隨著智能手機的大范圍普及，移動終端的應(yīng)用已經(jīng)深入到人們工作生活的方方面面，隨時打開，隨時溝通、隨時應(yīng)用，使移動互聯(lián)成了人們生活的一種方式。移動智能終端已轉(zhuǎn)變成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵入口和主要創(chuàng)新平臺，新型媒體、電子商務(wù)和信息服務(wù)平臺，互聯(lián)網(wǎng)資源與環(huán)境交互資源的重要樞紐，在這個平臺上，各方面的應(yīng)用層出不窮，基本上覆蓋了人們的衣、食、住、行等物質(zhì)消費和精神消費的方方面面。

　　目前，智能終端APP安防應(yīng)用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監(jiān)控、門禁通道控制等，用戶主要集中在工商企業(yè)類和民用類這兩個非專業(yè)領(lǐng)域市場，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶，借助智能終端可以實時瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區(qū)域的動態(tài)，以便及時作出反映。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析。未來還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應(yīng)用前景將十分樂觀。

　　安防智能終端市場企業(yè)競爭情況

　　運營商、安防廠商、平臺提供商是當(dāng)前智能終端市場的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡單地說就是由幾個互補性的企業(yè)聯(lián)合起來向客戶提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營商、平臺提供商、家居廣場、商家、樓宇等第三方構(gòu)成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：

　　1、運營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　近年來，中國安防監(jiān)控市場迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等通信企業(yè)的大舉進入。三大電信運營商通過將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標(biāo)準(zhǔn)的手機視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。主要盈利點在于為政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶提供視頻監(jiān)控服務(wù)，其中行業(yè)客戶包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統(tǒng)一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。

　　除此之外，運營商還承擔(dān)著為智能終端APP安防應(yīng)用提供帶寬支持的角色，同時部分安防廠商也會選擇與之進行合作，通過租用運營商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)器平臺。以此，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的局面。還有一些推出智能家電的廠商會與電信、聯(lián)通合作，通過綁定銷售方式，即既賣手機又綁定家庭安防。

　　2、安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　據(jù)了解，目前大多數(shù)安防應(yīng)用類軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)著主角。但由于目前國內(nèi)用戶的消費習(xí)慣和消費理念和國外用戶會有所不同，大多習(xí)慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。為了順應(yīng)這一市場發(fā)展潮流，目前大多數(shù)安防廠商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶下載使用無需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，單純靠提供安防應(yīng)用軟件贏利很少甚至為零。

　　智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現(xiàn)盈利還需要通過其他方式，部分安防廠商會另謀利潤增長點，跟一些商場進行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者;一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續(xù)的全部利潤所得都?xì)w安防廠商所有。

　　通過以上方式來補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠商會開發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實現(xiàn)如智能家居、門禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、商場管理方等合作，以此獲得利潤。目前來講，這類產(chǎn)品在專業(yè)市場有一定的發(fā)展，但家庭用戶和個人用戶則相對較少。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來要想在智能終端APP安防市場長久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細(xì)分市場，為用戶提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應(yīng)用，是運營商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。

　　3、平臺提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　APP安防應(yīng)用平臺提供商一般是指蘋果APPstore、安卓市場等，就目前發(fā)展來看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點在于收取平臺管理和維護費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠商會自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔(dān)著支撐平臺的角色，占據(jù)著不可或缺的主導(dǎo)地位。未來通過與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應(yīng)用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g。

　　產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點。那么如何才能在智能終端APP安防應(yīng)用市場分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。

　　安防智能終端市場機遇

　　智能終端市場呈現(xiàn)出三大特點――市場廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。

　　智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進，終端廠商存在各種可能成功的路徑。

　　從根本上說，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競爭。無論終端設(shè)備商、電信運營商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。

　　對于終端設(shè)備商，如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺延伸，是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點問題需要關(guān)注：和運營商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。

　　定位自身和運營商的關(guān)系時要考慮：是否要充分依靠運營商進行銷售，和運營商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。

　　由于整個智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應(yīng)，而在于應(yīng)用平臺和操作系統(tǒng)平臺的供應(yīng)，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問題：在產(chǎn)品出貨量達到一定數(shù)量時如何形成品牌;當(dāng)品牌知名度達到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統(tǒng)時，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。

　　安防企業(yè)經(jīng)常忽視的問題

　　隨著智能手機在用戶心中的地位逐漸提升，現(xiàn)在市場上常見的手機端足以滿足用戶目前的需求，但對于軟件開發(fā)商來說，仍然有以下問題值得注意：

　　1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

　　雖然4G已經(jīng)沸沸揚揚的了，同時3G的普及率非常高，但是對流量所產(chǎn)生的費用的考慮是必須的，如何讓用戶在2/3/4G網(wǎng)絡(luò)下能夠節(jié)約流量的完成產(chǎn)品的使用，軟件開發(fā)商需要下足功課。還有一個就是斷網(wǎng)，在無網(wǎng)絡(luò)的時候，軟件產(chǎn)品給予用戶清晰的提示和引導(dǎo)，這些都很重要。

　　2、耗電量

　　對于移動終端而言，最大的弊端就是電池續(xù)航能力。雖然手機硬件方面可以做較大的提升，但電池續(xù)航能力依舊無法得到較大的發(fā)展，移動電源就是在這種環(huán)境下產(chǎn)生。而部分軟件開發(fā)商，為了獲得更好的效果，在軟件開發(fā)時不惜設(shè)置復(fù)雜的代碼，迫使手機處理器和其他硬件設(shè)備滿負(fù)荷工作，從而導(dǎo)致耗電量增加，引發(fā)用戶對該軟件的不滿。

　　3、使用場景

　　對于軟件開發(fā)商而言，他們無法想象用戶會在什么場景下使用手機，地鐵上、公交上、電梯上、床上等地方都是用戶可能使用產(chǎn)品的場景。這需要軟件開發(fā)商考慮屏幕的亮暗、字體的大小這些細(xì)節(jié)，它們都有可能影響用戶使用產(chǎn)品的感覺。

　　隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展，移動終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)等交融互動，呈現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的機遇期。相信在國家政策的引導(dǎo)下，相關(guān)行業(yè)的帶動下，安防智能終端市場也將進入快速增長期。