經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的孕育后，IPC的市場(chǎng)推廣進(jìn)入到一個(gè)嶄新的階段，2013年成為IPC應(yīng)用的分水嶺。從今年上半年應(yīng)用規(guī)模來(lái)看，IPC的普及率已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的頂峰，隨之帶來(lái)的是市場(chǎng)格局重新洗牌。

　　要說(shuō)2013年上半年最令產(chǎn)業(yè)界振奮的消息，莫過(guò)于IPC的應(yīng)用時(shí)代真的到來(lái)了，在與業(yè)界交流過(guò)程中，筆者真切感受到IPC的應(yīng)用浪潮正席卷著整個(gè)安防市場(chǎng)。在a&s一份針對(duì)工程商、集成商端采購(gòu)IPC金額數(shù)據(jù)調(diào)查顯示中， 2013年采購(gòu)IPC的比例較之2012年增加了24%，有些調(diào)查者甚至表示采購(gòu)金額翻倍，而在2014年采購(gòu)IPC的意愿中，與2013年的對(duì)比數(shù)據(jù)增加到29%。

　　普及率提高 價(jià)格日益平價(jià)

　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注和在意度遠(yuǎn)勝其他任何因素，這是市場(chǎng)的普遍共識(shí)，初踏中國(guó)水土的外商感受尤其強(qiáng)烈。從某個(gè)層面來(lái)講，在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品規(guī)?；膽?yīng)用與普及，價(jià)格在某個(gè)時(shí)刻起到了決定性的作用。這條定律也在本次IPC市場(chǎng)調(diào)查中得到充分驗(yàn)證，最終數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，價(jià)格以70%的投票率獲得最多采購(gòu)者關(guān)注。與此同時(shí)，這份數(shù)據(jù)調(diào)查還顯示了集成商、工程商對(duì)于圖像畫(huà)質(zhì)的需求趨勢(shì)，720P和1080P的采購(gòu)比例分別達(dá)到50%和46.7%。而在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查數(shù)據(jù)顯示上(以1080P為調(diào)查標(biāo)準(zhǔn))，1000-2000和2000-5000人民幣范圍則各占43.3%和40%。

采購(gòu)攝像機(jī)考慮的主要因素

　　其次才是產(chǎn)品與服務(wù)，關(guān)注度分別是46.7%和36.7%，品牌與質(zhì)量則以33.3%的關(guān)注度緊隨其后。浙江宇視科技有限公司高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理管蓓表示，IPC大規(guī)模普及的時(shí)代已然來(lái)臨，在絕大多數(shù)市場(chǎng)，IPC會(huì)面臨紅海競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，在高端行業(yè)也會(huì)開(kāi)啟新的一輪的技術(shù)較量。

　　價(jià)格之于IPC產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程的意義，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司支持產(chǎn)品經(jīng)理程瑋的觀點(diǎn)頗具代表性，技術(shù)的發(fā)展、工藝的進(jìn)步以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，大部分產(chǎn)品發(fā)展到一定成熟度后難免會(huì)出現(xiàn)降價(jià)，IPC市場(chǎng)也不例外。成本的降低進(jìn)一步帶動(dòng)IPC產(chǎn)品的普及，使得高清IPC產(chǎn)品得以在傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用，同時(shí)也向著民用市場(chǎng)快速普及，性價(jià)比較高的經(jīng)濟(jì)型IPC也開(kāi)始出現(xiàn)。同樣浙江大華技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理黃維儉認(rèn)為：IPC價(jià)格走低是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而價(jià)格走低的同時(shí)IPC市場(chǎng)容量提升明顯，價(jià)格因素導(dǎo)致更多客戶傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。許多廠商早已看到價(jià)格下降的必然趨勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)的影響，因此我們看到廠商在降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，同時(shí)因應(yīng)高中低端需求，推出各個(gè)檔次的產(chǎn)品。

　　雖然價(jià)格在產(chǎn)品推廣過(guò)程中扮演著非常重要的角色，但并不意味價(jià)格占據(jù)了絕對(duì)性的作用，IPC產(chǎn)品要取得更進(jìn)一步的市場(chǎng)應(yīng)用，品質(zhì)、服務(wù)等因素也發(fā)揮了非常重要的作用，海康威視程瑋認(rèn)為：“除了保證產(chǎn)品自身的品質(zhì)以及投入更多技術(shù)研發(fā)外，更多還需考慮用戶體驗(yàn)，站在用戶的角度去思考，從設(shè)備安裝、操作管理、系統(tǒng)維護(hù)、監(jiān)控?cái)U(kuò)展等全套流程去考慮，一切以用戶為中心，系統(tǒng)性、完整性的滿足客戶的需求，改善自身產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)等。”

　　應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分化

　　顯然，IPC能夠在市場(chǎng)中如此快速的普及，不斷擴(kuò)大的應(yīng)用范圍起到很關(guān)鍵的作用，據(jù)了解，今年許多行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目中的IPC占比越來(lái)越高。在針對(duì)IPC應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)查中，30%-40%的集成商、工程商表示政府主導(dǎo)的行業(yè)如平安城市、司法、金融、軌道交通仍是IPC產(chǎn)品的主要應(yīng)用行業(yè)，令筆者驚訝的是，在民用領(lǐng)域如學(xué)校、社區(qū)、樓宇、零售業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用熱度也達(dá)到20%-40%，多數(shù)工程商、集成商對(duì)民用領(lǐng)域的未來(lái)寄予了厚望，甚至有46.7%的受調(diào)查者認(rèn)為商業(yè)樓宇是IPC產(chǎn)品應(yīng)用的潛力領(lǐng)域。

2013年IPC應(yīng)用領(lǐng)域調(diào)查

　　就當(dāng)前IPC應(yīng)用的大致趨勢(shì)，我們可以將其分為具備典型行業(yè)特征的行業(yè)安防市場(chǎng)，以及不具備明顯行業(yè)特征的民用市場(chǎng)或者說(shuō)是通用市場(chǎng)。這兩種市場(chǎng)各有特點(diǎn)，蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉志強(qiáng)分析道：“行業(yè)市場(chǎng)包括政府、能源、交通、金融等，該市場(chǎng)的特點(diǎn)是以解決為核心，該市場(chǎng)客戶更加關(guān)注應(yīng)用效果，對(duì)產(chǎn)品性能要求較高，甚至具有一定的定制化需求。而通用市場(chǎng)則涵蓋園區(qū)、企業(yè)、小區(qū)、建筑樓宇等，范圍較廣，對(duì)價(jià)格較敏感，但目標(biāo)客戶也可以分為兩類，一種是只關(guān)注價(jià)格，一種是對(duì)產(chǎn)品性能有一定要求，更看重性價(jià)比。”

　　就各種行業(yè)對(duì)于IPC的應(yīng)用趨勢(shì)，企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)策略上各有側(cè)重。國(guó)內(nèi)一線廠商除了關(guān)注中高端行業(yè)外，在通用領(lǐng)域都不甘示弱。如宇視主要定位在中高端行業(yè)的客戶，如平安城市、交通、司法、智能建筑等行業(yè)，因此比較注重產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠設(shè)計(jì)。在民用領(lǐng)域，企業(yè)也發(fā)起了各種攻略，譬如科達(dá)推出了更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以適應(yīng)通用市場(chǎng)的需求。大華股份的產(chǎn)品線越來(lái)越齊全，涵蓋高中低端產(chǎn)品。與此同時(shí)， 佳能(中國(guó))有限公司網(wǎng)絡(luò)可視化解決方案科產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理吳永松則認(rèn)為：“行業(yè)定制化是趨勢(shì)，佳能將針對(duì)一些大規(guī)模的行業(yè)定制產(chǎn)品。佳能可以滿足有一定規(guī)模的需求，這樣的定制化是佳能業(yè)務(wù)推廣的一個(gè)手段。”

2014年IPC過(guò)半，產(chǎn)業(yè)格局震蕩（下）