潤達到了2000萬;預計今年業(yè)績接近1.7億。

　　據(jù)了解，君逸數(shù)碼資金較充裕，無需將精力過多地投入到資金籌集中;且客戶穩(wěn)定，訂單有保障，這也使得該公司對未來的發(fā)展充滿了信心。

　　從張志銳先生的介紹我們了解到，君逸數(shù)碼是一家典型的安防系統(tǒng)集成公司，目前主營業(yè)務(wù)主要有智慧城市系統(tǒng)集成、金融安防、智能分析產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和銷售三大業(yè)務(wù)。

　　君逸數(shù)碼有著明確的市場定位，在系統(tǒng)集成的主業(yè)務(wù)下，除了下文將要介紹到的智能分析產(chǎn)品外，不做其他產(chǎn)品的開發(fā)，而是專注于系統(tǒng)的開發(fā)與集成;并根據(jù)項目集成需求，定制化開發(fā)一些控制設(shè)備、控制軟件等，而對大規(guī)模采用的設(shè)備則是采購并集成到系統(tǒng)中，如攝像機，或直接集成;或是根據(jù)項目需求直接采購攝像機方案，再將產(chǎn)品與君逸數(shù)碼開發(fā)的智能軟件集成。從目前情況看，以金融領(lǐng)域為例，單網(wǎng)點君逸數(shù)碼自有設(shè)備采用率一般在10-20%，部分項目占比會比較高。

　　我們知道，集成商具有很強的區(qū)域性特征，可以說外地的集成商很難進入本地市場，本地集成商也很難向外擴張。君逸數(shù)碼的高速發(fā)展，除了業(yè)績的翻番外，在跨區(qū)域發(fā)展方面也取得了很大成效。過去幾年，君逸數(shù)碼利用技術(shù)更新契機，通過資本進行產(chǎn)業(yè)重組和并購、擴展，實現(xiàn)了全國化的戰(zhàn)略布局。

　　在金融領(lǐng)域，君逸數(shù)碼已經(jīng)鋪開到全國范圍，并形成了北到新疆、黑龍江，南到廣東的全國性網(wǎng)絡(luò)覆蓋;與農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、北京銀行、民生銀行、中信銀行以及地方農(nóng)村合作社等金融單位進行了項目合作。以2015年業(yè)績?yōu)槔?，非本地的全國市場業(yè)務(wù)已占據(jù)其總業(yè)務(wù)量的一半。

　　兩手準備，掌握核心技術(shù)

　　開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，似乎已經(jīng)默認為大型集成商的特權(quán)，而更多的集成商群體仍是以系統(tǒng)集成、項目施工為主，這就造成了話語權(quán)的旁落，也不利于公司的成長壯大。

　　但君逸數(shù)碼在過去幾年的高速成長中，深入了解用戶需求，已經(jīng)積累其了豐富的項目經(jīng)驗和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，快速切入到產(chǎn)品的開發(fā)中，安全接入控制器、iVMS等配合項目產(chǎn)品的成功開發(fā)，是君逸數(shù)碼多年的集成經(jīng)驗積累結(jié)果。而讓人驚嘆的是，君逸當下重點開發(fā)的產(chǎn)品為智能分析，其涵蓋了人臉識別、行為分析等深度智能。而智能視頻分析口號，安防已經(jīng)喊了多年，各國內(nèi)外主流設(shè)備商也是孜孜不倦地完善中，但卻在一家僅有約20人研發(fā)團隊的集成商身上得到爆發(fā)，或多或少反應(yīng)出當下IVS技術(shù)的不足，以至于君逸數(shù)碼不得不將集成與研發(fā)兩手抓。

　　君逸數(shù)碼所開發(fā)的智能視頻分析產(chǎn)品主要應(yīng)用在金融領(lǐng)域，且已得到了大量使用。以使用量達到上萬套的智能視頻疊加系統(tǒng)為例介紹，該系統(tǒng)通過人臉識別技術(shù)，把辦業(yè)務(wù)的人臉進行抓拍和識別，并與點鈔的金額、數(shù)量、鈔票冠字號、卡號等相關(guān)數(shù)據(jù)一起疊加在業(yè)務(wù)辦理的錄像上，實現(xiàn)人臉識別和相關(guān)數(shù)據(jù)固化，組成一個完整的證據(jù)鏈，利于銀行糾紛排查、案件取證。

　　目前君逸數(shù)碼開發(fā)的三維行為識別儀利用紅外傳感技術(shù)建立三維空間模型，把區(qū)域內(nèi)人和數(shù)量進行識別和分析，判斷里面的人、事和行為，可實現(xiàn)如打架、倒地、區(qū)域侵入等13種事件分析，較常規(guī)的二維分析技術(shù)，滿足更為精確的人員及事件判斷和分析需求，適用于銀行、機場、地鐵等高安全場所。

　　了解安防產(chǎn)業(yè)人工智能發(fā)展水平的人都清楚，表面看，君逸數(shù)碼所開發(fā)的兩大類智能產(chǎn)品中，同是當下主流設(shè)備商重點研發(fā)項目。那作為一家集成商，君逸數(shù)碼為何耗費如此大精力開發(fā)人工智能?其董事副總裁張志銳認為，當前主流設(shè)備商所開發(fā)的智能應(yīng)用更多的是通用型產(chǎn)品，與行業(yè)客戶所需的具體的、個性化的、定制化的需求結(jié)合得較少。另外，不可否認，某些品牌產(chǎn)品確實有技術(shù)優(yōu)勢，但整體造價很高。君逸數(shù)碼所考慮的就是為銀行專門定制，根據(jù)客戶需求部署架構(gòu)，產(chǎn)品細分、定制化和性價比是君逸數(shù)碼的優(yōu)勢。

　　同時張志銳還明確告訴筆者，君逸數(shù)碼非常重視研發(fā)，且公司的成長壯大離不開產(chǎn)品研發(fā)。君逸數(shù)碼從2013年開始大規(guī)模研發(fā)自主核心產(chǎn)品，至今已經(jīng)進入到智能安防自動化領(lǐng)域，未來，集成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)都是君逸數(shù)碼的重點，兩者為齊頭并進。

　　專注金融，拓展深度開發(fā)

　　作為一家具有計算機系統(tǒng)集成資質(zhì)的集成商，君逸數(shù)碼可參與的行業(yè)很多，不過主要業(yè)務(wù)集中于金融領(lǐng)域，而對非金融領(lǐng)域，如公共安全的平安城市、建筑智能化、智能交通等也有涉獵，并為某些非金融領(lǐng)域進行了深度開發(fā);如建筑智能化領(lǐng)域，君逸數(shù)碼就推出了iVMS管理軟件，該產(chǎn)品可以記錄設(shè)備的運行及能耗狀況，并能將相關(guān)采集數(shù)據(jù)給到建筑運營中心，再由中心進行調(diào)整運營狀況、設(shè)備狀況，以達到符合能耗、提高運營效率的目的;同時君逸數(shù)碼產(chǎn)品已納入萬達總部的智慧云庫，在樓宇建筑領(lǐng)域起到了標桿的作用：通過君逸的建筑智能化管理軟件，能夠給予萬達智慧化運營技術(shù)平臺，基于其自動化系統(tǒng)，能夠?qū)υO(shè)備識別和監(jiān)控，起到降低能耗、節(jié)能決策的功效;再植入建筑信息化系統(tǒng)，能夠確保萬達從建設(shè)到整體運營的綠色、高效信息化管理。

　　對主業(yè)金融領(lǐng)域，君逸數(shù)碼更是精細化發(fā)展。就目前的技術(shù)水品，銀行的新政策、新制度要求，需要通過人與技術(shù)結(jié)合的手段去滿足，這就要對傳統(tǒng)設(shè)備進行調(diào)整，以與需求相匹配。對此，君逸可實現(xiàn)更為精細化的行業(yè)滲透。首先是構(gòu)建可靠的安防系統(tǒng)，君逸就網(wǎng)絡(luò)安全開發(fā)了“安全接入控制器”，以阻止黑客入侵和控制安保系統(tǒng)，確保系統(tǒng)內(nèi)集成的各家設(shè)備、系統(tǒng)鏈路安全可靠。其次是滿足金融行業(yè)高清化、聯(lián)網(wǎng)化、智能化發(fā)展需求，因應(yīng)犯罪防范方式的變化，積極跟進及推廣產(chǎn)品高清化，要求能夠識別人臉面部、車牌等細節(jié)特征;解決高清化對帶寬帶來的挑戰(zhàn);增強智能化，以解放人力甚至是解決某些人力無法完成的瓶頸問題。再就是安保系統(tǒng)由被動防范到主動防范的模式改變，建立預防措施，通過人、機結(jié)合，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、無人值守的主動防范。另外，逐漸將安保系統(tǒng)引入到金融業(yè)務(wù)中來，作為業(yè)務(wù)記錄的一部分，如對銀行理財全程音視頻錄像等。

　　君逸數(shù)碼的行業(yè)滲透遠不止這些，其可借助所開發(fā)的智能系統(tǒng)，滲透到業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。安防最大的特點就是海量的視頻中，大部分是無效數(shù)據(jù);君逸數(shù)碼要做的就是從海量的無效數(shù)據(jù)中提取有效數(shù)據(jù)，通過前端采集，把相關(guān)有效數(shù)據(jù)提取出來。君逸數(shù)碼目前正在著手開發(fā)一套人臉和交易數(shù)據(jù)的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可將交易的人臉全部抓拍下來，并將識別的人臉、分析的行為、交易的數(shù)據(jù)等有效信息進行關(guān)聯(lián)，經(jīng)存儲、分析、比對后，可提取到鈔票冠字號等更為細節(jié)的信息，為溯源提供線索;進而可形成金融領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)、云計算集群，可實現(xiàn)人員比對、事件分析、軌跡追蹤等應(yīng)用。

　　同時，面對新一輪的智慧城市投資建設(shè)，君逸始終采取謹慎態(tài)度：智慧城市的市場容量很大，但同時涉及的業(yè)務(wù)面也很廣。張志銳明確表示：“(廣泛開展各領(lǐng)域業(yè)務(wù))對系統(tǒng)集成商來說，核心競爭力不太明顯，相對會同質(zhì)化。對君逸數(shù)碼，我們更希望能在提升核心競爭力的產(chǎn)品和領(lǐng)域上有所作為。”

　　掛牌新三板：試水資本市場

　　當公司成長到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)鏈拉長之后，易出現(xiàn)資金跟不上的情況，不可避免地要走上融資的道路。但君逸數(shù)碼比較特殊，該公司的業(yè)務(wù)主線是比較集中的，即金融領(lǐng)域，其次才是公共安全、智能建筑等其他領(lǐng)域，因此，該公司有很強的主業(yè)繼承，因應(yīng)行業(yè)改變所做的投入遠沒有開發(fā)新領(lǐng)域那么高，采訪中，張志銳不止一次強調(diào)，君逸數(shù)碼并不缺乏資金，多年經(jīng)營中未有貸款情況。

　　那么他們?yōu)槭裁催€在尋求新三板上市?

　　君逸數(shù)碼自前兩年做了視頻分析產(chǎn)品之后，應(yīng)用面日漸擴大，取得了不錯的效益，因此獲得了一些大公司的青睞并欲收購。據(jù)張志銳介紹，經(jīng)公司內(nèi)部討論后認為，君逸數(shù)碼的價值和發(fā)展前景在于好好走自己的路，通過自己的發(fā)展，可取得更大的發(fā)展;最終謝絕了并購。

　　也由此，君逸數(shù)碼開始自我尋求資本市場。隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)品技術(shù)進步，君逸數(shù)碼各條件齊備，也有了自己的核心競爭力，欲借力資本市場展開全國性發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的持續(xù)快速壯大。君逸數(shù)碼于2016年3月成功掛牌新三板。因公司資金情況較為理想，新三板只是君逸數(shù)碼試水資本市場的第一步，其計劃未來兩年將沖擊IPO。

　　社方總結(jié)

　　在產(chǎn)業(yè)收斂的背景下，眾多集成商、工程商面臨著日益嚴峻的發(fā)展瓶頸;而以君逸數(shù)碼為代表的一批集成商，則早早兩手布局，既穩(wěn)住原有集成業(yè)務(wù)，又著手于核心技術(shù)的研發(fā)，當產(chǎn)業(yè)形勢進一步嚴峻之后，君逸在逆境中迎來了騰飛。同時，專注于做好一件事，也是君逸數(shù)碼穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要策略，不貪圖擴張，而是在金融領(lǐng)域不斷深入挖掘細分應(yīng)用，將自己的專長最大化發(fā)揮，充分滿足行業(yè)需求。雖然不能就此就認為君逸數(shù)碼的智能分析技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，但其深入的行業(yè)需求開發(fā)，通過一個行業(yè)，就從中西部向全國拓展，著實讓智能分析廠家汗顏。正如張志銳所說：“從目前來說，智慧城市面太寬，(君逸數(shù)碼)沒必要去擴展面;更多的是行業(yè)深度問題，目前的(金融)領(lǐng)域已經(jīng)很大了，要做深、做好。區(qū)域方面，依靠我們的經(jīng)驗和團隊，走出全國的戰(zhàn)略布局。”